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如何提高客房的入住率

知識 更新时间:2025-02-13 06:34:11

  利益引導法和高碼讨價法是客房部兩種有效的銷售技巧,可以在酒店客房銷售過程中加以運用。利益引導法:是對已預訂本酒店的客人,采取給予一定附加利益的方法,使他們放棄原訂預訂客房,轉向購買高一檔次價格的客房;高碼讨價法:是指在客房銷售中向客人推薦适合其地位的最高價格客房,根據消費心理學客人常常接受待員首先推薦的房間。

  适當讓步法:在市場經濟條件下,市場的多變性決定了客房價格的不穩定性,價格因不同客人而導也早已成為十分正常的現象。所以對于确實無法承受門市價格的客人,适當地給予優惠也是适應市場、适應競争的重要手段。

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