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諾姆•布羅德斯基如何成功創業

知識 更新时间:2025-04-25 05:47:36

能去選一個競争盡可能少的行業來經營自己的一畝三分地。他們 以為,隻要你能擁有一兩件獨特的産品占領市場,就會逐漸取得成功。我的建議恰恰與之相反。我永遠都不願當市場競争中的出頭鳥,但 我喜歡有無數競争者在身邊的感覺。是的,我希望自己能做到特立獨行,但矛盾的是,當某個行業越容易掙到錢的時候,我就越想加人到這個熱門 行業中去與衆多對手展開競争。

事實上,我一直使用3個簡單的心得标 準來評價我創辦的每一項業務。我個人認為,這3個标準對80%以上的 商海新丁都能适用。心得一:首先需要我用到一個大約有一百多年曆史的古老概念。當 然,也許它的曆史也還不到一百年,但這無關緊要。重要的是:它是一個 業已确立的概念,是一個每個人都耳熟能詳的概念,絕不是什麼全新的、 革命性的東西。

為什麼這麼說?道理很簡單,因為這個心得就是再沒有 什麼行為比培育市場所花費的成本還要高了。當80年代早期在亞特蘭大開展速遞業務的時候,我就費了好大的勁 才明白這個道理。那時候,當地的公司習慣于用自己的秘書坐出租車親 自去遞送包裹。那些習慣了出門送包裹的秘書們不喜歡我們公司的專門 速遞服務——因為他們更喜歡自己可以利用打車送包裹的時間到辦公室 外面去玩玩,而那些公司并不知道自己其實需要我們的專門服務,還是習 商 慣于用自己的秘書來幹這種活。

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