鍊家又開始對租賃市場下手了。出了個“鍊家響叮當”的租賃模式,自2021年3月1日起,租客在鍊家租房一律免收中介費。這也算是跟着國家大力發展租賃市場的政策了,可對于鍊家的免租客中介費的行為,如何看待?這波操作的意義何在?光為了搶占市場占有率?不産生其他費用,企業如何生存? 其他中介有沒有跟上的信息?比如,國内大品牌房屋中介我愛我家,中原地産等。
按照鍊家之前的标準,如果通過鍊家平台租房,租客和房東需各自付給鍊家一個月租金的50%作為中介費。如果按照3.1鍊家新規,免租客的中介費意味着鍊家會失去租客部分50%的收入。 但事實并非如此。鍊家在房東端的收費也将在3月份進行調整,鍊家将為房東提供70%、100%月租金的中介費标準,并提供相應的服務,如支付100%月租金中介費的房東能享受包括保潔、維修、管家、快租等多種服務,支付70%月租金中介費的房東隻享受前述部分服務。
面臨競争對手沖擊,相較于增強鍊家在市場競争中的優勢,免除租客中介費用的舉措更多的是為了“養活新人”。自2018年起,鍊家開始在招聘中納入統招本科生的比例要求。同時,鍊家還為這批高學曆經紀人提供了12個月每月8000元的底薪。 但在一年的底薪期結束後,新手中介要在中介行業中生存下來并非易事。新人轉化速度比較慢,開不了單就沒辦法生存,免了中介費可以讓他們更容易地獲得客戶,縮短開單周期,也能夠減輕門店經營的壓力。 除了降低“新人”的生存難度外,鍊家傳統傭金模式的結構也在面臨新模式平台的沖擊。像一些為房東直租平台上升得很快,比如:巴樂兔明确“免傭金”,在年輕的租房者中具有較高的歡迎度,每個月隻有8%的服務費,包括了寬帶、打掃衛生、家電維修、糾紛矛盾這些,和交掉半個月房租作為中介費相比還是劃算的。鍊家的租賃業務受到沖擊,也要在租賃賽道上有所動作。 那麼鍊家這麼做對租客真的有意義嗎?
免除租客的中介費,那麼就可以利用租客不了解市場,在房租裡做文章,也就是把房租提升起來。中介公司不收取中介費,可能嗎?鍊家無非就是利用市場信息不對稱,利用租客貪圖優惠、房東追求高房租的心理,對租客和房東雙方都進行心理戰,以達到擴大市場份額的目的,無論鍊家的新租賃模式是否能夠成功,那麼收益的都是鍊家,而租客不過是換個賽道被鍊家收割。
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