大家好，我是花九卿。

之前有很多朋友加我說對UV很迷茫，不知道怎樣才算達到自己的預期，怎樣是沒達到。而且很多時候UV并不是用在新品上，可能更多的會用在一些我們并沒有把它當作爆款來推的寶貝，但确實都在默默的給店鋪貢獻着不錯的利潤。主要還是要把這些不起眼的商品，我們給選出來。今天就給大家具體講講，UV利潤整個下來的核算邏輯。

淘寶uv價值是衡量店鋪内功的标準，即平均每個進店的客人産生的價值,簡單點就是這個訪客進入寶貝之後,是否對店鋪的寶貝進行了收藏加購、下單購買等行為,如果這個訪客進入寶貝之後，對寶貝進行了收藏加購并且購買了，說明産生的UV價值最高。UV價值越高，說明店鋪的轉化就越好。

分析店鋪當下各項成本基本占比情況：

貨物成本：30% ~ 65%

推廣費用：5 ~ 10%

快遞費用：4 ~ 7%

人員工資：5~7%

其他雜費：2%

店鋪運營：5.5~8%

目标利潤：10%~25%

提示：新店一般分銷産品，非品牌産品，毛利潤低于35%操作相當困難。

有些大品牌，像家具類/電器類總部給到的毛利差不多就35~40%左右。如果成本高于65%基本沒得做，搞個活動什麼的再加上運費、傭金扣七扣八的基本沒得做。所以我們心裡自己要有數。

1. 相關因素

流量結構：【單渠道or多渠道】、【單品or多品】、【免費or付費】

不要單方面去分析數據。

2. 計算方式

進店UV成本 = 全店推廣費用÷全店訪客數量

單品瓶頸浏覽成本 = 全店推廣費用÷全店單品浏覽量之和 （适合新品估算流量成本）

單位浏覽成本 = 單品推廣費用÷單品訪客之和 （成熟單品估算是否适合加大投入）

1. 單品成本構成：引流成本、貨物成本、快遞成本

2. 計算方式

UV價值 = 單品成交金額÷單品訪客數

UV毛利潤 = （銷售額-單品成本）÷單品訪客數

UV引流成本 = 單品推廣費用÷單品訪客數

案例：

這個産品的成本是30元，計劃銷售價格是60元。如果說這個産品推廣的單擊費用是1.5元。産品的平均轉化率3%，付費推廣占比40%（付費訪客÷店鋪總訪客）。我們用100個訪客做基礎的計算點：

引流成本150元，付費流量占比40%，反算總訪客250人，轉化率3%，轉化7.5單，銷售額450元。

成本：推廣成本1.5×100=150元，産品成本30×7.5=225元，快遞成本10×7.5=75元。

利潤：450-150-225-30=0元

結論：付費每引入100個訪客，能産生利潤0元，盈虧平衡。

大家可能看30元的東西賣60元，以為還能賺30，核算完之後結果是0收益。所以做定主推款之前一定要核算是否能賺錢。評估完之後再決定！！！

1. 拉生意參謀數據，用UV毛利潤的公式，每周重新核算一遍。

2. 增加流量入口。插海報産品關聯營銷、建立針對性的導購頁面。

3. 人氣高但UV利潤低的鍊接，可以考慮換産品。

今天就分享到這，對你有幫助可以收藏加關注。留着慢慢看。具體一些運營方法補單方法還有資源推薦，可以進我的主頁看我往期的文章。

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