一不小心發現，最近上海每個商場都出現了一個價格299元-499元單品的品牌，UR， 人流串動，比他店鋪人都多。

今年“6.18”服飾銷售榜單，本土快時尚品牌Urban Revivo排名女裝類目第一。長期位居榜首的優衣庫此次排名第二，第三名則是另一本土服裝品牌MO&Co.。

UR是個什麼品牌？

1998年，李明光在廣州租下檔口賣衣服，後來去上海闖蕩，輾轉又回廣州創立牛仔品牌BC jeans。兜兜轉轉數年，李明光卻始終苦惱于找不到新的突破點。

因緣際會之下，他在日本六本木ZARA門店受到啟發，“那個時候我發現，中國沒有自己的快時尚品牌，我覺得在服裝這片紅海裡，這（快時尚）應該還是一片藍海。”李明光說。

于是他當機立斷，決定創立中國的快時尚品牌。

2006年，ZARA進入中國市場，同一年裡首家UR店鋪也正式在廣州正佳廣場開業，占地1000平方米，由此開啟了“UR時代”。

創立之初，UR還不具備可以與國際品牌一較高下的能力，于是就一直專注做好自己,從1個店變成2個店、10個店的時候，UR投入非常大的成本做設計中心、打造自己的研發團隊和解決供應鍊的問題。

正是在打磨基礎能力上花費的時間和精力，推動着UR一步步向前。2010年UR銷售額突破1億，此後從2010年到2019年的10年内，UR的年平均增速超過60%， 2019年的銷售額将突破50億。銷售額的環比同比增長和新店亮眼的銷售數據證明堅持以産品為先導的策略是對的。

如今UR在全球擁有超過300家門店，除了中國以外，還在新加坡和泰國設有店鋪，“短期内，我們将重點發展以東南亞國家為主的海外市場，未來可能會向更多歐洲國家以及美國市場進軍。”李明光和我們透露。

今年“雙11”UR線上銷售額24小時破億、2019年UR線上線下銷售額預計突破50億，李明光在中國服裝市場不斷探索的20年，也是中國時尚零售業變化得最為劇烈的20年。

可以說，UR見證了中國快時尚的一個時代

店鋪形象大氣潮流

UR的店鋪給人最直觀的印象就是規模大，除此之外，UR主張千店千面，每一家UR店鋪在設計上保留奢華時尚的同時，還會融入當地不同的文化特色與城市個性，譬如上海華獅廣場店的“峽谷之墟”、新加坡樟宜機場店的“自然之境”等……

從燈光到音樂，再到産品陳列和人台模特，李明光對店内的每一個細節都力求完美，甚至常常親自到店監督。

在他看來，店鋪就是品牌最好的廣告，“背景音樂的音量，室内溫度的高低，都會影響消費者的購物感受。我們希望消費者不僅是來UR店鋪買一件衣服這麼簡單，還要同時獲得時尚而愉悅的購物體驗。”李明光說。

因此，UR創立至今，在店鋪上的投入遠超過在營銷推廣上的花銷。

比對手更快更時尚

“服裝行業一直是紅海競争，它不是一個夕陽産業，也不是一個朝陽産業，是一個很傳統但又市場規模巨大的行業”，李明光稱，服裝行業的發展模式是“搶蛋糕”式的經營，“要懂得搶蛋糕的遊戲規則，你才能夠生存。”

2006年UR創辦時，正處于外資品牌大肆進軍中國市場之際。2006年，西班牙快品牌品牌代表ZARA進入中國，在上海南京西路開出第一家店；2007年，來自瑞典的H&M正式進入中國市場，首店開設于上海淮海路；同年，來自荷蘭的C&A将全國第一家門店開設在了陸家嘴正大廣場，一時間在中國掀起了國際快時尚的熱潮。

“2006年後的兩三年内，是中國服裝行業非常痛苦的一個階段”，一方面是國際品牌開始進入中國市場，并且剛好符合中國消費者的轉變，大家對時尚的理解、對品位的要求在提高，而中國的服裝企業，産品定位和風格都更加傳統，無法滿足新一代消費者對于時尚的需求；另一方面傳統百貨商場裡的中國服裝品牌定價都比較高，一般在成本的5到8倍，國際化的快時尚品牌如H&M、ZARA反而價格更親民，因此消費者大量流向國際品牌。

如何活下來？

在國際品牌的夾縫中，UR是如何生存下來的？談及UR的生存法則，李明光強調了産品力、品牌定位和消費趨勢。

創立之初，UR還不具備可以與國際品牌一較高下的能力，于是就一直專注做好自己,從1個店變成2個店、10個店的時候，UR投入非常大的成本做設計中心、打造自己的研發團隊和解決供應鍊的問題。

正是在打磨基礎能力上花費的時間和精力，推動着UR一步步向前。2010年UR銷售額突破1億，此後從2010年到2019年的10年内，UR的年平均增速超過60%， 2019年的銷售額将突破50億。銷售額的環比同比增長和新店亮眼的銷售數據證明堅持以産品為先導的策略是對的。

其次，在國際快時尚品牌蜂擁而至的背景下，蹒跚起步的UR隻有牢牢抓住快時尚模式的本質，比對手更快更時尚，才能争得一席立足之地。時尚的設計和速度快是UR的兩大DNA，創立至今UR門店始終保持每周二和周五上新。

此外，UR的高速成長背後，中國消費升級趨勢的推動力不容忽視。“中國消費者的觀念在改變，變得更加街頭、更加潮流、更加個性，不再是一個款能夠賣兩年”，李明光稱，由此推動了快時尚模式在競争白熱的服裝行業裡開辟出一片藍海。

當前，消費者會因為不錯的産品設計而購買，未來，消費者會因為品牌精神傳遞 而獲得認可。

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