向顧客推銷産品的步驟:
1打招呼
銷售、拜訪要想達成既定目标首先要做和顧客打招呼和顧客打招呼時要注意3點:熱情、目光和笑容。
2介紹自己
無論對陌生客戶還前拜訪客戶介紹自己會加深客戶對自己印象強化顧客記憶介紹自己時要注意3點:簡單清楚和自信。
3介紹産品
無論新産品還老産品對于客戶來說都因有需求才會對産品産生興趣因此介紹産品決定本次拜訪能否順利進展關鍵步介紹産品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格。
4成交
說前面三步進行比較順利成交隻時間問題而成交與否直接顯示着行銷人員銷售、拜訪質量和效率成交時要注意3點:專業化、解疑答惑及造夢。
5擴大成交量
作成交延續要善于利用客戶占有欲和擁有感盡能成交大化另外擴大成交量還有層含義指積極創造積極消費氛圍包括售服務讓客戶産生愉悅感并下次成交打下基礎。
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