玩抖音，目标不外乎兩種：漲粉和變現。

　　今天這篇文章主要為大家解決兩個問題：

1.從來沒有做過短視頻，或者還沒有實現短視頻變現的小白，如何邁出變現的第一步？

　　2.抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律？ 抖音爆款視頻如何漲粉？

　　對于新手來說，想要變現，至少做好以下4步:

第一步:找準自己的定位，打造人設

　　首先需要考慮清楚，你到底是一個什麼樣的人?想打造一個什麼樣的人設?把這些東西

都列出來，顆粒度越細越好。

　　比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互怼，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越

鮮明越好，要給自己一個明确、清晰的人設。

　　當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的

人設。 将來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和

真實的感受。

　　粉絲比達人更了解達人，這是一個現象。達人某一條視頻說過什麼話，如果與之後說

過的話有沖突，評論底下就會有很多人質疑她，你曾經不是說過什麼，怎麼現在又這樣說

。這對達人來說，是非常不好的。

　　達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。

　　關于賬号定位以及人設打造，臻美傳媒經過一年多時間的實操和複盤，總結出了一套

短視頻賬号人設定位九宮格。

　　包括人物的職業、外表、性格、優勢、核心定位、價值、認識畫像、口頭禅、标簽

九個方面的内容。每一個人物設定中又包含不同的關鍵詞，根據這些關鍵詞再進行垂直細

化定位，讓人設立體鮮明。

　　第二步：保持統一的賬号風格

　　賬号風格包括視頻的内容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評測，還

是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是隻展示商品。這些都最好保

持統一的風格，必要時可以加一些封面。

　　前期需要測試，到底什麼樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調研你的目标

用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之後固定下來，保持這種風格不變。

　　因為隻有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

　　達人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最後他發現說金句的

視頻更容易被大家喜歡，堅持下來之後就火了。

　　第三步：找到自己熟悉的行業

　　你對哪個行業比較熟悉，你擅長什麼，你的視頻内容就要往這個行業方向去做準備。

　　你顔值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑着沒什麼事，那就

做一個家居達人，展示一下家裡有什麼好看的東西;你對吃的特别了解，很喜歡做飯吃，

你可以選擇做一個美食達人。

　　一定要認真分析，找到自己的優勢和長處，然後再去确定自己到底适合做什麼行業。

你完全不懂，以後推薦商品的時候也沒有什麼說服力。

　　第四步：确定視頻内容和核心價值

　　關于視頻内容，如果你隻是單純想商業變現，我不建議做純内容号，因為後期轉型比

較困難。

　　結果要麼是掉粉，要麼是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

　　祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個很鮮明

的例子。

　　祝曉晗的視頻主要以父女之間“鬥智鬥勇”的搞笑故事為主，後面突然間帶貨，粉絲

接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

　　有些達人因為帶貨，評論裡很多人罵他，說狗子你變了，說你老發廣告，我要取關了

。這種現象很普遍。

　　一開始做電商号，你就要确定能為用戶提供電商号所能提供的核心價值。

　　比如你可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，選

品工作做得好，就是這個電商号最有價值的一點。

　　你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優惠券，拿到最低價格，這也是

體現你價值的地方。

　　當然剛開始做，你的粉絲基數沒那麼大，你不能為用戶争取福利，也不用擔心。你就

電商和内容結合在一起，給用戶提供一些内容上的知識價值。

　　如果你是一個旅遊達人，你去哪兒旅遊，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家

講一些攻略;

　　你是美妝達人，你就可以教大家怎麼畫一個約會的妝;

　　你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經驗分享;

　　你是家居達人也可以分享生活小妙招。

　　在你所擅長的知識範圍内提供一些東西，這就是你的賬戶價值所在。

　　如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。

　　在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個号，就是每天在演她跟他

們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰号常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價值來獲取流量

。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。

抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律？ 它需要符合哪些條件？

公衆号 南俞先生 領取短視頻學習資料

　　每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答，但是我覺得不從這個數據上來講，

直接就從它的規律講。抖音爆款視頻一般分為這四類：

　　1、有反差的

　　這類視頻主要是結尾神反轉，上下部分内容對比強烈，引發用戶的期待，然後看到結

尾。

　　像抖音達人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，後半部分就會變成女裝，形成一個戲

劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。

2、提供娛樂的

　　抖音本質上是一個泛娛樂平台，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視

頻是比較容易受歡迎的。

　　哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話，也會收獲很多點贊，因為總有人沒看過。它迎

合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

　　3、情感、勵志、金句

　　還有一些是情感類的，能打動用戶的心;勵志類的，讓用戶看了熱血沸騰;金句類的，

能讓人們争相傳播的，比較深刻或者風趣。這三種，其實是文字的力量。

　　有很多視頻，視頻拍的并不怎麼樣，但是往往就是因為一句文案火起來了。

　　不過作為電商來講，不鼓勵做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍

。 但是這個粉絲對你來講沒有什麼用，它變現會比較困難。

　　4、熱門音樂

　　從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要麼是真的很好聽，

要麼能對你的内容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這

個音樂模仿别人拍攝也都挺容易火的，因為它已經經過用戶驗證。

　　5.上熱門的小技巧

　　首先增加完播率， 就要盡可能引導用戶看完你的視頻。所以你可以把結局懸念留在

最後，文案上做一些引導，告訴大家最後有什麼亮點，這是一個提高完播率的方法。

　　其次重視前3秒。 用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需

不需要繼續往下看。

　　所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想幹什麼想說

什麼，如果他看了三秒沒看明白你想幹嘛，他可能就直接劃走了。

　　最後就是互動。 一個互動率高的視頻，必然會給你更多的流量。

　　哪怕你引發用戶對你的吐槽，你的觀點比較奇怪，用戶會跟你辯論兩句，這也是互動

率高的表現。所以有的時候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎麼看?如果是你

怎麼辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

　　曾經有個特别火的視頻，是男人有了女朋友之後為什麼會變胖?然後好多人底下都會

艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!