作用:
1、渠道整合有利于降低成本,提高效益。因為在同一銷售過程中,由不同渠道來承擔銷售過程中的不同職能,可使企業獲得更多利潤。
2、企業可以像Oracle那樣将低成本電話營銷用于客戶身份的确認,以達成那些易于成交的業務,把複雜的交易交由區域銷售代理處理。
3、采用這種方式,不但可以降低整個銷售成本,而且使區域銷售代理有更多時間尋求更多、更大的商業機會。
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