埃德帕模式是“迪伯達”模式的簡化形式,它适用于有着明确的購買願望和購買目标的顧客。“埃德伯”是五個英文字母IDEPA 的譯音。這五個英文字母分别為五個英文單詞的第一個字母。
Identification,意即,把推銷品與顧客需要結合起來。
Demonstration,意即,向顧客示範産品。
Elimination,意即,淘汰不合适的産品。
Proof,意即,證實顧客的選擇正确。
Acceptance,意即,促使顧客接受産品。 在采用該模式時不必去發現和指出顧客的需要,而是直接提示哪些産品符合顧客的購買目标,這一模式比較适合于零售推銷。
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