有人将找工作比作為找男朋友，最初你喜歡他可能隻是因為他唱歌很好聽，他穿球衣打球的樣子特别酷，後來發現他睡覺也打呼噜，他也會懶到三天不換襪子，但你還是覺得好喜歡這個人，那就是真的喜歡了。

一份工作是否值得選擇大概無人可以明确告知答案。但是我們客觀為您分析，也望您理智選擇，最終助您進入理想行業尋得心怡崗位！

說到快消行業，真的是跟我們的生活息息相關！

快速消費品（ Fast Moving Consumer Goods）縮寫FMCG，指的是消費者會進行高頻次的重複使用與消耗的商品。比如洗護産品，食品，煙酒等，那麼生産銷售快消品的行業就是快消行業，快消産業也依靠高頻次這個特點，可通過較大規模的市場量來獲得利潤和實現價值。

行業發展趨勢

從15年至今，随着分銷渠道的變革，電商渠道的興起，傳統的快消行業也受到了打擊，增長速度下降的很多，這是外資巨頭都開始謀求轉型。

我們都知道快消行業生産銷售的大都是生活必需品，所以人們對快消品的需求并沒有消失，而是随之時代的變化，快消行業的格局也将随之變化，來到了改革的關鍵點。因此快消行業的第一個現狀就是增長速度放緩。

那麼有的人會問既然快消公司既然整體業績疲軟我還要進入這個行業嗎？答案是肯定的。除去快消在國内市場的十幾年行業積累，成熟的公司運營和新人培訓體系。縱觀中國的快速消費品行業市場，随着人們生活水平的提高和思想理念的發展，擁有着越來越大的市場潛力，并且也将會為廣大畢業生帶來大量的工作機會。

薪水相對可觀，對人才培養的投入比較穩定成熟，對應屆生的職場能力鍛煉比較充分。而且快消品牌風格大多充滿活力，是年輕人的聚集區。

專業限制小，入門的門檻相對較低。隻要你有過硬的綜合能力，你的專業就不是問題，如果你不是211/985隻要是你有很好的邏輯能力和實踐經驗，也是有機會進入快消公司的。所以對自己要有信心，好好參加實踐活動，形成自己的優勢。快消行業更看重的是學生的總額能力，而不僅僅看你的專業和學校。

職業發展道路廣闊，跨行業流動有顯著優勢。快消公司有着完善的内部晉升通道，完全可以在既定的成長道路上一步步走向管理層。若你想跳槽轉行，由于在快消品類公司工作接觸面非常廣，完全也可以選擇咨詢公司，獵頭公司，也可以從事運營類工作，創業等等。并且傳統的快消行業也正在經曆改革創新，業績有所回升。

市場部門/品牌管理部門

市場部門，看起來似乎滿足期望高大上生活的一切：良好的辦公環境，衣着還算光鮮的同事，講話時不時會放出一些英文單詞，随時出入各種廣告攝制的片場（甚至去國外），和各種agency談論促銷活動的規劃，張口閉口都是幾十萬上百萬的單子。但實際上這行業賣的都是最基礎的産品，幹的都是最基礎的活。所展現在人前的光鮮和人後的辛苦是密不可分的。

市場部門工作内容大緻可分為以下四塊：市場調研、品牌推廣、市場活動、廣告企劃。

圖片來源于網絡

這裡舉一個品牌營銷的成功案例——農夫山泉！

九十年代，娃哈哈、樂百氏以及其他衆多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉隻從千島湖取水，運輸成本高昂。農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年内抵抗住了衆多品牌沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。

在打出品牌之後，市場活動和廣告也要跟上，大街小巷也就響起了那句“農夫山泉有點甜”，甚至後來有人玩諧音梗“農夫三拳有點疼”，足見其廣告語的深入人心。

銷售部門

工作内容主要包括對接與開發現代零售渠道商、分銷商、大賣場、标超與便利店等銷售渠道，開發公司大客戶，發展戰略合作關系進行産品銷售。

在這裡就涉及到了快消行業的渠道管理，現在的快消的渠道主要有四個，最傳統的分銷商渠道還有零售渠道，還有近幾年發展起來的電商渠道和專櫃渠道，通過這些渠道把自己的産品銷售出去。

産品研發部（R&D）

産品部的工作内容主要是新産品概念研發，而研發的來源一般依靠市場部的調研數據。通過分析市場和消費者數據，跟蹤零售市場，把握未來消費趨勢。

可口可樂曾經為了抵制百世可樂的進攻曾經更換過一次配方，經過一系列調研，在推向市場之初投資400萬的資金去進行測試，大衆還是認可的，但是真正投入生産的時候卻得到了老可樂消費者的強烈抵制，最後可口可樂不得不恢複老配方可樂的生産，至此損失了幾百萬美元的資金。這個故事告訴我們在進行新産品的開發時一定要好好進行調研，了解消費者的需求，除此之外還要了解消費者對産品的的心理态度。

圖片來源于網絡

産品供應部（PS）

産品供應部負責供應鍊整合，保證産品從原料到成品，通過每一個環節的物料供應，第一時間抵達消費者手中，這一點就是看哪家公司有效率了。

知名的服裝品牌ZAZR，雖然他不是時裝品牌的創造者，卻是快速反應者，利用他的供應鍊快速反應，實現了經營模式的創新，從設計理念到服裝上架隻需要10-15天，而這是其他服裝品牌1個月甚至更久才能達到的，快速的更新換代使得ZAZR在服裝品牌占有了一席之地。

圖片來源于網絡

财務部（F&A）

快消企業的财務部非常龐大，财務管控的重點是費用控制及績效分析。大緻可分為品牌财務、銷售财務、供應鍊财務、公司财務等闆塊。

信息技術部（IT）

快消行業的信息技術部和商業關聯較大，主要運用IT技術去找到商業解決方案，幫助各部門提高效率完善工作。

比如：和供應鍊合作，實現實時貨運可視化，通過先進的安全警報系統，盡收眼底的指标考核，結合大數據分析，三管齊下不斷找到物流瓶頸，進行供應鍊的層層優化。通過高性能的IT基礎架構保證廣告的精準評估和投放。在保證消費者隐私的前提下，基于海量的網站浏覽數據、廣告曝光數據和其他第三方數據，根據品牌的需求，定義基于規則的用戶分組，或者使用機器學習算法，推測出用戶的興趣标簽，為廣告精準投放提供數據基礎。

此外，廣告采買系統(DSP)與媒體的對接，需要尋找最優的技術方案，與各方達成一緻。IT的技術方案往往需要與商務談判結合在一起，才能不斷推動與媒體的合作進展。除此還負責公司應用軟件開發、IT基礎設施(雲)、信息安全到大數據分析等。

下期預告

帶你了解快消行業﹝下﹞

精彩内容：快消公司招聘要求與進入行業的途徑

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!