目标消費者:是指企業在制定産品銷售策略時,所選定的消費群體構成。
定位方法:
從使用者的角度去定位:這種定位點的開發,是把産品和一位或一類用戶聯系起來,從而界定出産品的消費群體。從使用的場合和時間定位:許多品牌從消費者使用或應用的場合和時間去定位,如:“正式場合穿海螺”;“當你找不到合适的服裝時,就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈,吃飯就是香”。從消費者的購買目的去尋找定位點:消費者購買産品,總有一定的目的,請客送禮就是重要的一種。從消費者的生活方式尋找定位點:市場研究表明,僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目标市場了,消費者的生活方式、生活态度、心理特征和價值觀念越來越重要,已成為市場細分的重要變量。
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