随着國内的互聯網市場近15年的高速發展，企業通過網絡獲取商機很普遍，但是擺在企業面前最普遍的問題是：怎麼獲取更多精準流量幫助企業的業務做增量？曾經的PC端網絡時代一去不複返，到現在的移動網絡時代的普及，最近5年搜索演變成了新搜索方式--生态内容的搜索。互聯網的發展造就了國内線上的市場需求近幾年持續上漲，要知道目前中國網民的人數已經達到9億 ，但是随着網絡平台的增多，人們獲取信息的渠道入口也在發生潛移默化的變化。

國内互聯網高速發展

企業怎麼利用現在的網絡渠道去找到自己精準的流量客戶呢？其實需要我們找到自己潛在客戶意圖的複現入口，這裡繞不開搜索引擎了，用戶的意圖複現通過搜索行為的發生，企業主要利用搜索引擎的推廣方法SEM和SEO方式去做引流了。SEM，全稱Search Engine Marketing，既搜索引擎營銷，官方定義為：基于搜索引擎平台的網絡營銷；SEO，全稱Search Engine Optimization，既搜索引擎優化，官方定義為：一種提高網站在搜索引擎内排名的方式。

面對SEM和SEO企業該如何選擇？首先，我們清楚知曉二者的優缺點和推廣的原理再結合企業自身需求和投放預算。

大多數時，我們提到的SEM是指競價排名，通常在搜索引擎和手機上一些APP的短視頻平台裡面的前後順序的排名，SEM的含義即為：搜索引擎平台的廣告推廣和管理，解釋詳細一點，就是：企業給搜索搜引擎付廣告費，在用戶搜索相關關鍵詞時，就優先展示企業的廣告，按照點擊次數收費。

以百度為例，區分出SEM競價廣告的位置一般處于搜索結果最上方，并且帶有“廣告”字樣就是廣告位置了。在營銷中，SEM競價排名往往扮演着“進攻”的角色，主動出擊，直接了當，隻要搜索企業設置好的關鍵詞，就有機會呈現出企業的廣告鍊接，是争奪客戶的第一線。加上賬戶後台可以靈活設置投放的關鍵詞、時間段和地域投放，廣告的樣式也是多樣化這些便利的功能更讓競價的靈活度提高了不少。

當然，SEM競價排名的缺點也是有的，因為是按照點擊次數付費，企業賬戶内的錢用完了，廣告也就馬上沒了，由此還涉及到惡意點擊廣告的問題，造成企業的錢會産生浪費；如果行業由于競争激烈，SEM競價排名的花費也會越來越高，熱門關鍵詞更是一片血海。總結下來SEM的優點：投放靈活，位置優先、廣告樣式多樣，缺點：點擊付費比較燒錢。

SEO，往往是“防守”的角色，在競價排名赤裸裸的兵戎相見的情況下，SEO巧妙的利用搜索引擎算法原理去免費獲取首頁的排名曝光從而達到少花錢同樣能獲得流量的目的。

我們就以當下很流行的内容生态搜索抖音舉例，注冊一個抖音的企業号以後，最終肯定希望能實現視頻播放量突破，企業賬号漲粉，行業關鍵詞搜索自家短視頻排名靠前的目的。這裡說明下：目前抖音是比較鼓勵内容的創作，搜索出來的結果自然的搜索位置前10至少有8個位置參與自然排名，由此可見抖音搜索目前是很注重内容搜索生态。那我們在拍攝視頻和上傳的時候就有做的幾個注意點：賬号的标簽定位清晰；關鍵詞矩陣的布局：賬戶名稱、視頻文案、視頻标題；視頻的原創度和素材高清；定期規律跟新視頻；提高視頻完播率注意播放時長；視頻的标題和話題加上字幕和聲音畫面巧妙嵌入關鍵詞背景音樂契合；開通合集，創建并滿足合集的條件；避免營銷過度多做運營幹貨分享。

當然作為企業自身想學習掌握怎麼優化關鍵詞，怎麼創作優質視頻，怎麼讓搜索引擎更認可我的賬号和網站，這些都不是簡簡單單就能學會的。所以總結下來SEO 優點：相對規則開放很公平、花錢少、網民認可程度高，缺點：持續維護、上詞需要周期。

企業要不要做SEO和SEM的答案其實都是有必要做的。如果财力雄厚的主，預算大頭主攻SEM，畢竟對于成熟的企業來說時間成本是最珍貴的。如果預算有限,那建議采取迂回戰術，先做到小而美注重自身内容的運營也能出圈。推廣結合自身預算有限學會避其鋒芒，适當的韬光養晦，暗渡陳倉，同樣能夠把小預算發揮到極緻的作用。

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