厲兵秣馬；很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了将近一個月，從企業知識到銷售技巧，每一個環節都反複練習，直至倒背如流。每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時将會非常被動。二來可以學習一下頂尖老師的銷售技巧（加盧老師微信：13867452852），隻有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！

　　關注細節；在現實中，很多促銷員不能領會“主動熱情”其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這并不準确，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會産生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開，随風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的産品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　借力打力；銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特别是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們确實很重視他，領導都出面了。二來談判起來比較方便，隻要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，随便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

　　見好就收；銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹産品，結果導緻了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹産品也好，還是做别的什麼努力，最終都為了銷售産品。所以，隻要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急刹車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

　　送君一程；銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，隻要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告别，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!返回搜狐，查看更多

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