1、主要工作做法：

　　（1）抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

　　（2）不斷創新，創新是生命。2010年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是2010年的主旋律。

　　（3）廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

　　（4）策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

　　（5）抓項目不放松。深入企業内部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

　　2、主要工作業績：

　　（1）擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

　　（2）協會工作：培訓工作人員，開通金融，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄榄産業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

　　（3）創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

　　（4）網站方案：探索融資網站新模式，籌劃網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或産品網絡營銷方案，為2010年的發展打下了堅實的基礎。

　　3、2011年工作：

　　（1）做好開發和運營。成為主要業務收入來源；

　　（2）開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

　　（3）項目融資抓重點，提高成功率；

　　（4）拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特别是将擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

　　（5）抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。

　　4、存在的問題：

　　（1）經濟效益不好。前期投入多，産出少。

　　（2）做的事不少，但常吃力不讨好。

　　（3）熱點變換快，未形成現金流量。

　　（4）抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

　　2010年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。2010年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2010年，在胡主席科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

　　展望2011年的工作，我還是會繼續和2010年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的！

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