很多人把店鋪開起來,花錢買了模闆,店鋪裝修的自己也很滿意,然而一兩個月過去了,硬是一單都沒有賣出去。那怎麼辦呢?是不是要開直通車啊。别着急,新店還用不上這些,把店鋪的基礎設置做好了,才是要緊的事情。
基礎建設包含主圖、标題、詳情頁、基礎銷量、評價、問大家等。
隻有把基礎建設好,進行推廣才能看見效果,否則光有點擊沒有轉化,還是沒有意義的。設想一下通過牛掰的運營技術将排名做到了第一,但上述指标都強差人意,尤其是主圖不怎麼樣,直接影響到點擊率,更不用談後面的轉化了,再高的排名和展現都沒有效果。
首先,我們要做出差異化的主圖,吸引用戶點擊。主圖的重要性,給大家看一張圖片即可明白。
這家店鋪一下就吸引了我的注意,因為它周邊的店鋪使用的底色都是灰色,而這家用的是醒目的黃色,這個效果和主圖是一個原理。也許隻是簡單的換個底色,就能夠幫助你的圖片凸顯出與衆不同,所以主圖背景一定要使用和同行們相反的顔色。
其次要優化标題,提升關鍵詞權重。用戶通過淘寶搜索關鍵詞找到店鋪的寶貝後進入會帶來一定的權重,付款購買的話權重會增加更多,所以需要對标題核心關鍵詞進行優化。關于這方面可以看看這篇《打造爆款标題》。
再者,詳情頁要打中用戶的痛點,展現自己的賣點。可以參照同行優秀賣家的設計,“抄”他們的展現方式,結合自己産品的特點進行創新。
還有就是要做好基礎銷量的打造。基礎銷量是指寶貝剛剛上架時,在沒有銷量和評價等用戶體驗基礎時,如何從零到有。基礎銷量非常重要,一是零銷量的寶貝無法獲得好的排名,不具備排名資格,沒有排名就相當于沒有展現量。二是就算店鋪流量很大,零銷量的寶貝會嚴重影響轉化率。三是零銷量的寶貝連報活動的門檻都跨不過。做基礎銷量最重要的就是獲得好的搜索排名和更精準的流量。無論通過什麼樣的方式去做基礎銷量,都必須清楚最終的目的就是做排名和精準流量。新店完整起步後,可以适當投入付費流量。比如淘寶直通車,但直通車隻是引流作用,還是要在你産品質量和基礎優化做好的情況,轉化率才會可觀。如果有不清楚基礎銷量如何操作的朋友,可以掃描文章底部二維碼添加我的微信,發送“銷量破零”,我會将整理好的計劃和數據表格發給你。
最後的一點評價一定要做到打動用戶的内心。現在得到很多用戶都會參考評價,所以評價一定要客觀,不能太浮誇,力求真實的評價才是用戶所需要的。還可以帶上一些其他維度,包括店鋪客服服務,物流速度等,這些都是用戶們關心的點。
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