前段時間，力場征文比較多。我陷入了一個小思考，就是征文到底是寫給誰的？能起多大的宣傳效果？征文就好比被批準的“軟文”，首先來講，我認為它一定有其存在的意義。依我個人的理解，一篇征文主要面向的還是廣大的用戶，一次營銷活動的突出意義就是讓更多的人了解到這個項目。

但是，我也發現，大多數征文都寫得比較生硬，很多專業名詞，我想大多數用戶是看不懂的，也不大可能再主動去深入了解。這并不能說是作者的問題，因為技術，本身就注定是枯燥的。特别很多這些技術，更多是面向B端，包括其他廠商，傳統合作商，也包括開發者。還沒到達讓普通消費者也能明顯感知的地步。

征文，就好像是為項目方制作一則廣告。以前在看“暴走大事件”這檔節目的時候，裡面也有制作很多廣告的片段。但那些廣告，構思很巧妙，不會生硬的去刻畫産品的一些優勢。但又給人以一種意想不到的感覺，最終還能讓觀衆對這個産品的特性記得更加深刻。

我一邊為這些節目的廣告诠釋手法拍案叫絕，另一邊，又很希望大家的征文（也包括自己），能夠寫的更加别出心裁。而不是像同一張模子印出來的一樣，大同小異。

在這個方面，物理學家費曼其實就教會我們一個很好用的方法了，叫費曼技巧。這裡出現了一個專業名詞，具體是什麼意思。了解費曼這個人，了解他的故事，也就很好理解。

費曼在1965年獲得過諾貝爾物理學獎，被譽為是愛因斯坦之後最睿智的理論物理學家。但與絕大多數的學者不同，他很善于把枯燥的知識，用一種妙趣橫生的方式，變得簡單易懂。每當他在大學裡講課，教室裡都是爆滿的。

在普林斯頓大學攻讀博士的時候，有一次他和那些平日裡故作高深的博士開玩笑說：“我跟你們打賭，随便你提出一個定理，隻要你用我聽得懂的方式告訴我，它的假設是什麼，定理内容是什麼等等，我立刻可以告訴你，它是對的還是錯的！”

結果是，那些博士幾乎沒有一個能把自己的理論用一種通俗易懂的方法講給外行聽。即便有些概念用大白話講出來了，費曼也能準确分析那句描述有沒有漏洞。

這裡面反映出一個什麼問題呢？就是絕大多數情況下，如果你不能用最通俗易懂的方式解釋一件事情，說明你自己，也并非真的弄懂。真的深入理解了一個概念，舉一反三，用各種準确又生動地描述來論證它，其實是信手拈來的事。

再說回來這個費曼技巧的含義，其實就是指“以教為學”的學習方式。

1、判斷一個概念你自己是否深刻的理解，就看你是否能用淺顯的語言把它轉述出來；

2、在這種轉述的過程中，其實就是強化自己對這個知識的掌握能力。

這個時候再來看征文，為什麼很少人能把技術寫透，或者說把每一個術語都用淺顯的方式表達出來，因為我們都不是真的懂呀。白皮書怎麼寫，就大概怎麼寫。什麼拜占庭、什麼零知識證明，大概寫一下，也就糊弄過去了。我們既不是技術大咖，又不是從業者，不懂是很正常的。

但是，我還是希望大家在寫任何類型文章的時候，盡可能用費曼的方式去做。這關乎到：

1、你自己是否能掌握到這個知識或現象的本質和規律；

2、淺顯通俗，甚至妙趣橫生、引人入勝，這是讀者更願意看到的。

費曼本人的一個學習方式，就是不斷的舉例子。把各種概念，與實際的物品和現實現象聯系在一起，不斷用這樣的方式把這種類比比喻的更準确，也就說明你對這個概念的本質和規律，理解地更加透徹。

那費曼技巧運用到實際，具體可以怎麼做呢？可以有4步。

一是找一個你想要去理解的概念；

二是想象你要給别人講這個概念，你會怎麼去講。是否是隻能就着概念空泛地念一念，還是說還能勉強舉幾個例子出來。在這個過程中，你一定會發現，原來有很多地方，其實你自己也還沒真正懂；

三是把不懂的記下來，再去找各種相關資料進行研究，直到你認為你真的能把它用簡單的語言表達出來為止；

四是在後面每一次的講解裡，你發現，原來這個概念，還能用更簡單、更形象的方式來诠釋出來。這說明你又進一步領悟到了這個知識的深層含義。

如果把知識比作營養，吸收的了的才是真營養。自己模棱兩可，講的别人也一知半解。不吸收的營養，那就是一進一出了呀！

很多時候，你講的東西，别人聽不懂，不是别人理解不了，而是自己也沒學到位，導緻表述不清晰。

這星期的例會，請的BOSCore的劉廣濤同志，我覺得他講的真的挺好。雙花問題以及項目落地應用的一些例子，都是用很簡單的實例去講解。講怎麼樣把簡曆上鍊，有什麼好處。講怎麼樣把用戶信息的上鍊數據利用起來，實現共享，解決一些痛點。

平時我們可能會怎麼講？也就是用“拜占庭算法、信息上鍊”這些術語一帶而過也就算了。他為什麼能講那麼詳細呢？因為他就是做這個方面的呀，包括他整個團隊。

所以，我發現我越來越喜歡聽這些業内者的分享。聽他們講，你才會發現，原來很多事情是這樣的，很多技術是這樣被運用的。而不是僅僅知道有這麼一個概念的存在。

包括最近在喜馬拉雅聽一些音頻，聽學者金燦榮講宏觀經濟，聽教授王彬生講區塊鍊價值互聯網。講的都挺有趣，也易懂。

通俗易懂就一定是低認知嗎？一定不是。

可以再看看各家财經媒體的内容，都是PGC，也就是專業生産内容，大多數普通用戶一般參與不了。但你看那些文章，都比較晦澀，很多專業術語，也比較官方，普通人愛看嗎？其實并不愛看，也幾乎沒有互動和評論。

力場是UGC類型的社區，也就是用戶生産内容，全民參與。這個時候最好呢，寫文用大白話。這是用戶畫像和受衆決定的。

互動的起來，觀點、知識能被吸收，這才是重點。否則，不被吸收，那也是徒勞。那種認知傳遞是很難實現的。

形象化這個詞很有意思，可能有人會覺得我給你講一個專業概念，就要用最專業的描述，否則，任何比喻呀、舉例子都會導緻最終表述與實際的本質有所偏離。

但也要想到，講一個别人不懂的概念，人家的吸收率為0.

用舉例子的方式講，即便不那麼嚴謹正确，至少人家可能聽懂了60%。從形象到具象，對這個本質能參透6成，總比一點都不懂要好。

而費曼技巧，對自身、對他人，無非就是如何再進一步，用更為精簡、通俗、深刻地表述，更準确地去理解一個事物的本質。

再說回征文，真的就該費曼一下。

寫任何文，其實也一樣。

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