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市場營銷戰略制度設計關注點

在市場營銷戰略制度設計中，企業需加強對如下所示的3大關注點的管控，以确保企業市場營銷目标的實現。

關注點一：必須以對市場、競争情況的全面分析為基礎，并充分考慮外部因素對企業的影響，制定科學的市場營銷戰略

關注點二：所确定的市場營銷戰略應該是着眼于長遠且适應企業内外形勢的發展戰略

關注點三：确保所設計的市場營銷戰略制度應能指明企業在競争環境中的反應方向，并能确定重要的工作内容和工作方式

市場營銷戰略規劃制度設計

制度名稱：市場營銷品牌戰略規劃制度

第1章 總則

第1條 目的

為了規範公司的市場營銷品牌戰略規劃工作，塑造公司品牌及商标的良好形象，擴大公司的知名度和美譽度，提高市場占有率，特制定本制度。

第2條 适用範圍

本制度适用于對市場營銷品牌戰略規劃工作的管控。

第3條 職責分工

1．市場部負責做好市場營銷品牌戰略的規劃及商标塑造工作，為公司樹立良好的品牌形象。

2．營銷部負責做好公司品牌的對外宣傳、公司形象維護及其他品牌管理工作。

3．公司所有員工都有義務為維護公司品牌形象做出貢獻。

第4條 術語解釋

1．品牌的定義及表現。

品牌是一種名稱、名詞、标記、符号或圖形設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某企業的産品或勞務，并使其區别于競争對手。本公司現有品牌為“××”、“×××”和“×××”。

2．商标的定義及表現。

商标是商品的标志，即在商品上使用的，由文字、圖形或組合所構成的，具有顯著特征的标志。經商标局核準注冊的商标為注冊商标，本公司的注冊商标有“××”、“×××”和“×××”，分别于××年、××年和××年經國家商标局批準注冊。

3．商标與品牌的關系。

品牌的法律保護來源于商标權利，商标是品牌在法律上的體現形式。

4．品牌戰略規劃。

品牌戰略規劃是建立以塑造強勢品牌為核心的經營戰略，将品牌建設提升到經營戰略的高度，其核心在于建立與衆不同的品牌識别，為品牌建設設立目标、方向、原則與指導策略，為日後的具體品牌建設戰術與行為制定規範。

5．品牌設計。

品牌設計是在公司自身正确定位的基礎上，基于品牌定義下的視覺溝通。它是一個協助公司發展的形象實體，不僅能夠幫助公司正确地把握品牌方向，而且能夠使人們正确、快速地記住公司形象。

6．品牌管理。

品牌管理是指公司為培育品牌資産而展開的以消費者為中心的規劃、傳播、提升和評估等一系列戰略決策和策略執行活動。

第2章 建立品牌管理體系

第5條 明确建立品牌管理的基礎

公司品牌管理的基礎包括思想基礎、管理基礎、産品基礎等，具體管理的基礎的建立說明如下。

1．思想基礎。

公司的全體員工都應具有品牌理念和意識，将品牌思想深入貫徹到整個工作過程，從根本上帶動品牌的良性發展。

2．管理基礎。

品牌管理人員要對公司的市場營銷品牌戰略的實施進行良好的規劃，并在執行方法上進行規範化操作，便于正确執行公司品牌策略，保證公司品牌價值的實現。

3．産品基礎。

市場主管應抓住公司産品優勢來維護其品牌價值，确保公司的産品被消費者接受，從而在消費者心中積累起品牌的價值。

第6條 明确品牌管理的組織形式

公司的品牌管理人員應根據公司品牌的具體特點，建立适合本公司發展的品牌管理組織形式。具體各類組織形式的特點與适用範圍如下表所示。

第7條 确定品牌管理指标體系

公司的品牌管理人員需制定完善的品牌管理指标，通過科學的方法評價品牌，并以此作為品牌管理工作的具體評價指标，指導制定品牌規劃策略。一般情況下，品牌管理指标應當以下兩類，具體如下表所示。

