如何有效提高門店銷售業績?我們的客戶除了代理商外，營銷團隊的服務對象就是直接對各地的門店了，下面我們就來聊聊關于如何有效提高門店銷售業績?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何有效提高門店銷售業績

我們的客戶除了代理商外，營銷團隊的服務對象就是直接對各地的門店了。

我統計了一下，全部門店客戶加起來，是300多位，平均每個業務員負責25位左右。

門店客戶數量大多在廣東省内，占了一半，其餘一半，都是外省的。這麼多門店，我無法全部顧及到。就從每個城市和市場最主要的門店客戶開始抓起。

随着團隊業務人員能力的上升，我每次到客戶門店，基本不談産品，都是和門店老闆交流管理問題。5個人以内的小店和夫妻店，就是去看一下，業務人員下訂單，我們就離開了。

我主要關注的是8人以上的大店，隻有這些店，會面臨急迫的管理問題。在這些門店，我們停留的時間就會久一些。

外省的門店對管理的迫切度，也明顯高于省内。他們也更願意接受我們的指導和幫助。可能在他們眼裡，我們是從大城市廣州來的，又是外企，似乎是自帶光環的。

大多數情況下，我同業務員到了門店，業務員幫助門店做産品陳列，或者培訓店員。我則同老闆探讨門店管理方面的話題，給到他們管理方面的指導。

這樣持續下去，大多門店的管理，逐步開始提升了。我們産品的銷量，也在逐步上升。

為了激勵門店店員努力銷售我們的産品，我們會邀請部分大店的優秀員工，到我們廣州公司來參加專業培訓會，往返費用、在廣州的食宿費用都是我們公司報銷的，很多店員，都以能應約到廣州參加我們的專業培訓學習，引以為榮。

在成都、重慶、昆明、貴陽，都留下了我在門店同老闆們探讨交流門店管理的身影。

其中成都的兩家水族公司給我留下了深刻的印象。

一家是羅總的水族公司。

當年他的公司是四川最早、規模最大的公司。他自己也創辦了水族器材廠，有自己的品牌産品。早期四川省内的水族店，幾乎全部是從他那裡批發産品的。

随着市場的發展，很多水族店規模起來後，逐漸自己到廣州去進貨了。他的影響力在當地減弱了很多。但他在四川下面的地市，有多家自己開設的直屬門店。

我的老闆幾次下達指令給我，讓我到成都後，一定要想辦法，讓羅總的公司多代理我們的産品，這樣，我們的産品就能下到四川的每個地級市了。公司可以予以傾斜性的支持。

但幾次去，都沒有碰到面，隻能同他的太太交流，他的大兒子也會同我們交流。直到一次，總算碰到他了，他約我們一起去吃飯，邊吃邊談。

交流中，我确認到，他有自己的水族用品廠，很多産品，都是自己生産或者打上了自己的品牌，就地批發，價格比我們便宜，我們很難介入。能合作的，主要集中在藥水和高檔觀賞魚飼料上。

我們最終決定給他免費發20箱藥粉（黃粉），這是我們剛剛推向市場不到三個月的，價值大約八千多元。讓他們配送到下屬的各個門店，免費給客戶試用，以便培育客戶。

他的老婆很年輕，主要負責下屬各個門店的管理。就向我詢問，怎樣做好各個門店的執行。

我告訴她，做好計劃，責任到人，加強産品的專業知識培訓，提升銷售技巧。具體怎麼執行，我把我們經常用到的早會排班表給她看。

他們旗下究竟有多少家地市的門店，她始終沒有透露，據說不下十家。

我建議她們，把我們的藥粉在配送到各個門店時，對每個門店的員工，進行産品介紹的培訓。然後再免費配給客戶，配給前，一定要給客戶介紹清楚。否則，随便送出去，是沒有效果和意義的。

至于培訓，培養員工，可以讓每個門店每天早上上班後，站立在門店開早會，布置完當天的工作任務後，至少花10分鐘時間，讓每位店員輪流站在前面介紹産品，每天介紹1-2種，長期堅持，這樣，她們對産品的掌握、介紹水平，就可以得到迅速的提升。

