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錨定理論是什麼意思

知識 更新时间:2024-12-23 12:18:12

  “錨定”是指人的大腦在解決複雜問題時往往選擇一個初始參考點,然後根據獲得的附加信息逐步修正答案的特性;“錨定”往往導緻投資者對新的、正面的信息反應不足;比如一個訓練有素的推銷員同買家的談判總是從最高價開始的,然後把價格慢慢地逐步降低;推銷員的目标是把買家“錨定”在較高的價位上。

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