随着嗅覺經濟的崛起，香氛市場消費規模逐年走高，據美業顔究院數據顯示，2021年上半年中國香水香氛概念産品銷售額達62.7億元，同比大漲21.07%。特别是線上香水銷售數據增長更為驚人，過去4年，天貓平台香水行業的銷售額增長了3倍。

期間2021年上半年，僅香薰擺件這一品類，就在天貓實現了同比17倍的增長。同時前瞻産業研究院對2021—2026年中國香水香薰市場的規模預測年複合增長率可達22%的巨大潛能未來趨勢。（PS: 年複合增長率是指一項投資在特定時期内的年度增長率，描述某産業增長潛力和預期的一個數值指标）

在一個發展潛力巨大的香氛市場中，那麼旗下的香水、香氛洗護、香薰、彩妝香水等熱銷産品，自然出現在線下的商超化妝品店、專櫃以及專門的香薰、香氛品牌店裡，同時也遍布了各大線上購物平台。

同時本文主要探讨香薰用品，那麼作為香氛市場的其中一個品類：香薰，在這大增長趨勢的浪潮裡表現又是怎樣的呢？

（一）香薰品類的2大系列

根據2022天貓國際的公開數據顯示：2019—2021年，香薰在個護行業中的消費規模占比同樣處于逐年提高，其中居家香薰為主要的消費規模占比，其餘的各細分類目也是處于保持較好的增速現象。香薰用品在2021年天貓雙11期間銷售額共計1.47億元，，同比增長33.4%的遞進。

我們知道香薰品類市場主要分為居家香薰和車載香薰兩大系列，居家香薰的使用場景主要集中于卧室，衛生間以及書房作為三大常見場景，而車載香薰的使用場景自然就是車内的裝飾挂件。

那麼在香薰品類細分裡，從數據發現香薰蠟燭是卧室的偏愛單品，而車載香薰則是衛生間的偏愛單品，這是真萬萬沒有想到，無論如何千言萬語，在這裡我想為這一屆會玩的消費者先點個贊為快。具體是哪種系列，本文篇幅原因這裡就不深入探讨。

（圖片來源：2022天貓國際消費趨勢前瞻）

同時，消費者使用香薰産品的5大主要因素，如下：

（1）提升生活品質

（2）放松神經

（3）好聞（4）除臭異味

（5）助眠

（二）筆記聲量沉澱的藍海之地

香薰品類在小紅書的内容覆蓋主要有：香薰蠟燭、擴香石、香薰機、香薰精油、無火香薰（藤條式）、香薰燈和車載香薰等，即同樣覆蓋了居家式香薰和車載香薰的兩大内容筆記。

其中在小紅書裡共有122萬 篇香薰相關的内容筆記沉澱，而同樣是屬于香氛市場的香水品類，其筆記沉澱數是遠遠高于香薰的，也說明香薰相關的讨論内容聲量沉澱低，因此對于香水品類而言，想快速占領香薰相關的筆記聲量的熱度消化會比香水類更簡單且更容易實現。

又比如居家類香薰為代表的香薰蠟燭和以及車用品的車載香薰内容筆記沉澱數，僅從快速占領站内筆記聲量賽道的競争難度而言，前面可算是一片藍海之地。

小紅書社區内香薰搜索詞用戶群體畫像顯示，女性占比達到87%，年齡段主要集中18~34歲，地域主要來自廣東地區（18%），其次為江浙泸（24%）和北京（9%）等一線型城市。

我們也知道優質的内容筆記是小紅書的靈魂，如下是居家類與車載類香薰的幾種常見内容筆記類型：

（三）居家香薰筆記類型

好物推薦類

通過居家香薰用品相關的客戶需求場景或個人的生活方式，以及購物體驗者等角度來進行單個或多個産品的推薦與植入，比如生日送禮的挑選指南建議，或以價格段，相關品牌的使用體驗真實反饋。

使用攻略類

圍繞居家香薰的日常使用問題及經驗之談進行産品植入的内容分享，解決用戶的常見問題等為導向輸出。

科普類

通過對居家香薰的作用功效科普，比如居家香薰的助眠特性或居家居住氛圍營造的生活方式引導等，促進用戶的購買理由或激發用戶對向往生活方式的追求等。

DIY自制類

當一個新産品出現了，那麼就總有人喜歡知道它是怎麼來的，因此就出現了能動手就自己動手的硬核教程相關的内容，比如香薰蠟燭，在相關配料都觸手可得匹配下，就可以滿足動手能力強的愛好者群體。