第3章 規劃市場營銷品牌戰略

第8條 市場營銷品牌戰略規劃流程

1．開展品牌調研。

品牌管理人員應組織對消費者進行品牌整體認知的市場調研，具體調研項目如下圖所示。

2．對品牌進行診斷定位。

品牌診斷的内容包括品牌的市場環境、品牌與消費者及競争品牌的關系、品牌的資産情況、品牌的戰略目标和品牌架構及品牌組織等内容。

3．規劃品牌願景和目标。

規劃品牌願景，即告訴消費者、公司員工品牌未來的發展方向和品牌未來的目标。

4．提煉品牌核心價值。

品牌核心價值是品牌的靈魂，公司品牌管理人員應對品牌核心價值進行提煉，使品牌持有鮮明的個性。

5．制定品牌中長期戰略。

制定品牌核心價值後，品牌管理人員應圍繞品牌核心價值制定公司的市場營銷品牌戰略，并盡最大可能使其具有可操作性。

第9條 市場營銷品牌戰略規劃内容

公司市場營銷品牌戰略規劃的内容主要包括以下五方面。

第4章 品牌傳播與互動

第10條 品牌傳播的要求

品牌管理人員應及時建立品牌傳播戰略，通過品牌宣傳、品牌推廣、開展品牌互動等途徑實施品牌傳播，使品牌在傳播過程中形成新的品牌文化與品牌聯想，創造品牌的新價值。

第11條 品牌宣傳

市場部的品牌管理人員負責做好品牌分析、品牌宣傳計劃制訂、組織開展品牌宣傳活動等活動，盡到品牌宣傳工作職責。公司品牌的宣傳包括如下表所示兩種方法。

第12條 品牌推廣

在開展品牌推廣活動時，品牌管理人員應注意從品牌市場定位、品牌策略規劃、品牌形象設計及品牌整合傳播四個方面入手。

第13條 品牌互動

品牌管理人員應随時關注消費者從品牌中獲得的利益，對于品牌的态度及其變化，通過此種行為可以掌握品牌的發展動态，諸如消費者能否順利獲得品牌，對品牌的認知程度、品牌知名度等指标的變化程度，從而保證品牌的健康成長。

第5章 品牌塑造

第14條 品牌塑造途徑

公司品牌塑造可通過以下三種途徑進行。

第15條 公司人員形象塑造公司品牌

公司所有員工均應注意以自身形象塑造公司良好的品牌形象，其中銷售人員、客服人員等直接與客戶接觸的工作人員及其他人員應采取不同的方式進行。

第16條 公司産品質量塑造公司品牌

公司各部門均應秉承“質量第一”的原則，開展生産經營活動，嚴把産品質量關，做到“不合格原料不采購、不合格的産品不予發運”，用高質量赢利廣大客戶，提高品牌的知名度和美譽度。