對于新店員，每天可以讓她們熟悉三個産品，每天下班前，對其熟悉情況進行檢查。也是長期堅持和檢查，這樣，她們有清晰的學習任務，就能很快掌握産品了。

銷售技巧，可以在早會時，讓有經驗的老店員分享。指定老店員手把手的指導新店員，本來一天到晚就在門店，進步就很快。

這些其實很簡單的員工學習流程，我覺得她們應該很快就會實施下去了。可是，3個月後，我再次回訪他們，得知她們執行的并不好。

很多門店，做不到，因此我們的藥粉試用落實的不好。我也隻能幫她的總店解決一下問題，沒法到她們下面地市的門店去指導了。

她們缺乏有統籌和執行能力的管理人才，很多事宜，都是停留在計劃書裡，無法執行到第一線的。

另一位就是陽總了。他的門店就在羅總的隔壁不遠，走的是高端路線，我們的高端魚缸、燈具、海水器材、進口器材，基本都是他代理的。

第一次去他的門店，顯得很亂，他對人不是很熱情。我們對他的二十幾位店員進行培訓後，他請我們吃了飯，在飯桌上，他很健談，後來，才知道，他是看人的，對他不是很認可的人，他半句話都沒有。

我們談了門店的管理問題，他非常重視，他說他目前正在整理門店，他購買了銷售系統軟件，需要花一些時間來理順。

他高低端産品都做，但他做了區分，低端産品的門店在同一條街道的另一邊，面積很大，零售批發都做，請了店長管理。高端産品是專門的門店，由他們夫妻親自管理，位置好，裝修精美，全部零售。

同我們倉庫一樣，他們庫存的産品品類太多了，擠占庫存不說，關鍵是客戶要某些産品了，很不好找，關鍵是還經常找不到，客戶等不急，就走了。

他下決心改變這種境況，購買了銷售庫存軟件，以便門店像超市一樣，銷售數據清清楚楚，庫存也一目了然。

“現在我剛剛開始将産品錄入系統，錄入時，很多商品要調整，所以門店會顯得很亂。過段時間，你們過來，我這裡就清清爽爽了”，陽總說。

三個月後，我們到他門店，依舊是亂的，甚至更亂。門店店員怨聲載道，說老闆也不知道一天都在幹嘛，守着電腦，讓我們不斷調整貨架的産品陳列，庫存的商品也被移來移去，折騰了幾個月了。我們沒有打擾陽總，同店員、店長交流完後，就離開了。

半年後，再到他店裡，門店變得整整齊齊，商品陳列有序，燈光舒适明亮，給人煥然一新的感覺。

他在門店裡，看到我們來了，興奮的說，我終于完成了我的規劃，現在就是提升員工的素養了。麻煩胡老師這次來，給我們的店員培訓一下。

原來，他将所有産品錄入系統，将庫存産品的存放規劃好，這樣，在系統裡，就能看到每天銷售出去的産品和零售額。庫存的産品在系統，就可以看到在倉庫的哪個貨架、哪一層擺放。

初期，他覺得，也就一兩個月就能完成。安排員工去錄入，結果錄入完了，數據不對，産品擺放地不對，系統根本就沒法用。所以，他親自抓，親自錄入，親自确認産品的擺放，所以會出現門店很亂的情況。

就這樣，他第一次錄完後，還是有差錯，然後逐個排查，重新擺放産品，門店和倉庫因為幾次核對數據，進行調整，亂的一團糟。員工不理解，連他老婆都覺得他在瞎折騰，幾次要求終止，“還好，在我的堅持下，一周前，終于徹底搞好了，現在，我們都輕松多了”。

他的門店是我們所有客戶中，第一個上系統的。通過系統，他能随時知道他門店産品的銷售、庫存情況，出貨、采購，方便的不得了。

最重要的是，減少了對倉庫的占用和資金的積壓，“你們不知道，我的倉庫都用了快10年了，從來都沒有徹底盤點清理過。這次錄入系統，重新規劃倉庫産品的存放，把很多産品都找出來，錄入系統。有些放了好幾年的老産品，送到門店去銷售，有的隻能折價處理了，竟然收回了近50萬的資金！我說我這些年是賺了不少錢，可是錢到哪裡了，我也不知道，這一下，庫存少了，錢回籠了，以後就輕松了。”

我為他的韌勁所折服。是呀，很多門店都沒有這種意識，庫存和銷售數據，都是一筆糊塗賬。

當晚，我對他門店的30多位員工進行了培訓，并以公司的名義，請大家在當地餐廳吃了一頓飯。陽總一再向我們表示了感謝，要求大家，多配合我們的工作，多銷售我們的産品。

我們雖然沒有介入到他門店上系統的過程，但是，通過同我們的交流，他是率先意識到管理問題的重要性，最重要的是，他下決心，用半年時間，解決了這些問題。

我們一起都在進步中！

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