加拿大native 2014SS新品訂貨會現場展示

2009年創立于加拿大溫哥華的native品牌以銷售一手包辦設計及制造輕巧的EVA發泡橡膠鞋履為主。此獨特的物料抗菌、防塵、防水，同時提供最大的舒适度和輕便度。品牌的宗旨為打造出适合任何人于何時何地都可輕松自在穿着的有型鞋款。

2014年6月26日，native總裁Scott Hawthorn先生莅臨上海，出席了加拿大native授權上海壹美貿易有限公司新聞發布會暨新品訂貨會，并就native的品牌故事、中國市場以及未來發展接受了中國媒體的專訪，也分享了他個人在時尚行業的成功經驗與體會。

【native廣受歡迎：合作夥伴很重要】

加拿大native 2014SS新品訂貨會現場展示

native除了實用性外，最為人所津津樂道的是其取材自不同的傳統設計，配以大膽、豐富的色彩運用，恰到好處地融合兩者，締造出既新穎又經典的鞋款。品牌推出後旋即席卷歐美日等街頭，備受各界追捧。

加拿大natvie的産品全部由世界頂級設計師合力研發，在中國市場上将陸續推出全球一體化的産品結構。natvie在美國市場、台灣市場和日本市場一經推出就取得了驕人的業績，其中native童鞋近兩年的銷售增長迅猛，被許多的明星所喜愛。

Q：Scott先生，您好，首先請您跟大家講述一下native的品牌起源。

A：公司于2009年成立，我們當時想開發一些采用EVA發泡技術制作的鞋履。衆所周知，crocs已經是一個成功的例子，但很多人覺得它的鞋款還不夠時尚，因此我們想采用相同的制作工藝即EVA發泡技術，去打造更時尚的鞋子。

Q：native的鞋履由獨特的物料制成，可以抗菌、防塵、防水，而且非常輕便舒适，大家對這種物料都很好奇，能介紹一下嗎？

A：這種獨特的物料就是EVA，在許多鞋子的制作中都會用到，隻是我們把這種物料用到整個鞋子的鞋體，穿着輕便、舒服，也便于清洗。

Q：品牌發展至今，已經推出了多少個系列？其中最受歡迎的是哪些系列？您個人最喜歡哪個系列？

A：目前為止，native已經推出了約15個不同風格的系列。現在最受歡迎的是Jefferson系列，其次是Miller系列，我們還有一款名為Jimmy的靴類産品，銷量也很好。

于個人而言，我的喜好總是在不斷變化，公司剛成立時，我非常喜歡Jefferson系列，而最近則比較熱衷Verona系列（native産品銷量排名第4-5位）的升級版，還有2015年的新款Venice系列。

Q：據稱，native頗受歐美、港台明星、潮人們的追捧，您認為當中的原因是什麼？

A：我認為這有賴于出色的合作夥伴，他們有很強大的推動力向人們展示native。與此同時，也因為社會名流和明星們對時尚潮流的新趨勢都有着密切的需求，我們與一些知名設計師進行的跨界合作也有一定的推動作用。再加上native本身主打的是親民的休閑路線，人人都能穿，旨在打造更多有趣、時尚的鞋款，也是它頗受歡迎的原因。

Q：自2009年成立至今，請問native有沒有進行過跨界合作的活動？未來是否有與中國設計師合作的計劃？

A：2011年，我們和Marc Jacobs進行了合作，他們在Jimmy靴款的上部采用了我們的物料，這個合作款隻在紐約出售。2013年，我們則與comme de garcons推出僅在東京出售的合作款。2014年，我們和日本品牌三宅一生合作，鞋款同樣限售于東京。

鑒于2014年，我們擁有了上海壹美貿易有限公司這個新的中國合作夥伴，因此也很期待未來能擁有與中國設計師合作的機會。

【native辨别真僞：認清銷售點】

加拿大native品牌CEO（右）正式授權上海壹美貿易有限公司（左）為中國獨家總代理

2014年，加拿大native品牌正式與上海壹美貿易有限公司（香港寶太集團）簽署中國獨家總代協議，以區别目前在中國市場上出現的類似國内品牌，維護該品牌的品牌形象。對于某些冒充加拿大native的國産品牌，加拿大方面将采取相關的法律手段予以解決，希望國内的消費者和經銷商有所警惕，不要被誤導。而作為國内唯一的總代，上海壹美貿易有限公司歡迎與各界經銷商真誠合作。

Q：今年，native品牌正式與上海壹美貿易有限公司（香港寶太集團）簽署中國獨家總代協議。請與大家分享一下此次合作的感受。為什麼會選擇與這家公司合作？

A：上海壹美貿易有限公司是一家專業從事代理國際品牌的公司，現在代理的品牌有ipanema、wolverine和native，在國際上有一定的聲譽。上海壹美貿易有限公司與國内多家全國性多品牌店有合作，比如百麗、寶源、孚馬和elle等。

對于此次合作，我們感到很愉悅與興奮。當這個公司找到我們時，他們表示很欣賞我們的産品，我也能感受到他們能夠足夠理解native這個品牌的含義，于是就一拍即合。而且上海壹美貿易有限公司擁有自己的連鎖店鋪，擁有豐富的鞋履品牌推廣、銷售經驗，我對他們擔任native中國獨家總代很有信心。

Q：對于冒充加拿大native的國産品牌，您将采取什麼樣的措施去反擊？

A：現在網絡平台上銷售的native大多不是上海壹美貿易有限公司代理的加拿大native品牌的産品，而是國内仿冒的，在不久的将來，上海壹美貿易有限公司會開設天貓網店，屆時會為廣大網購的客戶提供真正的加拿大品牌的産品，并會放送一定量的贈品。

