2017年MCN獨得平台與巨頭們的恩寵。據美拍與易觀Analysys聯合發布的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示，2017年短視頻MCN行業處于高速發展中，對比2016年機構數量達到400%的增長，有望在2019年達到4700家。僅短視頻MCN機構的融資金額，已超過2.8億元。

　　但看起來火爆的現象背後，是行業快速擴張帶來的各種頑疾：平台打資源戰，強行逼迫MCN機構站隊；MCN一心尋求商業化，但内容産能跟不上訂單量；還有面對衆多誘導性因素，内容生産者的迷茫與抉擇。

　　《2017年短視頻MCN行業發展白皮書》指出，内容運營、用戶運營、平台運營以及商業變現，成為制約短視頻MCN機構發展的重要因素。

　　賺錢依然是第一大難題。

　　商業變現國内MCN面臨的最大問題，其問題主要來源于三方面：

　　第一， 短視頻賣廣告，可以做不錯的“内容營銷”，有時甚至能夠為“病毒視頻”，但是短視頻營銷在這個營銷界的盤子裡顯得極其微小，MCN與傳統4A廣告公司無法媲美。

　　第二， 品牌方對于MCN機構在品牌市場的定位不明确，目前市場更多的是把短視頻MCN當作創意人的經紀公司，給MCN施展拳腳的空間并不大；

　　第三， 出于人力和資源的限制，短視頻MCN機構沒有辦法直接服務于完整的廣告需求，尚不具備全案能力。

　　如何解決以上問題？對于機構來說，有選擇性地與平台合作，依然不失為可行的辦法。

　　快美妝CEO陸昊曾對于已經發展起來内容的賬号來說，廣告合作并不難。但一旦廣告合作從單隻變成全系列，MCN的能力上其實是有缺陷的。

　　“我非常欣喜美拍推出的‘M計劃’，幫我們解決了這個難題。陸昊介紹：“美拍‘M計劃’除為合作MCN機構和廣告主之間架起溝通的橋梁外，還有專業的媒介團隊幫我們一起策劃營銷方案，這在很大程度上提高了我們的廣告變現效率。這是讓我與之合作感到非常興奮的一點。”

　　陸昊提到的“美拍M計劃”是美拍推出的國内首個短視頻營銷平台，核心是幫助廣告主與達人進行對接，幫達人實現商業化。在美拍MCN戰略推出後，美拍為合作的MCN機構開通專屬的M計劃通道，把“幫助合作機構更好地商業化”作為重要戰略寫進了規劃裡。

　　對于平台來說，依靠平台生态為合作MCN做商業導流，已成為各家平台吸引機構合作的重要方式之一。

　　以美拍為例，高質量的用戶群體和健康的平台生态，是業界對美拍的評價。作為一家以一二線城市年輕女性（占比76%）為主要用戶群體的短視頻平台，美拍成為美妝、時尚等“泛女性内容領域”MCN重點發展的平台之一。而其屬性精準、消費潛力高的用戶特點，不斷受到國内外品牌青睐，也讓MCN機構看到了“商業機會”。

　　除了發布初期美拍為MCN機構提供“M計劃”、“邊看邊買”、“平台營銷”等商業變現方式扶持外，在2018年為解決MCN機構商業化痛點， 美拍将篩選一批行業頂尖的MCN機構進行深度合作，建立合作後，美拍将作為美圖公司的資源輸出口，對這一批機構進行全案能力改造，包括商業資源輸送、營銷服務輸送、客戶推介輸送等。據悉，目前與美拍達成這項深度合作的MCN機構包括快美妝、貝殼視頻、達人說、大禹網絡、大玩家、芭比辣媽等。這項政策将有望從根本上提升MCN機構短視頻廣告服務能力，提高合作效率。

　　除了商業變現挑戰巨大之外，缺乏明确的自我定位，沒有形成成熟的運營和管理機制，也是目前很多MCN機構普遍存在的問題，主要體現在：

　　1. MCN機構對達人缺乏管控力，合約意識欠缺；

　　2.對内容運營能力欠缺，沒有全案能力（也在很大程度上限制了商業化）；

　　3.平台之間搖擺不定，錯失發展機會；

　　一家專業的MCN機構，應當包括網紅的篩選，孵化，内容的開發，自我内容平台技術性支持、持續性的創意，用戶的管理，平台資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等等系列的鍊條和繁雜的工作，而非專業的人士很難系統性的協調到位。

　　即使是成功的MCN，持續性推出網紅也存在着不可複制性，内容最大的瓶頸在于非标準化。短視頻IP爆火的确存在大量不确定不穩定因素，在莫力洋看來，孵化現象級别紅人這事本來就是概率事件，無論個人還是機構都有機會成功，而MCN機構隻是能讓這機率變得更高。

　　最後，明确的自我定位，不同的内容，所适應發展的平台也有所不同。如女性美妝類内容、個人屬性強的内容更适合在美拍發展；帶貨網紅适合淘寶；圖文營銷号适合微博等等。正如美拍内容副總裁才華所說：“整個MCN行業生态也是剛剛開始，美拍要做的是幫他們更好創業，而不是讓他們背着包袱創業。”

　　誠然，MCN的成長固然有許多自身發展的困頓，也需要全行業的共同扶持，才能夠把短視頻的蛋糕做得更大。機遇與挑戰雙生，而MCN必然繼續前行。

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