服裝銷售中,陪伴購物的關聯人越多,衣服銷售出去的難度就越大。服飾店鋪中經常出現顧客對衣服很滿意,但陪伴購物者一句話就讓銷售過程終止的現象,确實非常令人頭疼。其實,關聯人既可以成為我們成功銷售的敵人,也可以成為我們成功銷售的幫手,關鍵看導購如何運用關聯者的力量。隻要從以下方面入手,就可以發揮關聯人的積極作用,并盡量減少其對銷售過程的消極影響。工具/原料衣服方法/步驟1不要忽視關聯人,對關聯人與顧客要一視同仁地熱情對待,不要出現眼中隻有顧客而将關聯人晾在一邊的情況2關聯人與顧客相互施壓3征詢關聯人的建議為了增加銷售的成功率,導購可以采用将關聯人拉為合夥人的辦法,共同為顧客推薦衣服。END
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