網紅直播營銷的問題?11月12日淩晨兩點夜色已深，在常人都已經入睡的時候淘寶女主播薇娅正在直播間内完成最後的“錦鯉”抽獎，在這雙十一長達13小時聲嘶力竭的直播中，她雙十一直播中的銷售金額居然高達2.67億元，接下來我們就來聊聊關于網紅直播營銷的問題?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

網紅直播營銷的問題

11月12日淩晨兩點夜色已深，在常人都已經入睡的時候。淘寶女主播薇娅正在直播間内完成最後的“錦鯉”抽獎，在這雙十一長達13小時聲嘶力竭的直播中，她雙十一直播中的銷售金額居然高達2.67億元！

極高銷售額的背後，是瘋狂的粉絲的追捧，他們甚至連商品詳情頁都不點開，就可以直接下單。一幅幅光鮮靓麗的臉龐，在熒幕之上好像成為了不但吸睛，更加“吸金”的法寶。

在直播行業發展火熱的今天，電商直播成為了一種新興的互動型交易方式。顧客可以通過主播更加直接地了解到産品的屬性和用途，疑問和需求也能快速被滿足。電商直播受到越來越多消費者的喜愛，而薇娅正是其中的典型。

1、直播行業的發展

目前來說，短視頻當道，長視頻各大視頻網站也在不斷燒錢。越來越多人不看好直播行業，但是從虎牙、YY、陌陌最新的财報數據來看，直播行業的發展仍然在興盛中。

甚至在他們總營收的比重都占到了75%以上，而YY、虎牙的比重甚至超過了90%。從陌陌第三季度的财報中，也可以看出直播行業的盈利能力。

直播行業興盛的同時，最受利的無疑是有着精緻面龐的網紅們。憑着老天給予的資本，在網上收割着流量，一天晚上的直播帶貨甚至就能做到“一夜賺一套房”。

“馮提莫、陳一發、薇娅。。。。”一個又一個網紅不斷出現，而網絡上的變現方式也越來越多。嗅覺靈敏的品牌商們也從中看到商機，現在的賣貨方式已經和以往單靠線下店面已經完全不同了。

直播營銷興盛背後的原因是什麼呢？随着技術的變革發展，人們對信息消費的體驗不斷變化。新一代的年輕消費者，已經習慣了碎片式的信息浏覽方式。文字讓步于圖片，圖片又讓位于視頻......

消費者習慣的演變，意味着又一輪的營銷革命開始了。如何獲得新一代消費者的青睐，成為了每一個商戶應該思考的事情。

2、服裝企業追捧“網紅”

在今年開始，杭州有許多服裝企業，開始大力追捧起了網紅。例如：伊芙麗、百格麗、衣品天成等。伊芙麗已經在去年就已經嘗試起直播賣貨了。

一個月做兩次直播，每次根據需求去企業總部拿貨，或者去線下門店帶貨進直播間。本來負責人預計三天：“一天買個幾十件，銷售額最多隻有幾萬塊吧”。結果卻大大出人意料， 短短一天就賣出了幾十萬的銷售額 。

自帶流量的網紅們，已經成為了行走的“帶貨機”，超級大IP。網紅薇娅曾在五小時的直播中，幫一個0粉絲的店鋪達到了7000萬的銷售額。這已經比許多線下做了很多年的實體服裝店的銷售額要高了？

不僅影響營銷賣貨，這種方式甚至縮短了服裝生産的周期。從原本的預測季節流行趨勢，到如今自己制造流行趨勢。傳統的服裝商的生産能力，幾乎跟不上這種快速的叠代。

新的營銷時代已經到來了！線上渠道的賣貨效率和優勢，是光靠線下實體商鋪無法媲美的。對于傳統的線下實體商戶來說，現在站在了一個分岔路口。

安穩地活在過去的舒适區域，勇敢地嘗試新型的線上渠道。活在過去可能很舒服，但是不知道什麼時候會被時代淘汰。嘗試變革或許現在會很不安，可是廣闊的未來就在眼前！

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