對于一些外貿企業來說，發展永無止境，為了使自己在發展上可以面對一個更加良好的環境，同時也為了給企業未來發展鋪墊好道路，發掘和開發潛在外貿客戶以及不斷拓展海外市場的覆蓋範圍這兩大重要任務是任何一個外貿企業都不曾放棄的重要項目内容。其中，在拓展海外市場輻射區域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項内容的進行是外貿企業所重視的一種手段。既然如此，那怎麼能少了海關數據的所起到的積極助力作用。因為所有外貿交易的進行總是要通過海關部門的管理和引導的，這時候他們所提交的海關數據中有相當一部分有價值的信息。而且，為了積極響應外界的監督管理要求，海關部門每年要定期整理這些信息，同時還要向外面公示一部分信息。那麼問題就來了，對于這些海關數據我們該如何查詢得到呢?

首先就是根據國别的不同來具體分析和利用這些海關數據。因為外貿本身範圍是很廣的，參與其中的國家更是數不勝數。不同的國家對于貨物通關的管理方式肯定也是不一樣的，除此之外，在海關數據内容以及需要走的流程上，不同的國家還是有着一定的區别。所以，為了有效掌握不同國家在海關數據上的所體現出的或者自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公示數據情況以及其中海關數據中在内容上的具體項目等内容進行一個總結分析，從中找出不同之處。值得注意的一點，并不是要把所有不同國家的海關數據的不同情況都總結完，這顯然需要一個很大的工作量，所以我們隻需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可。

其次，我們在開發國外客戶的過程中，對于客戶平時采購情況以及相關數據的掌握對于我們的開發工作具有積極的推動作用。要想掌握國外客戶的具體采購情況，其實也是有一定的捷徑可言的，我們通過客戶的提單數據或者報關數據的情況，就可以分析出一個大概了。但是，外貿客戶在參與國際貿易實踐中，提單數據或者報關數據中，在很大程度上會包含一些客戶認為會涉及到公司隐私的信息，為了防止企業無緣無故受到社會外界的一些打擾，這兩項數據内容有些國家是不給予公示的。所以為了充分利用這兩項數據内容，我們還要充分利用互聯網途徑查詢一下看看那些國家對這些信息是不給予公示的，做到心中有數。

第三，充分利用競争對手這邊的貿易實踐情況。有時候競争對手他們也有着固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地範圍我們都是可以通過一定的手段監測到的。當前國際貿易競争的激烈情況更是呈現出一種白熱化狀态，為了生存這時候我們可以試着攔截或者開發一部分競争對手的客戶。但是，因為這些客戶與我們的競争對手合作的有一段時間了，我們要想挖過來肯定不容易，所以在發掘利用海關數據中提供的這類客戶時，要先評估一下這類客戶的忠誠度，從中選擇容易拉攏的來展開工作。

第四，我們在通過海關數據公示網站或者一些其他渠道獲取這些海關數據之後，最重要的就是要利用好它們。雖然對于我們開發客戶而言，得到客戶的聯系方式或者有效電子郵箱是十分重要的，但是我們在前期獲得這些聯系方式的時候，也不能太過得意忘形，我們應該積極對這些數據内容進行總結分析，對客戶的采購情況進行一個大緻的把握。然後在對客戶進行篩選，選出适合我們拓展開發的客戶，并展開針對性的開發信發送攻略。

最後，海關數據中雖然有部分是免費公示的，但是價值高的往往是需要我們付出一定的代價的，即部分海關數據的獲取我們還需要自我破費一番，然後直接從海關部門那裡進行購買。當然這部分海關數據的獲取雖然需要我們投入一定的資本，但是這部分海關數據往往自身蘊含的價值也更高，通過這部門海關數據開發拓展到手的客戶有效數量也比較高。

總而言之，海關數據查詢起來還是具有一定的便利性的，畢竟當前是互聯網急速發展的時代，關鍵是我們在如何有效利用這些海關數據來開發拓展好我們的客戶資源。

共勤外貿服務 Alina.zhang編輯整理

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