1、CS渠道:最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即Cosmetic Shop,該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成,為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾,例如** 美妝、** 美容百貨,這類店鋪接地氣,貼近當地消費水平,它們在當地消費者中很受歡迎,影響力也多集中在所在地。
2、百貨渠道是通過大型百貨商場(如百聯、銀泰、百盛等)進行化妝品銷售的另一種常見渠道,商場通常是高消費人群的聚集地,國際大牌往往會選擇在此設立專櫃,如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。
3、KA即Key Account,是指大型賣場(如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等)銷售渠道,又稱商超渠道。我們都知道:逛超市的人群随機購買概率很高,因此超市中的化妝品價格不會太高。同時,由于超市的産品一般由消費者自由選購,所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大衆品牌,比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。
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