第17條 擴大公司産品線塑造公司品牌

公司生産部應努力擴大公司産品線，增加産品類型并保持品牌在市場上的占有率，通過“多産品品牌”策略來提高公司品牌的知名度。

第6章 品牌保護

第18條 品牌保護的内容

公司品牌保護工作包括品牌經營保護、法律保護與自身保護三方面的内容，公司對所擁有的品牌和商标具備占有、使用、支配和處分權，并建立保護知識産權的壁壘。

第19條 品牌保護措施

一般情況下，公司采用以下三種措施保護品牌。

1．通過提高服務質量、改進産品質量、提高技術水平、改善工藝和工藝配方、完美營銷策略、改善企業文化等方式提升品牌形象。

2．利用相關法律法規來保護公司商标的專用權，利用各種法律手段來打擊假冒僞劣、保護消費者權益。

3．加強管理，采取各種措施保護品牌的商業秘密，不讓品牌策略、品牌經營目标等内容外洩。

第7章 附則

第20條 本制度由市場部制定，市場部保留對本制度的解釋權和修訂權。

第21條 本制度經總經理審批後方可執行。

制度名稱：市場營銷廣告策劃投放制度

第1章 總則

第1條 目的

為了規範公司市場營銷廣告策劃投放的各項工作，節約廣告成本，提高廣告在公司營銷和品牌建設等方面的作用，特制定本制度。

第2條 适用範圍

本制度适用于公司市場營銷廣告策劃投放工作。

第3條 職責分工

1．策劃部經理負責審核和批準廣告策劃方案，超出年度廣告計劃預算的需報請總經理進行審批。

2．策劃主管負責編制年度廣告計劃，并組織廣告計劃的實施與管理工作。

3．策劃專員負責策劃廣告創意、廣告方案，協助廣告制品的設計、制作與發布實施管理等工作。

第4條 廣告策劃管理原則

策劃部在進行廣告策劃的過程中，需遵照以下四項原則。

1．真實性。廣告宣傳的産品、産品的特點必須真實存在。

2．社會性。廣告信息的表達與創意内容必須健康，符合社會思想道德規範。

3．簡明性。主題應突出、内容應簡明清晰，突出品牌的個性是廣告傳播的客觀要求。

4．創新性。獨特的創意能夠在最短的時間内吸引客戶的注意力，且符合社會發展潮流。

第2章 廣告策劃準備

第5條 市場調查及資料收集

策劃主管負責組織策劃專員開展市場調查及資料收集等工作，以為廣告環境分析、廣告策劃提供依據。

第6條 廣告環境分析

策劃主管在制訂公司廣告計劃時，首先應對廣告環境進行分析。分析的内容應當包括以下兩方面。

1．可能會對公司廣告活動造成影響的宏觀環境，包括自然環境、政治環境和文化環境。

2．可能會對公司廣告活動造成影響的微觀環境因素，包括公司内部的産品、市場、行業狀況等因素。

第3章 廣告策劃過程管理

第7條 确定廣告目标

在公司廣告計劃和每次的廣告活動中，策劃主管應根據公司營銷目标和産品定位等因素确定廣告目标。一般來說，公司的廣告目标主要有以下三種。

第8條 确定廣告對象

策劃主管應根據公司産品的特征進行市場細分，确定每次廣告活動的目标受衆，提出廣告的訴求重點。

第9條 确定廣告傳播區域

策劃主管根據廣告戰略，對廣告的傳播區域進行周密的籌劃，在原則上要突出重點區域，可以采取分階段區域策略、層層推進策略等策略。

第10條 進行廣告定位

通過廣告受衆分析後，策劃主管應确定廣告受衆的主要訴求，并在受衆訴求分析的基礎上進行廣告定位，确定廣告宣傳的最佳表現點。

第11條 确定廣告創意

确定廣告創意時，需要由策劃主管和策劃專員共同完成，也可以在公司内部征集員工意見。

1．在進行廣告創意時，應遵循以下三點原則。

（1）廣告創意必須以廣告主題為核心。

（2）廣告創意的表達方式、廣告内容要獨特且新穎。

（3）廣告意境應優美、生動。

2．廣告創意的内容

在進行廣告創意時，其内容應包括以下三個方面。

3．在進行廣告創意設計時，應注意以下要點。

（1）廣告創意要把握廣告産品的生命周期。

（2）廣告創意必須突出廣告産品的特色及優勢。

（3）廣告創意必須符合受衆的審美觀念和情趣。

（4）廣告創意必須符合相關的法律、風俗習慣等。

第12條 選擇廣告媒介

策劃主管應組織運用科學的方法對不同的媒體形式進行有計劃的選擇和優化組合，選擇出性價比較高的廣告媒介。

1．廣告媒體的種類主要包括以下六類，具體廣告形式如下表所示。

2．策劃主管在選擇廣告媒體時，應綜合考慮以下要素。

第4章 編制廣告方案及費用預算

第13條 編制廣告策劃方案

廣告策劃完成後，策劃主管應組織策劃專員根據策劃的結果，編制出全面、合理的廣告策劃方案。

第14條 編制廣告實施方案

1．策劃主管應根據廣告策劃方案，對廣告的實施任務進行分解，并分配到各個成員。

2．對策劃方案中不夠完善的地方，應制定具體的實施策略，确保順利實施。

