四季青開建三十載，千萬商戶在這裡深耕

有子承父業，有追随青春

他們堅持默默奉獻，是四季青的未來

自1989年四季青開建，到發展為今天全國知名的服裝批發市場，四季青承載了太多人的記憶。在一代又一代服裝生意人的精心耕耘下，“四季青”名聲大噪，成為享譽全國服飾批發界的一塊金字招牌。

沿着杭海路清江路口一直向東，在這條長達1.6公裡長的路段上，遍布着十八家專業的服裝批發市場。發展二十多年來，如今的四季青已走出杭州，聞名全國，與廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽的五愛等專業服裝批發市場齊名。

最近，我們重新走進四季青的佳寶童裝市場，看到的景象是，這裡依舊銷售火爆，貨通四海。這裡的經營戶，幾乎所有的人都是從無到有，曆經種種艱難的創業磨難後，取得屬于自己的成績。而他們，又用愛心去回饋社會。

越走越好的經營之路，讓大家堅信的是，對于不知從何開始的四季青要搬遷的謠傳，完全是空穴來風的。相關負責人表示，我們所接觸的那些優秀商戶們都能理性地看到，如今的四季青，仍在一步一個腳印走着，“對未來在這裡的經營狀況，很有信心。”

“二代”經營戶，用堅持和創新赢得成功

身穿一件黑色的潮牌短袖，外加一條迷彩色的中褲，40歲出頭的金利強看上去要比他的實際年齡年輕很多。

事實上，金利強在四季青的佳寶童裝市場，屬于典型的“二代”經營戶。當他隻有16歲的時候，就跟随父親從老家南浔來到了杭州，最終一家人選擇四季青開始自己的創業之路。

“我在18歲開始陸續跟着父親一起做，從一家隻有幾平米的小鋪，做成了如今這個樣子。”金利強笑着說，是四季青的發展養好了他們一家子。

如今，金利強和妻子在這裡經營的“吉吉寶貝”童裝，算得上小有名氣，貨物銷售不僅遍布全國各地，還出口韓國。

“或許在不少人的眼中，到我們這樣的服裝批發市場裡買衣服，圖的就是便宜、樣式多，但在我們看來，主打設計和品牌，才是我們市場未來的價值。”金利強說。

金利強有兩個孩子，看着他們穿着自己生産、銷售的童裝長大，也是快樂的。“好像孩子的成長，也是我們在四季青裡事業的成長一樣。”金利強說，他和妻子每天淩晨三點半起床工作，直到下午市場關門收工，累并快樂着。

和金利強有些類似，“80後”王偉也是“二代”，同樣在這個市場做得風生水起。

王偉主要做毛衣類童裝，這段時間，正是生意淡季，所以，他忙着裝修店面，還組織了省内60多個經銷商開了一個品牌發布會。

其實，王偉接受父親的生意并不久，他在念完大學後，并在外面學習了一段時間，才回到了這樣一個家族企業裡。王偉說，他學的是生産管理相關的專業，所以，更設想着用現代的理念來把這個市場越做越大。

王偉說，他之前發現毛衣類童裝以前做得都差不多，所以，他定期前往日本、韓國學習，甚至前往意大利參加米蘭時裝周，了解最新時尚信息。不斷取經後，他們最終經銷的童裝，相比之下更注重品質，更有精品設計感。

如今，王偉的童裝店還是四季青佳寶童裝市場的“商會會長”，他說，有了這樣一份榮譽，更要以身作則起好帶頭作用。

追随曾經的青春，她們把興趣做成了事業

葉紅玉經營的商鋪叫“童衣坊”，作為老闆的她，幾乎每天都是最早到店裡的。葉紅玉還有一個保持了很多年的習慣，就是即使前一天工作到再晚，她來店裡之前，都要簡單化個妝。“我們不僅做批發生意，也接很多之前來店裡的散客，我目前手頭上的不少大客戶，都是從散客發展來的。”葉紅玉說，正是這樣的一個習慣，讓她的生意越做越大。

葉紅玉是湖北人，家境一般，從小父母的心願就是她能在離家近的縣城，找一份安穩的工作，但她卻毅然跟着小姐妹來到杭州，在四季青市場打拼十多年。

或許是對于美和時尚的追求，讓葉紅玉樂在其中。如今，葉紅玉的服裝店有近100平方米，她所主打的童裝，同樣注重設計感。

葉紅玉為自己自豪，更為和她一起奮鬥的小姐妹自豪。在葉紅玉的童裝店前台右側最顯眼的位置，放着一塊今年年初市場上剛剛給她頒發的“優秀商戶”的金色獎牌。“這是對我的肯定，更是對我們商鋪的肯定。”葉紅玉說，在她看來，這樣的一份榮譽屬于商鋪的每個人，“我覺得，整個四季青的人都不容易，無論是老闆、管理人員，還是員工，他們每天起早貪黑，為的就是讓整個市場越來越好。”

