4p是營銷學名詞,産品、價格、渠道、促銷共同組成4大營銷組合策略,因為四個單詞的第一個首字母都是p,因此縮寫成4p。4Ps營銷理論實際上就是從管理決策的角度來研究市場營銷方面的問題。
影響企業市場營銷活動的各種因素可以分為兩大類:不可控因素,也就是營銷者本身不可控制的市場、環境等。可控因素,也就是營銷。
1、産品(Product):注重開發的功能,要求産品有獨特的賣點,把産品的功能訴求放在第一位。
2、價格(Price):根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,産品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。
3、渠道(Place):企業并不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
4、促銷(Promotion):企業注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導緻提前屬消費來促進銷售的增長。
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