第15條 編制廣告費用預算

策劃主管應及時進行準确合理的廣告費用預算，報策劃經理、财務部審核後，報公司總經理審批。

第5章 實施廣告宣傳

第16條 廣告宣傳管理的基本原則

公司在組織開展廣告的制作、投放與效果評估等相關工作時，應遵循以下3項基本原則。

第17條 廣告制作

根據實際需要，安排公司廣告制作人員，或選用外部專業廣告制作單位進行廣告制作。制作完成的廣告必須經過策劃經理審核後才能夠發布。

第18條 廣告投放

公司根據與媒體簽訂的合同投放廣告，并對廣告投放的整個過程進行監督。

第19條 廣告效果評價

策劃專員應及時收集廣告發布和廣告效果等相關數據，對廣告效果進行全面、客觀的評價。廣告效果評價主要包括溝通效果評價和銷售效果評價兩種，具體内容如下。

1．溝通效果評價，即分析廣告能否将所要傳達的信息傳達給目标客戶。其評估方法有三種，具體内容如下表所示。

2．銷售效果評價，即衡量廣告對産品銷售的推進作用。由于銷售量的增長是多種因素相互作用的結果，廣告銷售結果評價比較困難，常用的銷售效果評估方法有以下兩種。

第6章 廣告資料管理

第20條 廣告資料的歸檔

1．廣告設計作品的原始材料、樣稿及審核意見須在廣告投放後由專人及時歸檔。

2．廣告實施過程中的策劃方案、實施方案等，應在廣告實施完成後一周内完成歸檔工作。

第21條 廣告資料的保管

1．策劃專員負責公司所有廣告資料的收集、整理、歸檔及管理工作。

2．公司員工如需借閱廣告策劃資料，需向策劃經理提出申請，經審核通過後方可借閱。

3．本公司所有廣告資料的檔案至少保存五年以上。

第7章 附則

第22條 本制度由市場部制定，市場部保留對本制度的解釋權和修訂權。

第23條 本制度自20××年××月××日起開始執行。

營銷計劃管理制度設計關注點

在市場營銷計劃管理制度設計中，企業需加強如下所示的三大關注點的管控，以确保市場營銷計劃管理的實現。

合理制定營銷計劃：公司根據企業戰略合理制定年度、季度、月度、周營銷計劃，保證營銷計劃的順利實施與适度管控

明确劃分部門職責：根據各營銷計劃明确劃分部門職責，合理利用現有資源，保證營銷計劃在各部門中協調統一的進行

檢查審核營銷計劃：加強對營銷計劃執行工作的檢查監督，嚴格審核計劃工作情況，保證營銷計劃管理工作按公司标準進行

市場營銷計劃管理制度設計

制度名稱：市場營銷預測管理制度

第1章 總則

第1條 目的

為了達到以下目的，特制定本制度。

1．建立完善的銷售預測管理體系，增加銷售預測準确率，更好地為公司制定企業戰略服務，提高公司運營效率。

2．規範公司銷售預測計劃運營流程，使公司生産計劃、物料采購計劃等工作有效展開。

第2條 适用範圍

适用于公司銷售預測的管理過程。

第3條 責任部門

1．營銷部為本文件的主管部門，負責組織各類銷售預測以及完成預測報告。

2．營銷系統各相關部門負責根據營銷部的銷售預測的編制要求進行相應的編制及評審。

3．市場部對市場調研人員提供的調研模型與方法進行審核，對原有預測的調整進行審批。

第4條 術語解釋

銷售預測是以産品的銷售為中心的，産品的銷售本身就是一個複雜的系統。有關的系統變量很多，如：市場需求潛量、市場占有率、産品的售價等。

第2章 銷售預測制定

第5條 預測目标的确定

市場調研人員負責确定預測目标，預測目标的确定是銷售預測的主要問題。銷售預測目标可以分為以下幾種。

1．月份銷售預測目标。

2．年度銷售預測目标。

3．中長期銷售預測目标。

第6 條 分析數據的收集

在預測目标确定以後，為滿足預測工作的要求，必須收集與預測目标有關的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結果的準确度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進行分析，并滿足這些條件。

1．資料的針對性。即所收集的資料必須與預期目标的要求相一緻。

2．資料的真實性。即所收集的資料必須是從實際中得來的，并加以核實的資料。

3．資料的完整性。資料的完整性直接影響到銷售預測工作的進行．所以，必須采取各種方法，以保證得到完整的資料。

4．資料的可比性。對于同一種資料，來源不同，統計口徑不同，也可能差别很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進行分析，如剔除一些随機事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進行調整等，以避免資料本身原因對預測結果帶來誤差。

