作者|蔣傑升

簡稱|單蔣讓你們蕩起

又是一年雙11，又是一年大促銷。

如無意外，智能音箱還将陷入毀譽參半的價格戰“嘴炮”當中，但智能音箱更宏大也更真實的ToB大戰場卻依然遮蔽在吃瓜群衆的圍觀之外。

概括地說，小度智能音箱轉身走在前往酒店、民宿客棧等泛場景的路上，天貓精靈智能音箱則繼續走在其與周邊智能設備的聯合促銷和同時安裝的路上。

從2017年算起，這是智能音箱在中國重開戰局的第三年。使用體驗上說，如果給智能音箱的多用途來一次“斷舍離”，其在生活IOT場景上“張口即來”快交互原型可以單獨浮出水面；出貨體量上說，根據第三方機構今年上半年數據，百度、阿裡都将有望在2019年末站上1000萬台/年度銷量大關。

意思是，當智能音箱在IOT場景的快交互原型成立且多個玩家年出貨體量有望繼續擴大，夾縫中生長的智能音箱正在逃離其戰略危險期而有望趟至屬于它的戰略安全期，而不大可能又被突然冒出來的什麼東西給颠覆掉。

這其中最大的邏輯就在于，不同于其它任何消費電子，天生自帶音控的智能音箱從一開始就不是全球化智能設備，可能永遠也不會是全球化智能設備。

因此，當智能音箱始終淪為三星、蘋果等手機大廠的IOT場景“飛地”，當亞馬遜、谷歌隔岸觀火，百度、阿裡曆史性地收獲了其它玩家重心未及挪開的戰略空窗期，它們各自攜帶其智能音箱大概率是要完成生活IOT場景登陸的。

當音箱被斷舍離，快交互原型畢露

智能音箱在中國的發展幾乎與美國同步，最早進場的京東是怎麼把自己從曾經的先驅玩成了曾經的先烈，這不是重點。重點是，智能音箱在中國重開戰局始于2017年，這也是智能音箱最具樣本意義的開局曆程。

再度開局的智能音箱雖然最初同樣跟随或者模仿了亞馬遜Echo産品原型，但智能音箱在中國的發展随後超出亞馬遜Echo系、谷歌 home系的演進步伐。

這裡列舉智能音箱幾個更具節點性的産品發布及其演進軌迹：

2017年9月，京東推出第一款能打電話的智能音箱，支持用戶向音箱發指令由并音箱撥打手機通訊錄中的聯系人。2018年3月，百度發布第一款支持視頻播放且支持視頻通話的智能音箱小度在家。2019年7月，百度發布第一款可以看電視的智能音箱小度大金剛。2019年9月，阿裡雲發布第一款支持語音、視覺、觸屏三種交互方式的智能音箱天貓精靈CCL。

在此，智能音箱玩家特别是它的産品經理希望引導用戶怎麼使用并不完全相同，但對一個典型的智能音箱來說，它通常同時成了互聯網音箱、IOT設備管家、智能電話、智能電視、智能玩伴、搜索入口、購物入口和其它服務入口。

大概可以說，智能音箱作為智能電話、智能電視、智能玩伴、搜索入口、購物入口和其它服務入口，能否最終被多數用戶普遍接受和習慣使用，起碼目前來說沒有定論，未來短期之内也未必能有定論。

但如果對智能音箱的多用途性來一次“斷舍離”，又或者是單獨推出IOT設備管家版本，那麼除了“音箱”之外，智能音箱的IOT設備管家原型早已浮出水面——當智能音箱與智能音箱周邊設備一起時，智能音箱的IOT設備管家“張口即來”快交互原型已經畢露，很難因為用戶的不同而導緻非一緻性體驗。

音箱或觸及與周邊相互标配的門檻

智能音箱的IOT設備管家“張口即來”快交互原型盡管是成立了，但百度、阿裡等智能音箱玩家并不能左右用戶怎麼買以及買回來怎麼用。因此，智能音箱在實現生活中很容易就成了被各種吐槽的碎片化體驗。

