1、開門見山。作為一名銷售人員,如果已經看到客戶的購買欲望,這個時候就不要猶豫不決,而是直接開門見山的談條件。成交的關鍵因素在于你要看到客戶是否有購買的欲望或信号,這樣才能起到立竿見影之功效。
2、利益清單。此外,要是客戶對購買還處于猶豫的狀态,此時你需要做的就是把客戶關心的利益羅列出來,隻有考慮到了客戶的自身利益,才會進一步的進行思考。一旦發現對自身有利的話,相信顧客會快速跟你達成交易。
3、兩種選擇。通常情況下,要是顧客對于想買的物品還猶豫不決,此時不妨直接跟客戶說,根據客戶的情況來列出兩個方案,讓客戶自住選擇。一旦客戶陷入你拟定的模式中,說不定就簽單成功了。
4、特殊優惠。相信大家都知道,客戶都有一種愛占便宜的心思,如果我們能抓住客戶的心理,那麼成交也是輕而易舉的事情。特别是當客戶看到有一些特殊優惠時,而其他客戶沒有的情況下,此時客戶的購買欲望就大大提升了,此時客戶極易掉入你設立的陷阱中。
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