來源 | Tech星球

　　文 | 陳橋輝

　　網文行業的下半場，或許正出現轉折點。

　　近日，Tech星球獨家獲悉，閱文集團副總裁黃琰通過個人的微信朋友圈，表達了對起點讀書“網文填坑節”圓滿收官的祝賀，其中關鍵提到了起點讀書2022年的日活躍用戶數據：今年，起點讀書App創下成立以來的日活躍用戶數曆史新高，同比去年增長80%。

　　據悉，起點讀書2022年連續進行了品牌升級和反盜升級等系列舉措，實現老用戶回流和新用戶轉化。資料顯示，“網文填坑節”一場活動吸引了超7000萬用戶參與并貢獻了破億閱讀量。

　　從起點的數據上投射出，網文的付費模式在互聯網企業集體降本增效之下顯現出了更多韌性。

　　付費網文再獲“主角光環” 國内網文市場的進化長跑中，商業模式一直是争論的焦點。

　　起先是起點讀書開創推出網文付費模式，發明了付費訂閱、打賞等變現手段，湧現出唐家三少、貓膩、愛潛水的烏賊等知名網絡作家，并産生了像《鬥羅大陸》《慶餘年》《詭秘之主》等一系列經典IP。

　　後來，随着七貓、番茄等免費小說的出現，廣告成為了商業網文的一個重要變現手段。一時間免費模式成為新風向，但是近一年來，有部分免費小說平台又再次重走付費模式的路子。

　　Tech星球注意到，七貓小說和番茄小說已經在APP内加入VIP包月服務，包括小說閱讀和聽書無廣告的權益，另外，番茄小說更是在去年一口氣推出了十餘款付費小說應用，并且在作者的番茄小說後台，劃分出付費收入。

　　免費小說産品中加入付費模式，不僅僅是為了豐富服務生态，實際上也面臨着成本、内容投入的降本增效等原因。

　　要知道，免費小說的競争也格外激烈，頭部平台的補貼和買量的投入非常大。根據AppGrowing所追蹤到的投放數據顯示，2022年1-5月閱讀類應用推廣排行總榜上，七貓免費小說、番茄暢聽和書旗小說占據了前三席，這還不算免費小說産品對網賺玩法的補貼。

　　對平台而言，短期還能堅持，但長期來看，這種燒錢的辦法還是較難持續。一旦平台長期通過廣告投放來實現流量變現，随着時間的推移，流量變現的邊際效用變弱後，就讓目前的頭部免費小說平台陷入了惡性競争。

　　當然，如今廣告主的日子也并不好過，廣告主紛紛選擇節衣縮食。CTR媒介智訊數據顯示，今年1-9月廣告市場同比減少10.7%，免費小說平台将面臨着廣告變現上的壓力。

　　此外，随着下遊長視頻等平台傳遞而來的“降本增效”，也讓普通網文的IP商業化難度加劇，原因在于長視頻平台更加注重精品IP版權的采購，目光會更聚焦優質的網文IP。

　　今年年初，愛奇藝首席内容官王曉晖就發展方向提出“四個放棄”：“放棄單純迎合向的内容，放棄懸浮向的内容，放棄明顯賠錢的内容，放棄沒有創新的内容。”對于免費小說而言，衆所周知，其短闆之一就是IP孵化難。而付費小說能夠出更多的精品，精品能轉化為好的IP，為二次創作或影視化做準備。

　　在這種商業模式的驅動下，除了唐家三少、Priest、貓膩等成名已久的網文大神外，也有像老鷹吃小雞、陳詞懶調、飛天魚等的新生代作家的接連嶄露頭角。而像愛奇藝曆史熱度值TOP3的電視劇《贅婿》《蒼蘭訣》《卿卿日常》都是網文IP改編，且原著都是出自起點、晉江這樣的付費小說平台。

　　付費為核心，自有渠道成重點 網文下半場的競争不僅僅是局限于模式之争，優質内容是核心。對于閱讀品質要求較高的用戶，往往是付費平台的忠實用戶。

　　而付費賽道的玩家們為不斷提高用戶忠誠度，會更加重視内容 “人無我有”的差異化。如晉江文學的網文多以女性言情見長，起點讀書的網文更多是男性受衆，微信讀書則多以出版經典内容為主。

　　各個付費平台在強調内容差異化，不斷深耕自有渠道的同時，與外部渠道的合作也更加講效率。

　　多家出版機構向Tech星球透露，此前閱文不僅向微信讀書提供網文内容，也會提供出版内容，但近半年二者的合作内容發生着明顯變化。一位圖書出版從業者稱，“我們之前會通過和閱文簽約，分發到微信讀書、起點、QQ閱讀等渠道，但現在是直接跟微信讀書合作。”同時，消息人士透露，閱文和微信讀書在電子出版的合作确實在減少，畢竟二者内容定位不同，閱文的網文基因更深厚，所以和微信讀書聚焦在網文内容方面的合作是理所當然的事情，而且也能進一步優化提升合作效率。

　　同樣地，書旗小說在外部渠道合作方面也是如此，通過其在内容和渠道上的一體化發展策略，推出的IP授權“一口價”模式，将優質作品用最短的時間，從文字推向影視。

　　在效率優化之後，網文小說平台獲得更多的流量入口和IP改編機會，作者的收入也能進一步提升，而讀者也能夠看到更多的精品内容和IP衍生作品，這意味着平台、作者、讀者三方都能各自獲得更好的結果。

　　付費網文下的商業價值空間 網文免費模式從2018年發展至今4年，一直面臨着爽文同質化的問題， 4年中鮮有耳熟能詳的IP，而網文付費模式卻能帶動各種各樣的IP進行商業上的拓展。

　　在這些獨特優勢下，付費網文平台開始向IP孵化模式轉變。付費閱讀的未來不僅在内容也在産品IP孵化模式的創新中。目前，除了影視改編外，精品IP的改編出現在手辦周邊、動漫、遊戲、聽書等方面上，類似《鬥羅大陸》《花千骨》這些IP開發均已涉獵以上領域。可見，網文付費模式下的高IP孵化率正為後續IP開發及運營奠定良好基礎。

　　如今，網文付費也不僅局限于國内，憑借着付費模式的成功，不少國内網文平台将付費模式帶到海外，培養海外用戶的閱讀習慣，欲複刻國内的成績，如閱文在海外推出閱讀品牌WebNovel，向海外用戶提供了約2600部中文翻譯作品和約42萬部當地原創作品。

　　據頭豹研究院預測，到2025年，網文出海的用戶規模有望達到13.29億人，市場規模将達到193.35億元。如果能夠在模式和IP開發上複刻國内的産業生态，無疑會進一步提高網文付費在全球市場的商業開發價值空間。

　　随着付費模式再獲“主角光環”，網文行業的劇本顯然将進入下一篇章。

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