高考一直都是一個借勢的好契機。高考對于社會上大多數人來說都是很難忘的回憶，通過借勢高考，再現消費者的高考記憶，可以很好地刺激消費者的情感，産生共鳴，達到借勢營銷的效果。

這個星期有很多熱點可以借勢呀——端午、高考。接下來幾天我們會分析這幾個熱點的借勢技巧與方向，這一期先來分析一下高考。

主題元素分析

主題相關事物：考場、錄取通知書、考試秘訣、打氣、考卷等。

首先，我們要明白一點：高考的借勢的目标受衆并不是考生，而是經曆過高考的當事人或家人、老師。因此高考借勢營銷的産生機制其實就是通過再現讀者的回憶，刺激情感傳遞。所以，在挑選切入點時應當以事物與高考的關聯性作為選擇标準，下面詳細分析。

創意分享

考場

分析：所謂考場，是指當天考試與考試内容以外的環境因素，也是衆多經曆過高考的群體對高考最為深刻的記憶。

考場的素材包括：答題卡、出行（讓行）、考場地點、考場安靜、準考證、文具（2B鉛筆）、瓶裝水、鈴聲/鐘聲、監考老師。

方式上可以做成系列海報或者單張海報，尤其是答題卡。可以将直接以答題卡的模樣構圖成海報，将答題的名字改成品牌，或者将答題區塗黑成品牌名字，準考證也是如此。

文案示例：（品牌-通用）

鈴聲響起歸家的信号，考場是我家，穩定發揮成最佳

案例分析：

下面海報出現了答題卡、讓行、考場地點、考場安靜、準考證、文具等素材。

考試秘訣

分析：所謂考試秘決其實就是一種調侃式的說法，有素材和原創兩種。

素材是指流傳多年的一些順口溜，當過考生的群體印象還是深刻的，素材包括：三長一短就選短，三短一長就選長；兩長兩短就選B，參差不齊C無敵。

使用方式可以是化用和釋義，結合品牌。原創的則是根據品牌原創一些具有美好祝願的話語，如果能押韻就更為順口。

文案示例：（品牌-瓶裝水）

考試桌面放瓶xxx水，據說可以超水瓶發揮。

案例分析：

前面兩張是根據選C化用的，比如傑士邦是将C形像成手部動作，與品牌特性相關；後面三張則是原創，前兩張用了押韻。

錄取通知書

分析：主要是通過錄取通知書勾起回憶，方式上可以是H5制作的微傳單，内容上結合品牌元素。

案例分析：

通過H5制作的微傳單增加受衆的參與度。

打氣

分析：打氣除了幹癟癟地跟考生說加油以外，還能通過一些常用的語句增加趣味性。

常用素材包括：考的全會，蒙的全對；提高一分，幹掉千人；金榜題名；超常發揮；天王蓋地虎全考985，寶塔鎮河妖全考211；高中狀元等。除此以外，還能根據品牌特性原創一些打氣短句。

文案示例：（品牌-成人品牌）

關于重本，在考試時松一松，穩住，就進去了

案例分析：

前面七張是運用素材創作創意，杜蕾斯、衛龍是諧音，海爾、肯德基是化用。後面幾張是原創的，奧迪是通過拆字，重新組合成适合的文案。杜蕾斯、大象都是雙關，将品牌特性與主題元素結合起來。肛泰是押韻，香飄飄是化用，餓了麼則是将“高考”一詞釋義了。

考卷

分析：考卷毫無疑問在經曆過高考的群體腦海中留下了深深的印記，創作時可以文字上傳遞品牌特性，與以考卷為藍本的圖形設計相結合，組合成一張原創的考卷。

案例分析：

創作方式與分析差不多，都是圖文結合，展示品牌特性。

其他切入點

1）學科

分析：所謂學科，就是用高考中的各學科的知識點，結合品牌創作。與考卷不一樣，這裡面的文案是運用高考中的知識點，并非原創，适合做成系列海報。

文案示例：（品牌-導航）

語文：山重水複疑無路，柳暗花明又一村。

英語：堵車成為過去時，暢行是現在進行時。

地理：地球是圓的，無論何處都能準确到達。

生物：DNA，DU（堵） NAN （難）A（啊）！

2）高考後的你

分析：通過對高考後的描述與展望，表達離别、希望、喜悅之情。可以從回憶的角度寫寫高考後與課室（老師、同桌）、宿舍（同學）、飯堂（菜色）、走廊（朋友）、操場（ta）的關系，也可以寫寫高考後旅行、吃喝、睡覺、娛樂等。

3）作文題目

分析：其實作文題目在前兩年已經有品牌在用，需要等語文作文題目公布後結合宣傳。一般來說，可以從化用、諧音、形像、釋義等方式去連接品牌與作文題目。

本期借勢營銷暫告一段落，下期到端午啦~~圖片來源網絡，侵權删。

#專欄作家#

作者：fat c，“奇葩的腦洞”，一名腦洞奇葩患者，專注于創意營銷分享。

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題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

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