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請聽題：水至清則無魚的下一句是什麼？

相信很多人會不約而同的說：人至賤則無敵。非也，古人的答案是：人至察則無徒。做人太精了，注定沒朋友。

古人知道，一個人如果太賤，太沒底線了，未必會無敵。但一個人如果太精明了，隻會沒朋友。

一個沒底線的人隻會矯情，未必會無敵。

一

有時候，我不喜歡老孟的原因就在于，他太好為人師了。這倒也罷了，更要命的是，他有個特異功能，能把啥都跟道德仁義扯上關系。

對于這類人，我還是服氣的。你要知道，這個世界上有一類人叫辯才。這類人最大的才幹就是把啥都說的理所當然。更要命的是，這類人好像啥都懂。天文地理，權謀兵法看似無所不通。

就比如孟老師就曾經教人用兵。

提到用兵，你肯定想到的是詭道奇謀。對此，孟老師覺得完全沒必要，做人要實在，怎麼能玩心眼呢？

既然如此怎麼打呢？您聽好了，隻見孟老師底氣十足，聲如洪鐘的吼出了四個字：

仁者無敵。

這話我猜會讓兵聖孫武聽了無語，兵仙韓信聽了流淚。當然這是我瞎猜的，但是有個堅信“仁者無敵”的宋襄公就這麼幹了。

潤之先生對這種行為給予了高度的評價：蠢豬式的仁義。

很顯然隻講道德，不講套路，不行。

二

看到孟轲染指了兵家，我還是有些緊張的，萬一他點評縱橫家可讓我如何是好？

孟老師從沒讓我們失望過。他馬上親口發表了對縱橫家張儀、公孫衍的鄙夷：神馬玩意兒，跟小娘們似的（以順為正者，妾婦之道也）。

罵幾句就算了，本來我以為這事兒就這麼過去了。很顯然我還是太單純了。

有一天，孟子他的課程表上加了一堂新課：論縱橫家的自我修養。

把兵家解讀成雞湯，看來縱橫家也難以幸免了。

三

關于孟老師這節課有多少人聽，不得而知。但是至少有一位聽衆，此人叫宋勾踐。

難得。

術業有專攻，想聽縱橫學的課程，找不到鬼谷子，也可以去找蘇秦、張儀啊，為啥去找孟轲老師呢？

因為孟子老師的口才了得。

這是真的，孟老師有個外号叫：戰國第一大噴壺，見誰噴誰，他的信條是：大丈夫遇事當噴則噴，

傑出的詭辯輸出型人才。

問題來了，說服就是詭辯嗎？答案是：NO。辯論，隻是鬼谷子九種說服技巧中的一個，隻占九分之一的分量。

如果換算一下的話，縱橫家們遇到九個人才可能辯論一次，辯論概率大概是11.1%。

由此可見，縱橫家們并不喜歡辯論，所以辯論隻是一種辯論技巧，而不完全等同于說服。可是，縱橫家研究的是什麼？

說服。

什麼是說服？鬼谷子給我們的定義是：說者，說之也。啥意思呢？所謂說話就一定要有說服力，以說服别人為目标。

四

我們言歸正傳。

看到有一個聽衆，孟老師還是很感動的，樂的眼睛眯成了一條縫。

“小宋啊，你喜歡遊說嗎？我教你遊說說服好不好啊。”

