寫清楚拜訪時間,拜訪地點,被拜訪人姓名,職務;内容:拜訪目的、對方回應、交流内容、結論,對客戶的價值評價;需要提供哪些産品,有哪些具體的要求,談話過程中遇到哪些問題,什麼時候能夠解決,時候解決,多長時間以後打算再次去拜訪,下一次的工作重點是什麼,難點是什麼。
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