同樣和小姐妹一起來創業的，還有主打“布雷尼”等嬰幼兒品牌的楊小金。因為同樣喜歡美的事業，楊小金把美美的、帥氣的理念同樣給予了兩三歲的嬰童。楊小金是個樂觀開朗的老闆，每天她精緻地出現在店鋪時，甚至會給整座大樓帶來歡聲笑語。

“我喜歡美的東西，能把美的衣服批發給别人就很開心，即使這些好看的衣服是穿在孩子的身上，我知道這樣的場景，會讓孩子的家人更加開心快樂，那麼，我也就會更快樂。”楊小金說，她心中的想法就是那麼簡單。

把興趣當做事業，從跟随小姐妹到一個陌生的城市打拼，到最終全身心地投入到經營中。在四季青市場，這樣的老闆并不少，因為從艱苦的歲月中走來，所以即使到如今已算得上富足，但他們仍會對每一件小事都親力親為，因此每一天的節奏都非常忙碌。而這，或許就是經久不衰的“四季青精神”。

未來的市場發展，早已瞄準中高端品牌路線

事實上，如今的四季青早已不是曾經很多人眼裡那個隻賣便宜貨的市場。老家在溫州的戴秋丹，更是把未來四季青市場的發展，定格為走更為高端的品牌路線。

戴秋丹在廣州打拼多年，做的是專業的童鞋生産和品牌經營。走進如今她的童鞋店，感觸至深的就是滿滿的工業設計風。

戴秋丹還為自己的品牌申請了很多專利，在她看來，在四季青市場，做出自己的品牌和風格，才是整個市場的未來。

付出最終也得到了回報，短短入住四季青三四年時間，戴秋丹的童鞋取得了頗為令人自豪的成績，其中某品牌，還在網上成為銷售冠軍。

“無論是服裝生意，還是童鞋生意，我們都要有環保意識和社會責任感”。戴秋丹說，以前的四季青，在大家眼裡，都是低端、走量的，這樣的衣服也确實由于做工會有一些化學殘留；現在，她倡導做中高端服裝、鞋類，不僅僅能夠防止産品的同質化，讓業績提升，同時注重高品質，對于顧客也是一種責任的體現，買到放心的、有品位的東西。

同樣注重品牌營銷的，還有林輝。這個有些微胖的男人，每隔一段時間都要召開一個品牌發布會，而在他店鋪的一側，精心收藏着當季的新品。

在我們要求下，林輝緩緩拉開擋在本季新品童鞋前的紗布，在這裡的每一款童鞋，都是他和設計師一同設計和研發的。“我們的不少産品已經入住全國的一些知名大商場。”林輝說，他依然會立足四季青佳寶童裝市場，為自己的産品赢得更廣闊的平台。

這樣的四季青，是所有商戶努力的成果

事實上，佳寶童裝市場是四季青的一個縮影。在這裡，市場在商戶們一年又一年的辛勤經營下，見證着一批又一批誠信标杆的誕生。“他們從不以成交額，納稅多少作為衡量商戶的标準，更看重品質。”佳寶童裝相關負責人表示，在這個市場，每一個人仿佛都是這個市場大家庭的一員，他們深知誠信可能在短期内無法轉換成巨大的利益，但卻開啟了永續經營的大門。

與此同時，佳寶童裝市場還不忘回饋社會，他們通過如今形式各樣的訂貨會以及便捷的物流，創造出更大的市場，在這樣的背景下，又多次結對省内外困難地區的孩童，獻出自己的愛心。

在同質化對行業發展的牽絆作用将越來越明顯的當下，佳寶童裝市場始終堅持提供獨有的體驗實體店。市場相關負責人表示，“我們始終堅信這一點，鎖住根脈，與時俱進，貫通線上線下，将對手轉變成合作夥伴，做到資源配置最大化，打造互利互融的全産業鍊共同體，為商戶的發展壯大搭建更為穩固的平台，這才是我們努力的方向。”

佳寶童裝市場在整個四季青的輻射下，已經不再是傳統老派的服裝批發市場，而是成為集多種功能于一體的“市場綜合體”，我們正在通過構築産業生态圈，不斷提升市場的生命力，集聚國内大量的優質服裝品牌資源，形成強大的品牌影響力，更好地運行以“品牌＋互聯網”為模式的時尚館，并逐步開啟四季青跨境電商平台。

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