作者 | 祖楊

随着短視頻内容成為主流，處于生産端的視頻剪輯成了巨頭、資本入局的重要賽道。2020年可以稱作視頻剪輯工具發展的小高峰：短視頻生産平台“來畫視頻”、“秒影工廠”、“不咕剪輯”完成千萬級融資；也是在同一年，B站的必剪、騰訊的秒剪等作為大廠的配套剪輯軟件相繼問世。

但時隔兩年，視頻剪輯工具卻走到了分岔路口。

有人向上，搶到了二級市場的入場券，比如小影科技在去年9月向深交所遞交招股書，沖擊“視頻剪輯第一股”。有人卻向下，比如今年6月30日宣布停運的VUE就已經成為了風口消停的一筆注腳。而有人還在入局，比如旗下有一點資訊的賽博大象集團在今年4月正式推出面向中短視頻創作者的剪輯工具飛剪，但至今未掀起太大水花。

整體上，視頻剪輯已然是從火熱走向了平息，絕大多數應用也都是作為“工具”低調生存。

在國外，工具類的産品可以像SaaS一樣靠用戶付費為生，Adobe、Office都是典型代表；而在國内，互聯網通用的商業思路是産品以廣告為生，用戶免費使用，然而“用完即走”的先天屬性又無法讓用戶長時間停留消費廣告，商業化的矛盾點也就由此出現。

作為短視頻内容生産的關鍵一環，視頻剪輯工具該如何在沒有付費土壤的國内打開局面？除了成為用完即走的工具，還有什麼發展空間？新人入局這一賽道還會有機會嗎？

提及視頻剪輯工具，大衆最先想到、最常使用的應該就是由抖音、快手、B站等推出的産品。

得益于“母體”光環，這類輔助型剪輯App的冷啟動并不難。通常短視頻平台會在内容的推薦頁面加入剪輯工具的導流鍊接，以“剪同款”的方式将平台的用戶轉化到視頻剪輯工具的創作界面。

也正是因此，視頻剪輯工具的發展與“母體”息息相關。在抖音母平台的流量供給下，剪映吸引了一大批抖音用戶從“觀衆”轉向“創作者”，從用戶畫像上看，剪映也和抖音類似。

App Store攝影與錄像免費榜前五名 圖源七麥數據

短視頻平台為剪輯工具引流，剪輯工具其實也在為創作者們提供便利，從而激勵其為平台産出更多内容，反哺短視頻平台的内容生态。為了盡可能降低門檻，實現“人人皆可創作”，近幾年剪輯工具也在持續探索和升級。

越是簡單“傻瓜”式的剪輯手法，越能被廣泛、高頻次地運用。

打開平台衍生的幾個剪輯App，能看到其主界面都有“剪同款”、“模闆”、“做同款”等功能，普通用戶以模闆嵌套的方式加入圖片素材，就能創作出一支完整的短視頻，點擊“一鍵發布”按鈕，無需跳轉平台就能發布。從創作到發布，隻需“選模闆—加圖片—發布”三步，操作時間和難度都被大幅壓縮。

越是貼近站内熱點潮流的内容，越能引發用戶的“從衆”創作。

在使用剪輯工具進行内容創作時，能明顯感受到剪輯模闆、素材、配樂、時長，都是緊跟着短視頻平台内的主流内容形式，比如B站必剪的素材集市頁面有着大量的鬼畜視頻素材，抖音剪映的剪輯模闆中多為“卡點視頻”，快手快影的模闆更偏向惡搞、搞怪等風格，這明顯與平台的内容特性一脈相承。

剪映、必剪、快影的模闆推薦界面

除了為視頻剪輯小白和泛視頻愛好者提供便利，剪輯工具也沒有忘記能帶來更高質量内容的專業創作者。

2021年初，剪映上線PC版本，延續了手機版簡單易操作的特點，同時也做了許多專業性功能的補充和優化，例如支持多視頻/音頻軌剪輯、自動識别語音生成字幕。這樣的升級自然而然吸引了不少原本使用PR等專業剪輯工具的創作者，一位習慣于Pr剪輯視頻的UP主就在微博上表示：用了剪映PC版才發覺“真香”，創作簡單的視頻能極大節省時間。

剪映專業版頁面

由于更多是為主平台提升用戶粘性、補足内容生産端而存在，并沒有太大的現金流和盈利壓力，此類視頻剪輯工具幾乎都是供用戶免費下載使用。

不過，得益于與超級App的緊密連接，剪輯工具快速積累起了用戶量後，也在探索更多商業化可能。比如剪映現在會有VIP付費，還會有剪輯付費課程等等。

既有母體的源源不斷的供養，等到有一定積累之後，還能再探索更多玩法。産品不用為商業化而苦惱，隻需能發揮創作更多、更優質内容反哺到短視頻平台的作用即可。總結來看，依附于平台主體的視頻剪輯工具，在行業裡“生存”要輕松不少。