第7條 預測方法的選擇

市場調研人員在銷售預測時按照具體情況選取合适的預測方法。預測方法可以分為定性預測方法和定量預測方法。

1．定性預測方法有四種。

（1）高級經理意見法。

（2）銷售人員意見法。

（3）購買者期望法。

（4）德爾菲法。

2．用來進行銷售預測的定量預測方法可以按照不同類型分成兩大類。

（1）時間序列分析法。

（2）回歸和相關分析法。

第8條 綜合因素的考慮

市場調研人員在預測分析中主要考慮公司内部和外部因素，并綜合進行原因分析。

第9 條 銷售預測的調整

市場調研主管根據内外條件的變化對原有預測進行調整，并報市場部經理、營銷總監審批。

第10條 銷售預測報告的編寫

經過銷售預測的分析，市場調研人員分析确定預測的銷售情況，并編寫完整的預測報告。

第3章 銷售預測審核與審批

第11條 銷售預測的審核

市場部經理對市場調研人員提供的預測模型與方法進行審核，通過後方可進行預測分析。

第12條 銷售預測的審批

1．市場部經理根據公司的内外部條件對原有預測的調整進行審批。

2．營銷總監對市場部經理的審批進行再審批，綜合分析具體實際情況。審批通過後，市場調研人員方可編制完成預測報告。

第4章 附則

第13條 補充

本制度未規範到的問題，請參照營銷部其他相關制度。

第14條 制定和解釋

本制度由公司營銷部編制，解釋權歸公司營銷部。

第15條 實施

本制度自 年 月 日起開始實施。

制度名稱：市場營銷計劃制定管理制度

制度名稱：市場營銷計劃執行管理制度

第1章 總則

第1條 目的

為了提升營銷計劃執行部門的工作效率，确保營銷計劃能夠有效實施，特制定本制度。

第2條 适用範圍

本制度适用于公司各類營銷計劃的執行工作。

第2章 營銷計劃執行過程管理

第3條 編制部門營銷計劃

策劃主管根據公司整體戰略規劃以及市場調研數據和營銷預算制定部門營銷計劃，上報市場經理和營銷總監審核、批準，通過後下達至各部門執行。

第4條 營銷計劃分解

1．營銷計劃審批通過後，市場經理和銷售經理應對營銷計劃進行進一步分解，分解為季度營銷計劃，并将其分配到各個相關部門的主管，如市場調研主管、銷售主管等。

2．各項目銷售主管應将季度營銷計劃進行進一步分解，分解為月度營銷計劃，并将月度營銷計劃轉化成下屬個人的月度任務量，然後據此編制其下屬的《月度任務責任書》。

第5條 營銷計劃的具體實施

1．策劃主管制定具體的月度營銷工作計劃，并提交上級領導審核。

2．月度工作計劃通過審核後，相關人員必須嚴格執行，不得随意修改。由于某些客觀原因經努力不能完成工作計劃時，可進行相應的調整，但必須辦理審核手續。

3．營銷計劃由市場經理或者銷售經理簽署意見并經營銷總監審批通過後方可進行調整，在調整未獲批準前仍按照原工作計劃進行。

第6條 營銷計劃執行檢查

營銷計劃執行過程中，相關管理人員應定期或者不定期地對營銷計劃的執行情況進行檢查，具體内容如下。

1．市場經理和銷售經理必須随時監督、檢查營銷計劃的執行情況，及時發現執行過程中的問題，并采取有效的解決措施，以保證營銷計劃順利進行。

2．相關人員檢查營銷計劃的執行情況時，應充分利用統計報表、會計報表。業務報表等資料。

第3章 編制營銷計劃執行分析報告

第7條 分解信息的收集

營銷活動執行過程中，各執行部門設專人及時檢查、追蹤本部門工作任務的執行情況，及時收集、彙總有關财務、業務、市場、技術、政策、法律等信息，為分析報告的編制做好準備。

