我見過太多的企業公司産品種類很多，但為人所熟知的卻隻有一兩種；也見過太多企業在研發上投入不少，研究出很多種類的商品，結果投入市場也無人問津；也問過很多銷售為什麼隻推公司的這一種産品，但半天也說不出個所以然來，隻能最後歸為直覺或者這個産品收益最高。

其實這些都是由于他們不了解公司的産品特點和産品結構。不了解市場的需求盲目生産；或者産品結構單一，沒有其他高價值、高占有率的産品；或者産品種類繁多，管理起來難度很大等等，但是當你學會波士頓矩陣模型後，這些問題都有了答案，企業的生産也才有了意義。

波士頓矩陣是由波士頓公司首創的一種規劃企業産品組合的方法。

換言之管理者可以通過此模型合理的分配企業資源、掌握産品的現狀及預測未來市場的變化

通過波士頓矩陣模型，在銷售增長率”和“所占據的市場份額”這兩個因素下可以将公司産品分成四種産品組合：

明星型産品：高增長和高市場占有率，對此類這類業務需要加大投資使其迅速發展。

問題型産品：高增長但低市場占有率，說明市場前景很好，可能是企業宣傳做的不夠，可通過增加營銷渠道提高占有率。

現金牛産品：低增長但高市場占有率，說明該産品已進入成熟期，無需加大投資，正常的産品叠代即可。

瘦狗型産品：低增長低市場占有率，如果企業資源有限，可以砍掉此類産品。

通過波士頓矩陣模型，我們在調整産品結構時，不一定非要等到産品到了“瘦狗”階段才撤退，而是當産品有所趨勢，且公司無力去改變其趨勢時，就可以斷尾求生了。

這就要提到波士頓矩陣模型的四個原則

1、月牙原則：

如果波士頓矩陣中的數據呈現月牙狀，也就是公司産品結構中明星、金牛、問題産品多，而瘦狗産品少，則說明企業的經營比較成功，産品結構的分布十分合理。

2、黑球原則

如果在現金牛象限内幾乎沒有産品，則說明該企業幾乎沒有可以依靠的大盈利産品，整個企業可能會因為資金短缺、周轉性差、投入産出不明顯等原因而失敗，這就是黑球原則。

3、對角原則

如果産品集中在“明星”型産品，說明企業處于一個快速成長階段；而産品越是集中在“瘦狗”型産品，說明企業的虧損程度就越大。

4、躍遷原則

問題産品雖然市場占有率較低，但利潤可能很高，通過挑戰戰略規劃或者增加營銷渠道，可以進入明星産品；現金牛産品通過優化叠代尋求新的需求點也可以進入明星産品，而瘦狗型産品有機會成為明星産品，但公司為此投入的資源也是巨大的。所以當這企業開始進入了一個良好的盈利模式之中，産品結構趨勢移動速度的快與慢對整個公司的利潤存在影響。

分析工具：FineBI，步驟如下

Step1 确定維度

按照不同場景、業務确定不同的維度，從而滿足我們的分析需求。在這裡為了了解公司産品銷售現狀，我們可以确定産品的銷售維度和産品維度

Step2 計算維度指标

在确定兩個維度後，我們可以進一步細分維度指标。譬如在銷售産品中，銷售維度包含企業銷售量、銷售增長率、利潤率、市場容量等，而在産品維度包含市場占有率、設備資金占有率、客單利潤等等，在此我們選擇常見的銷售增長率和客單價作為維度指标。

Step3 計算分界值

一般以平均值作為波士頓矩陣模型的分界值

Step4 FineBI制作

1、創建儀表闆：數據準備-樣式數據-創建組件

2、添加計算指标：計算出客單價

3、添加散點圖并創建鑽取目錄，然後拖動記錄數、客單價等

4、添加兩條界線

5、預期效果

最後，福利時間到：

回複“模型”即可白嫖個制作模型的好用工具！

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