今天聊了一個客戶，在鄭州帶領了 1000 個微商寶媽做矩陣直播賣減肥産品，自然流加千川投放，一個月 3000 萬。

這個模式我拆解如下，并推薦給所有在直播間的創業者們。

首先這些寶媽來自哪裡？

就是之前做微商遺留下來的寶媽們，現在微商做不下去了，但是她們也不可能去找工作，因為寶媽自己是需要帶孩子的。

她們需要的就是有一個能夠遠程在線的工作場景，可以持續賺錢。

他就做了這樣的事情：

他選擇做食品賽道的爆品，然後自己去投資了一家工廠，專門跟風抄襲。

因為他之前是團隊長，所以帶領了 1000 個微商在抖音直播。

基本上每個主播一天工作三場，每場1個半小時左右，總共5個小時的直播。

1000 個主播裡，非常活躍的主播有三四百，他們每天的平均銷售額是 1 萬塊錢。一個月就有 3000 萬，一年就是三四億。

主播軍團們去中心化的分布在全國各地，每天開播，拿着他的小店東西去賣。

他怎麼分錢呢？

如果主播賣出去貨，就給 50% 的傭金，100 塊錢給 50 塊錢，1 萬塊錢給 5000 塊錢。

他自己把供應鍊的價格壓到極低，把主播的傭金給的極高，中間隻賺一個差價。

發展 1000 個主播就可以讓一個月 GMV 到 3000 萬，加上供應鍊毛利率高達 70%-80% ，

他分給主播 50% ，自己剩下還有 20% 到 30% ，也是非常可觀的。這在不知不覺中走向了阿米巴模式。

針對這個體系，他自己的團隊就很小，隻有 10 個人，負責聯系各個主播去派品派樣。

而他自己隻管一個事情：

挑選熱門的新品，去工廠訂大貨，然後素人主播天天開播賣貨。

賣得好的工廠持續生産，賣得不好的換品，聽起來十分地「反供應鍊」對不對？

幹到一年 3-4 個億的盤子後，他們反向收購了工廠，專供自家生産，以保證供應鍊的極速響應。

老闆是唯一的操盤手，所有人按部就班執行

這個盤子為什麼在鄭州，而不是在一線城市呢？

是因為其實它并不需要非常強的操盤手。

這個老闆本身就是唯一的操盤手，其他的人要麼是小店運營，要麼是主播運營，要麼就是一個選品員；

供應鍊的運營也隻需要一堆運營助理和一個老闆。

老闆設計個好模式，選品選得好，供應鍊搞得定，才能夠讓這些主播紮紮實實地把這些東西賣出去。

我問他怎麼培訓主播呢？

他說，教會他們批量卡直播廣場就行了，

除此之外，主播能上崗的核心就是他願意成為主播，願意熬在直播間裡，隻要能熬三個月主播就會很「順」了。

主播需要什麼他提供什麼，需要品給品，需要流量就安排投流。

這是一個非常典型的案例。

在很多二線城市，比如鄭州、合肥、長沙、昆明，有很多這樣的自營的矩陣直播間——通過大量的直播間讓銷售額線性增長，

然後 1000 個直播間加起來的巨大銷售額，可以讓這些老闆去拿一個供應鍊的極低價格。

老闆賺的是流量和供應鍊之間的「組織管理」的利潤。

這個的形式适合有供應鍊和選品能力的人，當然你還可能需要一個副手去做流量管理。

最重要的是，你要幫助這些主播跑出一個模式：

「這個主播如何能夠通過三個月的努力拿到日銷 1 萬？」的流程和模式。

他們的模式跑了一年，現在正在準備給主播加人設，讓主播的銷售額可以基于人設和付費流量繼續增長。

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作者：劉思毅 群響創始人，聊創業、流量、電商。

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