其實在大廠布局之前，視頻剪輯工具這一賽道曾擠滿了大大小小的玩家。移動端比如小影科技在2012年就已成立；PC端如愛剪輯、萬興喵影（萬興神剪手），均是2015年推出。

這些剪輯工具之所以能在當年快速起勢，也是因為簡單、易懂、好用。

21世紀初，Adobe産品進入中國市場，但由于國内還沒養成付費意識，正版無人問津，盜版、破解版大行其道。但即便是免費，Adobe産品也因為安裝時間長、電腦的配置要求高、專業門檻高，隔絕了一大批普通用戶。此時愛剪輯、萬興喵影等國産軟件的出現，正為普通的創作者提供了使用機會。

萬興喵影使用界面

沒有大樹可靠，此類獨立剪輯工具生存發展下去的首要條件就是“賺錢”。

和大部分互聯網産品思路相同，這類剪輯工具商業化有兩種路徑：流量變現、會員付費。

比如愛剪輯在早期是完全靠流量變現。用戶可以免費下載使用，視頻剪輯的素材也能在官方上免費獲取，但導出視頻的片頭、片尾被強勢植入了“愛剪輯”的品牌名稱。萬興喵影這款軟件，則是采用的會員制，用戶可以免費下載使用，但如果想去片尾、選擇更高清的畫質、高級編輯功能，就需要付費成為會員，官網顯示，其月會員29.99元，季會員69.99元，年會員199元。

流量變現和會員付費确實是通用的商業模式，不過想要這兩種模式兼顧，也需做好“平衡”。如果強勢植入品牌名稱，就會直接影響用戶體驗；付費手段強硬，也會令用戶反感，轉而去尋找其他替代品。比如愛剪輯曾在2020年推出付費功能，付費9.9元導出視頻，但在導出之後，又必須花費158元去動态水印，這樣的付費模式也引得不少用戶在社交平台上吐槽。

國内不好做，大部分移動端玩家便選擇出海找尋出路。

小影科技、樂秀(VideoShow)、影笑科技（Inshot）都是這一領域的代表。其中，沖擊視頻剪輯工具第一股的小影科技就是踩中出海熱潮的老将之一，2012年成立，2014年時推出本地化素材後，首款産品VivaVideo便快速登頂了Google Play巴西視頻榜第一。小影科技的招股書顯示，如今小影已擁有VivaVideo、VivaCut、TempoApp三款剪輯工具，登陸200多個國家，支持12種語言，全球下載量達到10億。

從營收構成來看，小影科技主要是以會員付費為主、廣告為輔，即産品免費但部分功能付費，這與國内大多數産品一緻。不過截然不同的是，截至2021年小影科技超八成的收入由用戶付費訂閱内容取得，足可見海外用戶的付費意願和付費能力。

不隻是有更多靠會員付費變現的可能，出海後的第三方剪輯工具也有很大的發展空間。

因為相比國内，YouTube、 Twitter等媒體形态呈多樣化特點，這些平台都未推出有絕對“統治力”的生産工具，因此不同類型的視頻剪輯工具都可以生存下來。樂秀CEO林立就曾表示：“我們做工具矩陣，并沒有主打一款産品，光是視頻剪輯大概就有七、八款，加上圖像剪輯、拼圖，相對來說空間還是比較大。”

事實上，無論是以“免費使用”吸引用戶下載，還是推出更多新功能來吸引用戶付費，視頻剪輯工具最核心要做的，都是讓用戶高頻次使用，或者長時間留存。

此時，做“内容社區”就成了一個突破口：工具“用完就走”，但内容可以吸引用戶長時間停留，還能激發出加入創作的主動性；社交則更是一種可以提升用戶活躍度、并将其留在平台上的好辦法。而内容社區正是将兩者結合，還會有相互促進的加成效果，形成獨特社區文化，知乎、豆瓣、B站就都是如此。

修圖工具美圖秀秀，在2018年增加了“社區”界面，用戶編輯好的照片能一鍵分享到“MT社區”，大家彼此交流共享。當時轉型社區的确為美圖帶來巨大紅利——2018年财報數據顯示，截至當年12月，已有接近51%的月活躍用戶成為美圖秀秀的社交用戶，美圖秀秀平台的圖像及視頻内容當月實現約80億的頁面浏覽量。

今年三月份，美圖又推出了人像視頻剪輯軟件Wink。Wink也沿襲了美圖秀秀的思路：既有基礎的視頻剪輯和優化工具，也聚集了大量的創作者，用戶可以收藏、下載創作者産出的模闆，也能持續關注創作者，這一定意義上也兼具了内容社區屬性。