第8條 營銷計劃執行效果評估

在營銷計劃按進度完成後，策劃主管應進行營銷計劃實施效果評估。評估指标主要包括以下三項。

1．計劃制定的準确率

2．計劃執行、控制的有效性

3．計劃的完成率

第9條 編制營銷計劃執行分析報告

策劃主管在完成營銷計劃實施效果評估後，應及時編制《營銷計劃執行分析報告》，其具體編制要求如下所示。

1．從定量分析和定性分析兩個角度進行評估。

2．采用比率分析、比較分析、因素分析等多種方法。

3．對于營銷計劃執行當中産生的差異，應客觀分析原因，并提出解決措施或建議。

第10條 報告上交審批

策劃主管應及時将《營銷計劃執行分析報告》提交上級領導審核，以便對公司後期營銷活動進行管理。

第4章 附則

第11條 補充

本制度如有未盡事宜，可以參照其他相關制度處理。

第12條 制定、解釋和修訂

本制度由市場營銷部負責制定、解釋和修訂，經總經理批準後執行。

第13條 實施

本制度自 年 月 日起開始實施。

制度名稱：市場營銷銷售預算管理制度

第1章 總則

第1條 目的

為了合理使用有限的資金，協調各部門的活動，實現企業銷售目标，保證公司利潤的最大化，特制定本制度。

第2條 适用範圍

本制度适用于公司營銷部銷售預算的制定、執行、修改和考核工作。

第3條 術語解釋

本制度所稱銷售預算是指以銷售預測為基礎，把銷售費用和銷售目标的事項聯系起來，确定完成各期銷售目标所需費用的财務計劃。

第2章 銷售預算方案的制定

第4條 确定銷售目标

1．總經理辦公室負責确定銷售目标。

2．确定銷售目标的方法有兩種：銷售增長率法和預期利潤法。

3．銷售部進行銷售預測，認為不能達到總體銷售目标時，營銷部經理須與總經理辦公室進行溝通，決定是否調整銷售目标。

第5 條 銷售财務分析

1．銷售部經理接受分配的銷售額後，通過盈虧平衡分析得出利潤為零的銷售量，據此調整産品價格并控制費用的使用支出。

2．财務部根據數據資料确定銷售費用，主要包括固定性銷售費用和變動性銷售費用。

（1） 變動性銷售費用是指企業在銷售産品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，包括委托代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。

（2） 固定性銷售費用是指企業在銷售産品過程中不随産品銷售量的變化而變化的各項經費，包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費、銷售促銷費、消費人員的培訓費等。

第6條 銷售預算編制

1．經過盈虧平衡分析，銷售部經理組織人員分析确定為了達到銷售額和利潤目标所需要的費用。

2．銷售部經理和銷售主管編制銷售預算方案，并交财務部審核，财務部審核無異議後交總經理進行審批，審批通過後銷售預算正式生效。

第3 章 銷售預算的執行

第7 條 銷售預算審批

銷售費用的支付審批程序如下。

1．銷售主管負責填寫銷售費用的支出申請。

2．銷售經理進行審核，預算内的費用資金銷售經理可以直接審批，銷售外的資金還須交總經理辦公室進行審核。

3．财務部負責對銷售費用申請作最後審核，審核無異議予以撥款支付，并做好相關賬務處理。

第 8條 銷售費用使用

1．銷售人員将預算資金用于銷售活動，不得私自轉作他用。

2．銷售部在使用資金的過程中應保存相應的原始憑證，已備财務部進行查詢。

3．銷售主管負責對銷售費用的使用進行監督控制，以定期編制預算執行報告，核算分析銷售費用的使用情況。

第9條 銷售預算結餘

銷售預算沒有使用完的部分可以作為結餘留到其他月份使用，但預算結餘不能跨年度使用。

第4章 銷售預算考核

第10條 考核的執行主體

1．财務部是預算考核的具體執行部門，負責考核工作所需信息的收集、整理及彙總，并提出考核方案。

2．總經理辦公室根據銷售部的銷售業績和銷售人員的工作表現等，對其銷售預算的執行情況做出定性的評價。

第11條 考核時間

預算考核包括月度和季度分析考核、中期考核及預兌現、年終考核及兌現結算，相應的分月、季度、半年度和年度進行。

第12條 考核方式

企業預算考核采用定性和定量考核兩種方式。定性指标主要是對在預算編制和執行過程中表現優異的員工進行獎賞；定量指标是根據選定的銷售部的執行差異情況進行獎懲。

第13條 考核内容

1．月度、季度考核以日常統計報表及月度銷售預算執行情況為依據，結合其他預算執行情況進行，其考核内容主要是各項預算責任指标完成情況（如增加或減少收入、超額或節約支出等）。

2．中期考核以月度和季度銷售預算執行情況分析表為依據，結合中期預測結果進行，并據此制定及實施中期預獎懲方案。

3．年度考核以審計後的年報決策資料作為依據，比較分析年度銷售預算和銷售目标的執行情況，并據此制定年度獎懲方案，結合中期預獎懲情況進行年度獎懲的最終預算。

第5章 附則

第14條 補充

本制度如有未盡事宜，可以參照其他相關制度處理

第15條 制定和解釋

本制度由總經理辦公室負責制定和解釋。

第16條 實施

本制度自 年 月 日起開始實施。

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