第一：編制業務。
要求：
1、明确目标。
2、制定出目标數，時間，費用，及其他資源。
第二：拓展方案。
要求：采用合理的方法制定出方案。
第三：按公司規定程序辦理出差手續，準備出差。
要求：
1、準備好名片，公司資料，樣品。
2、規劃好線路。
第四：尋找目标客戶。
要求：
1、不得借機遊玩。
2、.不得私自更改行程。
3、日報及時仔細。
第五：談判。
要求：
1、與意向客戶進行談判。
2、意外情況彙報公司解決，不得私自承諾。
3、簽約：共識補充到協議内，報公司批複。
第六：備案。
要求：
1、協議及客戶資料由文員處存檔。
2、協議經銷商須提供：身份證複印件，營業執照複印件，近期2寸照片各一份。
第七：收集市場信息。
要求：
1、了解當地主銷品牌，産品與需求特點。
2、了解經銷商建議。
第八：總結。
要求：
1、寫出目标，費用，計劃執行情況。
2、寫出建議分析。
第九：報銷。
要求：
1、每月兩次報銷。規劃好費用的使用。
2、不得弄虛作假。
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