于是說，智能音箱迂回落地的轉折點來了。這是一條不同于以往直接打入C端消費者的ToB路線，也是智能音箱玩家彼此間更宏大也更真實的ToB戰場。

鑒于百度沒有自有電商平台的支撐，所以小度智能音箱ToB的步伐自然走的更為急促。從2018年12月開始，小度智能音箱轉身就去了酒店，即上海世茂洲際、北京華住、大悅等客房場景。既然酒店客房能去，接下來民宿客棧、長租公寓也可能成了它該去的地方。

而天貓精靈智能音箱則有天貓&淘寶雙電商平台的支撐，其ToB路線很大程度上就擺在自家的電商平台，即與周邊設備廠商的聯合促銷。如無意外，天貓精靈操盤者們遲早明示或暗示周邊設備商在線下實體店配售它的智能音箱。既是聯合促銷，通常是快打快撤，就不便或者不必向推出天貓精靈系套件或者全屋套裝。

在這裡，百度、阿裡最先考慮的是智能音箱走量，未必就是基于智能音箱真實的落地邏輯——隻有當智能音箱與智能音箱周邊智能設備間相互标配時，智能音箱的IOT設備管家“張口即來”快交互原型才得以無可辯駁的立起來。否則，智能音箱原本粉熟的一面，完全有可能被它青澀的一面（作為智能電視、智能玩伴、搜索入口、購物入口等）予以對沖，然後就被當成或玩成了雞肋産品。

現在的情況是，當小度音箱在它已進入的酒店客房與它的某些周邊智能設備一同落地，當天貓精靈音箱在它已進入的家居空間與它的某些周邊智能設備一同安裝，那麼智能音箱或已開啟與周邊設備彼此标配的旅程，無論是否誤打誤撞。

IOT飛地咋就成了别人家的登陸區

當智能音箱的IOT設備管家“張口即來”快交互原型率先上浮，當智能音箱與其周邊智能設備相互标配的落地邏輯得以繼續走下去，那麼百度、阿裡等智能音箱玩家能否達成其在生活IOT場景的登陸願意，接下來那就取決于各自智能音箱的出貨體量了。

此前，市場咨詢公司 Canalys 出具的報告顯示，2019年上半年，小度系智能音箱銷量780萬台，排名全球第二；天貓精靈系智能音箱銷量730萬台，排名全球第四，但論曆年累計銷量，天貓精靈智能音箱依然領先于小度智能音箱。

根據以上預測，小度音箱、天貓精靈音箱都有可能在2019年度突破1000萬台/年銷量大關。如無特别意外，接下來兩年銷量不大可能大幅度掉頭向下。

這意味着，隻要各自1/10的用戶将智能音箱與周邊智能設備的彼此标配列入優先體驗傾向，那就是每年各100萬規模的生活IOT場景用戶。無論智能電話、智能電視、智能玩伴、搜索入口、購物入口等産品原型的變數怎樣，百度、阿裡大概率是要以智能音箱并以其“張口即來”快交互角色登陸生活IOT場景的。

這其中大的變數是，百度、阿裡能否對智能音箱持續補貼下去，小的變數則是有沒有别的大玩家突然發力，然後擠壓小度、天貓精靈的市場份額。

可以說，小的變數幾乎不是變數——智能音箱原本是IOT場景的一塊“飛地”。與任何其它消費電子不同，天生自帶音控的智能音箱從一開始就不是全球化智能設備，可能永遠也不會是全球化智能設備。因此，除了小米可左可右的特殊樣本，智能音箱一直淪為亞馬遜和谷歌們的中國不愛和三星蘋果華為們的基本不疼。

因此，原本沒有IOT入口的百度、阿裡曆史性地收獲了其它巨頭重心來不及挪開的戰略空窗期。未來某個時刻，如果百度或者阿裡宣布在這塊“飛地”登陸那并不會意外。

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