我們正在通過法律途徑對冒牌貨進行反擊。實際上，我認為我們首先要做好自己的品牌，讓消費者認清楚真正的native，相信他們會做出明智的選擇，通過成功的品牌建設才能在根本上打敗假的“native”。

Q：中國消費者應該如何鑒别native品牌的真僞？在哪些地方才能買到真正的加拿大native産品？

A：好問題。我想每一個在中國發展的品牌，都有可能面臨假冒僞劣産品帶來的挑戰，我們将與中國合作夥伴攜手幫助消費者去分辨真僞native。

由于我們僅授權于上海壹美貿易有限公司（香港寶太集團）作為native中國獨家總代，因此真正的加拿大native産品隻會在該中國合作夥伴授權的分銷渠道裡銷售，分銷點的店鋪裡均将在顯眼位置展示出正式的native授權證書或标識，請各位消費者注意留心。

Q：您覺得中國市場和美國、日本有什麼區别呢？您對中國市場的前景有哪些期望？

A：每一個國家的消費者都有些不同。美國市場的消費者會更喜歡黑色、棕色的鞋款，而日本和中國的消費者則對有配色有更多的選擇。

我對中國市場的前景感到很興奮，我認為5-10年内中國會發展出一個截然不同的全新面貌。現在的中國，我覺得是非常有趣的，可以看到它一直在不斷成長，中國人與國外的交流也不斷增多，能夠接受更多新鮮事物，這也是我們的産品得以進入中國市場的契機。

【native CEO分享：打造未來式經典】

加拿大native品牌CEO Scott Hawthorn先生

Q：作為native的CEO，您是一位非常成功的商業領軍人物。能跟大家分享一下您的成功經驗嗎？

A：對我來說，過去的幾年是一個很有趣的經曆，從萌生一個想法到逐步實現它是一個不斷學習的過程，我遇到過許多挑戰。但不管怎樣，我認為當中最重要的一點在于，我們必須要學會在不同的國家都能選擇到一個好的合作夥伴，他們比我們更了解當地的市場，維系良好的合作關系很重要。

Q：您有着如此豐富的人生閱曆與職業履曆，那麼，當中哪一段經曆是讓您最難忘或是對您最重要的呢？

A：我覺得每一段經曆都教會了我一些東西。我曾在東京住了10年，在那裡為一個法國品牌工作，這段經曆讓我學會了如何從全球層面（global level）去思考問題，着眼于大局。

Q：作為一個時尚鞋履品牌的領袖，您對時尚和潮流是如何定義的？

A：潮流是比較短暫的，人們在這一季會喜歡的事物，到了下一季就不一定了。這不是native要追求的方向，native要打造的則是一種未來式的經典（future classic），既要向過去傳統的設計風格緻敬，同時又采用了未來式的先進物料與技術，這能夠讓品牌持續流行許多年。我們不想依賴流行趨勢的走向，但我們會不斷推出新的配色與風格去順應它的發展。

【native獨特物料：讓鞋子越穿越好看】

從2014年春夏市場的實銷情況來看，native的銷售狀況喜人，在各種渠道曆經3年的努力，已經基本奠定了自己的品牌地位。這次的2015春夏新品發布會上，各式新品閃亮登場，在原有的2014年基礎上，本次新品有了一個質的飛躍。其中更有幾款新的款型将面世，希望能受到中國市場的喜愛。另外，native将大力發展童鞋市場，使該品牌能在廣大的童鞋市場中占有一席之地。

Q：此次發布的2015春夏新品據稱會有一個質的飛躍，更有幾款新的款型将面世。請問這幾款新品是否專門針對中國市場推出的？能向大家介紹一下新品的獨到之處嗎？

A：這兩個新品系列是全球發行的，我們在設計時會考慮到适應所有市場的需求，當然也包含了中國市場。其中一個新品Apollo系列，除了EVA外，還采用了超細纖維（microfiber），此次我們同時選用了這兩種不同的物料。

Q：作為時尚鞋履品牌的領軍人物，相信您對潮流搭配也相當有見解，以此次2015 SS新品為例，說說您的看法。

A：好問題。有很多鞋子在你買回來以後，随着時間的推移，你會發現鞋子逐步磨損得已經沒有當初買時那麼好看了。但我們新品所采用的物料超細纖維，則能夠讓你這雙native鞋子越穿越好看，依舊如新。此款新品的質地會越來越貼合你的雙腳，就像是住在裡面的感覺，能夠營造出一種休閑時尚的自在風格。

Q：2014年下半年，native将開展哪些新的計劃？會針對首度正式進駐中國市場，展開哪些推廣活動嗎？

A：在2015年春季，我們會有2個新系列推出，秋季還會有2-3個新系列陸續登陸。我們盡力做到每個季度至少推出2個新系列，而現有的系列也會推出新的配色與設計圖案。未來的計劃将一直會放在設計新系列以及維系合作夥伴關系的焦點上。

目前，我們仍在與中國合作夥伴一起商讨中國的推廣活動，但具體計劃尚待公布。

Q：最後，請您對native此次與上海壹美貿易有限公司（香港寶太集團）的合作，以及未來在中國的發展前景寄語。

A：我們對此次合作感到萬分激動，此前與上海壹美貿易有限公司已商談了快一年，能夠比較充分地了解他們。我想，我們雙方都會成為非常好的合作夥伴，因為相互都各有長處，他們非常了解中國市場，我們能夠在設計風格和制造産品上下功夫，相信會共同建立出一種雙赢的合作關系。

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