目前，在線廣告、VIP訂閱及影響SaaS（軟件即服務）、互聯網增值服務、IMS（達人内容營銷解決方案）都是美圖的主要業務。而其中最大的收入來源是在線廣告業務，占比達到46%，這其實也一定程度上印證了内容社區對于廣告收入的促進作用。

Wink界面

當然，做内容本質上是件知易行難的事，并非搭建個框架或者增加個頁面即可。

比如VUE在成立初期因簡潔界面和出色的拍攝剪輯效果而受到用戶青睐，2019年轉型成為Vlog社區後也是“順風順水”，既吸引了諸多頭部博主入駐，還被騰訊收購，獲得了大廠支持。

然而随着短視頻崛起，定位于中視頻的VUE Vlog在内容豐富度、廣告變現上不及短視頻内容，内容的專業性、用戶體量又無法與長視頻匹敵，生存空間愈發狹窄，最終以關停告終。

不論是增加内容社區的屬性，還是徹底轉型成為内容社區，這其實是對剪輯工具提出了更多關于内容生态構建的要求。

視頻剪輯工具這一賽道裡，其實還有一部分專門針對垂類用戶的入局玩家。它們不與頭部正面競争，而是選擇小切口賺錢，以小搏大；它們也不做獨立的App，僅靠微信生态就能生存。

例如代表玩家卡娃微卡與小年糕，均是面向中老年用戶做音樂相冊制作的産品。

卡娃微卡是量子雲旗下的公衆号之一，用戶在公衆号内點擊“相冊制作”，即可跳轉到H5頁面上制作音樂相冊視頻，輸入圖片後選擇适配的BGM，就能導出一支圖文并茂的視頻。如此簡單通俗的操作模式，極其适合中老年用戶，2017年時，卡娃微卡的用戶關注量就已經達到兩千萬。

除了卡娃微卡，母公司量子雲旗下有近千個賬号，絕大多數都是在做相冊制作。以音樂相冊吸引中老年用戶、流量沉澱到公衆号後再開啟廣告變現，靠這一模式，量子雲在2016年的營收就達到了1.29億，淨利潤達0.87億元。

擁有如此強變現能力的量子雲很快被資本看中。2018年，上市公司瀚葉股份标價38億元人民币拟收購深圳量子雲科技有限公司100%股權。但不太順利的是，收購消息傳出後，量子雲的公衆号真實粉絲數量、内容原創度屢受市場質疑，數據顯示，2017年量子雲旗下公衆号中添加原創标識的文章僅占比8.5%，稀缺的内容原創度也意味着公衆号經營的持續性存在風險，最終這筆收購并未成功。

如今卡娃微卡的相冊制作已被關閉。不過在微信上搜索“量子雲”，旗下的“LULU生活家”公衆号仍在活躍，用戶也仍可以在該公衆号上建立音樂相冊。

音樂相冊制作過程

另一位垂類玩家“小年糕”成立于2014年，靠一款照片轉視頻的小程序起步，截至2021年已積累了5億 用戶、2.2億月活，其中50歲以上的用戶占比達到70%以上。

登陸小年糕的視頻制作小程序，可以看到其在相冊制作的流程中插入了引導關注公衆号的提醒，若用戶未關注公衆号，每次制作音樂相冊時都會出現彈窗提醒，将用戶沉澱在了公衆号，而後再依靠廣告變現。據創始人李輝透露，2019年小年糕的廣告月營收已破千萬。

但這類玩家也面臨着痛點：随着剪映等大廠工具的發展及優化，加之微信平台自己也增加了相冊制作功能完全可以滿足用戶需求，簡單做音樂影集工具就很容易被淘汰，流量和收益将很難維持。所以，如今小年糕也在深耕老年賽道，除了相冊視頻制作之外，還開辟了銀發直播業務，拓展更多元的商業化變現模式。

小年糕小程序界面

歸納下來，視頻剪輯工具雖然隻是短視頻的“補充”一環，但這一賽道并不缺“各顯神通”的玩家、“一夜造富”的故事。有的玩家能夠靠不起眼的視頻制作小程序賺得“盆滿缽滿”，有的玩家單打獨鬥在國際市場也能占領一席之地。

不過在硬币背面，也有不少玩家是即便踏着光環誕生，但還是因商業化等難題無奈倒閉。短視頻市場變幻莫測，連帶着短視頻生産的上遊也充滿着不确定性。

在如今的視頻剪輯賽道上，不管是新入局的玩家還是老玩家，或許隻有用差異化的定位優勢建立起堅固的壁壘，才是激烈競争中長久存活的有效解法。

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