原話是：子好遊乎？吾語子遊。

你以為我在胡說？不，我隻是在戲說。在《孟子·盡心章句》裡确是有這麼一段。

嗚呼哀哉，孟轲這是要搶鬼谷子的飯碗啊。告訴你個秘密，其實孟子跟鬼谷子差不多是一個時代的。

很顯然，孟老師是跟鬼谷子搶生源了。這也難怪，消費降級，混口飯吃不容易。又或者所謂的百家争鳴，重點在于一個“争”字。

啥叫争？

其實就是搶東西，比如生源。孟子為什麼要跟鬼谷子搶呢？其實他也跟名家搶，也跟道家搶，也跟墨家搶。百家諸子們哪有那麼斯文，每天鬥的不可開交。

但是戰國時代，生源最充足的往往是縱橫家。如果縱橫家有黃金年代的話，一定是戰國時代。比如李斯說道：

遊者主事。這個遊者指的就是靠遊說說服為主業的縱橫家們在戰國時代具有相當大的話語權。

有一點你有沒有覺得奇怪：孟子不是讨厭縱橫家嘛？為什麼他要講遊說術呢？

實際上，孟子讨厭張儀、公孫衍這類人，但是不讨厭縱橫家的手藝、實際上縱橫家這個概念是後來才有的，那時候就叫“遊者”、“說客”。

所以一切研究縱橫學的人，都可以稱為縱橫家。古代沒有門廳之争，現在也不需要有。

相信你又覺得阿信在胡說八道了，真不是，比如毛先生就說過：孟轲、韓非、叔孫通輩，都是縱橫家。

五

好了，我們端好小闆凳認真聽孟老師講課。孟老師到底打算跟我們分享了那些精妙的說服絕學呢？

隻見孟老師铿锵有力、用盡丹田之氣說道：别人理解你，你的内心要豁達。别人不理解你，你的内心還是要豁達。

有時候真不能怪于丹老師把《論語》講成雞湯的。儒家思想本來就自帶雞湯屬性。我們等的是說服韬略，結果呢？木有。孟老師甩手就送來一碗濃烈的雞湯。啊，多麼偉大，在這個寒冬裡，給我們的内心帶來溫暖和撫慰。

邏輯呢？不重要？雞湯講邏輯，還是雞湯嗎？

估計小宋跟阿信一樣，都會不約而同想起孟老師說過的一句話，相當的通俗：人不可以無恥（出自《孟子·盡心章句上》）。

我是來聽說服術的，你就給聽這個？我連褲子都脫了，你就給我看這個？

小宋比阿信強，他是個有素質的人，于是反問道：怎麼樣才能做到寬容呢？

六

孟子打開泡着枸杞的不鏽鋼保溫杯，呷了口茶說：尊德樂義，講道德的人，内心永遠充滿了陽光。

在儒家的孟子看來，仁義道德是一切事情的根本，用兵也好，說服也罷，道德仁義就是萬能的。儒家做事說話從來是以道德為第一性的，成敗不重要。

比如用兵打仗，成功了就叫，仁者無敵。但如果失敗了，就叫殺身成仁。在遊說說服别人也是如此，孟老師從來沒想過輸赢的問題，隻要占據道德制高點，雖敗猶榮。

孟子覺得，遊說說服術是建立在道德基礎上的，縱橫家們不應該完全不丢棄掉道義，肆意妄為。如果隻講套路，不講道德，也是愚蠢的。即便是小人也應該有所不為。

在道德與權謀之間，鬼谷子說：中正而已。隻講道德不行，隻講權謀也不行，道德仁愛和權謀套路不應該分開。道德，本就是最高級的權謀。

做人，不能不講道義。

七

孟老師發現了阿信的混沌，于是接着說：做人呢，最重要的是開心，哦不，講道德。一個人失意的時候要有底線。一個人得意的時候要有節操。窮的時候照顧好自己，努力讓自己活着。富的時候也幫幫别人，别什麼好處都撈給自己。

隻見孟老師在黑闆上寫了一句話：窮則獨善其身，達則兼善天下。這句話看似是寫給儒家門徒的，但阿信覺得更像是寫給縱橫家們的。孟老師希望縱橫家們能夠善待自己，善待别人，善待這個世界。

“阿信，我知道你不喜歡我，這節課我就沒想過要講什麼套路。但是有些話還是要說，曆史上很多縱橫家手段無所不用其極，但是我希望他們能心存大善，惠己及人。做人要有底線，不是嗎？

一個人心裡不能隻有自己，還應該有别人，還應該有這個世界，不是嗎？一個極度自私的人，真的能縱橫天下嗎？張儀、公孫衍真的天下無敵了嗎？”

沒有，事實證明，他們雖然顯達過，但最終歸于沉寂。

八

孟子反縱橫家，但是不反縱橫術。縱橫術就像一把刀，無善無惡，他希望交給有良知的人的手裡造福蒼生，而不是被别有用心的人用來荼毒天下。

孟子希望縱橫家們能守住自己的良知，在貧窮時，安貧樂道，在富裕時，樂于助人。

對此，鬼谷子默默的點了個贊。比如他說：“守義”者，謂守以人義。做人講仁義，要守住做人的道義。

以道馭術，以德待人。說到底，做人要有底線，做事要懂套路。正如亞裡斯多德所言：

在道義上落後的人，不是前進，而是後退。

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