測評類

這一闆塊大家都是比較熟悉的了，即針對居家香薰系列的産品使用測評的内容分享。也是最能影響消費決策的一個内容闆塊。

香味調配

此類容主要圍繞香薰深度愛好者的主題形式，比如香薰精油的調配比例，配方組合等。

（四）車載香薰筆記類型

男女司機

可以發現在車載香薰這個品類就有明顯的男司機和女司機各專屬的品類挂件等，同時以送禮或産品效果展示的情景内容呈現。

好物推薦類

手工類

可以發現車載香薰其實也是有對應的DIY自制，但因為使用的實際便捷性和美觀性，手工藝香薰挂件的産品展示内容也能得到不錯的用戶反饋。

測評類

以上就是居家類與車載類香薰在社區的幾種常見内容筆記類型。

（五）香薰品類的内容規劃

我們都知道香薰能滿足能助眠，情緒療愈減壓，淨化空氣除異味等功能和裝飾作用，那麼小紅書行推廣時的内容向該怎麼規劃呢？這裡我以香薰蠟燭為栗子作為内容規劃參考。

1、居住場景的内容相關

通過卧室，廚衛的居住場景為載體作為香薰蠟燭的植入，如卧室居住的氛圍營造和裝飾擺件呈現；香薰蠟燭在卧室使用時的注意事項科普，如圍繞卧室孕婦或小孩人群等健康安全問題，或因餐廳酒店商場的生活小事記錄get到同款，明星同款的香薰體驗感受軟植入或送禮的好物式推薦。

2、功效作用的内容相關

通過香薰蠟燭的功能作用作為内容筆記的規劃布局，比如香薰的睡覺助眠效果，空氣淨化，除異味以及生活情緒的減壓和防蚊蟲等作為人們在日常生活裡的賣點選擇引導，優先滿足特定的小圈層人群的産品植入，進而在逐步擴展人群圈層的内容策略。

3、使用過程的内容相關

可圍繞香薰蠟燭在使用的反饋中洞察，比如在燃燒時出現的消費者常見問題相關的科普式内容，蠟燭的可燃耐性特點，有煙與無煙，燃燒是否均勻，燭心的材質或太短等現象，從燃燒技巧指導或對已有升級産品對這些消費者痛點滿足的布局呈現。

4、香型與香味的内容相關

香味可以說是香氛市場的核心，同時也是影響着人們在嗅覺的喜好程度，那麼香薰蠟燭自然也是不會遺忘這個特征，在小紅書的種草内容的規劃上，除了常見的香型香味的不同區别之外，還可以從寵物，置放期間，生活時間節奏搭配延伸等。

比如貓咪是否能聞的内容相關，味道濃淡或香味放置的持久性，辦公狀态或情緒放松的香味滿足相關内容。

5、傳統紀念日或時令季節相關

比如櫻花都會在每年的3~4月份開放，因此必然也就迎來了爆發式的“櫻花潮”熱議，在此之前即可規劃與櫻花相關的内容制作、

比如最具代表性的櫻花香薰品類的植入，同時亦可跟上傳統紀念日如38節的銜接，38節在小紅書會有自己的用戶新定義，同時也是小紅書社區内年度中較為重視的氛圍營銷節點。

6、外觀顔值

顔值即是一切，這個不可否則也是小紅書用戶消費群體眼中的“信仰”理念，好看的“皮囊”直接心靈，隻為顔值買單，我們可以經常發現總有些内容筆記，極其簡單就因為好看，然後就爆了，所以這點是最簡單和直接的，比如小衆的，顔值高包括禮盒等。

以上就是關于本文中香薰品類在小紅書的6大内容營銷規劃向，希望能給大家帶來參考與啟發。

當然，具體情況仍需于結合品牌自身的産品特性，投放階段以及分發博主的組合與契合等，如博主的風格或出文偏好相匹配，期間也應注意避免過多幹預博主的創作，畢竟每個博主多少會對粉絲或平台有較為深入的了解，特别是平台的發文相關規則越趨嚴格的審核機制下，不然就可能會造成由于細節上的違規，也就會影響筆記的收錄與互動量。

歡迎關注，查看更多文章，助你小紅書種草投放

（聲明：部分數據或圖片均來自網絡，僅作為本文學習交流）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!