講解首先要明确的是面對的對象,拿要做的儀器來說,如果對象是一個普通的而非專業的采購人員,講解方向應該放到産品的經濟,服務上,比如生産廠商的經驗,技術實力的雄厚,購買價格的優惠,售後服務的保證,而不是産品的技術參數。但是如果你面對的是一個技術人員,就需要詳細的講解儀器質量的精良,操作的方便,其他品牌儀器所沒有的特點。總之,講解的目的就是面向對象對其産品産生興趣。
簡要建議:
1、 要引起顧客的注意;
2、必須證明給顧客看,所講的都是對的;
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