很多人現在因為其它行業不好做，利潤低甚至虧損，覺得美業很賺錢，經過考量一番後就發現了開美容院其實很賺錢，就準備下場來做了，其實這裡面有一個巨大的坑在等着你，真正賺錢的隻是一小部分，就拿2021年的數據來說吧，美容院每年近40%倒閉率，其中不乏有從大型美容院連鎖出來開店的人。

來自衆美科技

我們先來看一下一般人開店的流程，找店面，找項目産品供應鍊，招人或者自己去美業培訓學校學技術後自己操作顧客，再或者在市面上選擇品牌加盟，然後每年上繳一定的管理費，還有一種就是廠家供應鍊扶持開店，也要交管理費。那我們需要付出的資金大小一定是這樣的學技術自己開店＞加盟連鎖品牌＞廠家支持＞完整調研後開店。

下面給大家分享一個案例，1年前的小A是一個很自立自強的女性,最早是在廣州開服裝店的，老公在老家做工程賺了點錢，因為要回家就回到了老家(四川一個18線縣城），然後以前做服裝的時候銷售能力還挺強的，就覺得開美容院不也是銷售嘛，換一個行業換一個産品繼續賣，也是可以賺錢的，然後馬上回家了就開始動起來了，當時是選了一個200平的臨街門面，人流量的話還可以，房租一年10萬左右，裝修也花了18萬，連做個LOGO也花了1萬，然後開始招了2個員工，每個月6000，加上水電雜物600左右，還在廠商那裡拿了3萬的貨，當時的定位是做那個區域最有品質的店，開業半年10多個客人，後面認識她的時候已經虧了近40萬了，本來是覺得開美容院也沒想着賺錢，主要是回老家方便帶帶孩子，隻要不虧錢就可以了，沒想自己的10多萬存款加上老公支持的錢全搭進去了，全家人都在說她，老公對她的态度也發生了很大的改變，直接讓她放棄，反正老公也可以掙錢，你就帶帶孩子就好了，但是對于小A的性格來說她是不接受的，但是錢虧了那麼多又沒有底氣，說到這裡小A情緒非常的低落。

後面我給她分析了一下她的問題，我問她你有做調研嗎？有調研周邊的顧客質量消費水平跟美容項目的需求嗎？競争對手有調研過嗎？很顯然，我也知道她沒有做過這些事，要不然也不會虧錢了。

下面來說一下我另一個朋友老趙的故事，我們以前是同事，市場營銷出身，我們17年從醫美頭部機構跳槽出來了後她就去開美容院去了，而我就轉型做了互聯網行業了，她也并沒有急着就去開了一家美容院，當時她經常都會跟我交流一下，就問道：我現在正在調研這個行業的一些玩家，産品，供應鍊，人員成本，利潤空間，你這邊也在做互聯網，你覺得我們傳統行業跟互聯網有什麼區别。我說道：你這個問題太大了，能不能再具體一點。他說：我現在就想開一家美容院，我應該怎麼去做。那個時候我也是剛入互聯網，結識了一位前美團的高級産品經理，确實也發現了互聯網行業做事的姿勢跟傳統行業的區别太大了。然後應用剛學到的互聯網知識告訴她，先調研啊，比如：你要開美容院，消費是一個大問題啊，你的選址是否有相匹配的消費人群了（客單價），這些人有美容需求嗎?量是多大了?（區域内的天花闆）你周邊的競争對手情況是什麼樣了？（集中度）房租人員産品成本是什麼結構了？其實在此之前她已經打聽不少産品的供貨價格，包括房租成本以及加盟的模式成本也有了一些了解，上面的那些問題直接讓她懵了。她沒想到除了能想到的那些成本跟模式之前還有那麼多要素。然後我就跟她一起做了上面的調研，首先，我們選擇了開店區域，是一個新的商業區，而且周邊就2家美容院，一個主打面部，一個主打減肥，我們就做了一下初步的項目架構定位（身體養生）我們通過就在周邊的小區放展架，展架的内容是美容院開業大酬賓，某某項目多少錢，掃碼領取優惠還有額外小禮品哦。方圓500米一共有5個小區，5個展架一個花了400多塊錢，我們大概持續了1周，掃碼加微的一共有500多人，也就是我們初步确定，如果在這裡開店的話，在營銷推廣做好的情況下，我們至少有500個種子客戶，而我們通過詢問其它兩家老店的客戶後，她們一年都要花2到3萬在美容院。當然這裡還有其它數據，我就不贅述了，在經過精密的調研的計劃後，她就下場了，2個月後就走上了正軌，在第三個月除掉之前投的，每個月淨賺10萬。現在她的店反正就是賺錢。

以上兩個案例都是真實案例，第一個開店半年賠了将近40萬，第二個通過400多塊錢就拿到了一個認知，這就是姿勢的不同導緻你做事的結果不同，還有的店家直接開店了等顧客上門的就不說了吧，還有更多關于我那個朋友調研維度的資料領取，關注＋私信領取資料

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