1、首先要判斷前來的顧客的類型,要依據價格驅動、功能導向,在和消費者交流的過程中,建立客戶關系。
2、根據消費者的不同類型,重點介紹冰箱的性能或其他相關信息。在這個過程中要注意與其他品牌或者本品牌其他規格型号的冰箱作比較,才能更加有理有據地說服消費者;
3、在介紹完冰箱的相關信息後,還要進一步和消費者建立關系,包括使用冰箱時的一般裝載量、冰箱内儲藏的物品等,針對儲藏的東西,提供使用冰箱的小技巧。
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