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辛巴的零傭金是什麼

生活更新时间:2024-07-22 15:15:43

辛巴賣的燕窩成本隻有4塊錢嗎？這裡不讨論品質，不讨論人品，隻針對公開财務數據進行解讀98%的利潤率怎麼來的！

以下基于數據理性分析，不喜可噴。

辛巴的零傭金是什麼（正确解讀辛巴帶貨98）1

财務報表：辛巴帶貨98%毛利率

網上廣泛存在這張表，辛巴團隊的帶貨毛利率為98%，就有人說辛巴賣的燕窩隻有4塊錢成本。隻能說，要麼真不懂，要麼就故意帶節奏，因為這麼說有流量啊！

其實，但凡懂點财務知識的人都不會這麼說。這明顯是一個曲解，因為這裡的營業收入并不是貨物銷售額，隻是服務費（坑位費？）和銷售分成（賣出去産品大家來分錢），這和東方甄選的毛利率計算方式不一樣（東方甄選的毛利率是貨物銷售額的37.8%），完全是兩個概念。

辛巴的零傭金是什麼（正确解讀辛巴帶貨98）2

前三十名客戶的服務費和銷售分成

從以上表格可以計算出，辛選團隊前三十名客戶服務費3438萬，銷售分成10539萬，服務費和銷售分成合計13977萬，訂單數×單均消費金額計算得知，帶貨銷售額10.91億，服務費比例3.15%，銷售分成比例9.66%，服務費和銷售分成占銷售額的總比例為12.8%。

按照總營業收入3.47億，傭金的比例12.8%，計算得知，辛選團隊2021年帶貨總金額29.59億！

上面這個銷售傭金比例和網上流傳的一張圖高度相符。

辛巴的零傭金是什麼（正确解讀辛巴帶貨98）3

渠道費用及銷售分成比例-來自網絡

反觀，東方甄選近三個月帶貨額20億，這是一個很恐怖的數字，都是農産品帶貨，市場在增長，但是東方甄選增長太快了，那指定會對辛選團隊的帶貨額有影響的。

辛巴的零傭金是什麼（正确解讀辛巴帶貨98）4

東方甄選：近3個月20億帶貨額

東方甄選近三個月帶貨20億，37.8%的毛利，毛利7.6個億！

辛巴團隊2021年一年帶貨29.59億，毛利3.47億，東方甄選團隊近三個月帶貨20億，毛利7.6億！東方甄選切蛋糕切到辛選了！

辛巴的零傭金是什麼（正确解讀辛巴帶貨98）5

帶貨分成

上面是辛選團隊的分成，基本是50%。

辛巴怼甄選，玉米賣的貴事件隻是一個表象，真相是東方甄選三個月帶貨20億利潤7.6億，和辛選團隊一樣都是偏向農産品帶貨，這樣的增長速度不可避免會影響到辛選團隊的帶貨額，搶錢的時代，能不急眼？

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