啤酒業務員跟其它所有快速消費品業務員的工作性質都是相同的,每天都要拜訪終端客戶,銷售産品,提訂單,拿提成。快速消費品行業的業務員入行門檻低但做好卻非常難。 啤酒業務員拜訪客戶标準:
1、 是否有明确的拜訪目标 。
2、 這個拜訪目标的設置是否正确、合理。
3、 圍繞這個目标是否與關鍵人展開有效溝通和互動,是否有為支持這個目标實現所産生的行為及做為。
4、 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5、 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。
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