國際商務談判，各個國家的談判風格分析-tft每日頭條

國際商務談判，各個國家的談判風格分析

知識更新时间:2024-12-04 23:45:32

　　德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，并且需要極為負責和高效的工作态度。在與你談判的時候，他們已經做了提前的準備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹慎和穩重，做事幹淨利落。

　　法國人大都重視個人的能力，團隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議個人友誼，因此他們往往比較熱情友好。而且法國人非常驕傲自己的語言，即使他們的英文講得很好，但是如果你會說法語，那麼成交的機率會直線上升。

　　英國人的民族性格是傳統、内向和謹慎。他們不會輕易建立個人關系，比較死闆和疏遠，但是一旦與你建立了友誼，他們會非常珍惜，會與你長期合作。而且他們喜歡做風險小，利潤也小的項目，不喜歡做利潤大但風險也大的項目。

　　俄羅斯人在談判時特别重視談判項目中的技術内容和索賠條款。因為他們認為引進的技術一定要先進和實用，而技術引進項目本身都比較複雜，對方的報價又有可能存在水分，為了盡可能用最低的價格購買最有用的技術，他們往往特别重視技術的具體細節，所以在與他們談判時要有完全充分的準備，合同一定要語言精确，條款清晰，不能随便承諾你做不到的條件。

　　阿根廷是一個極端官僚主義和講究訴訟的國家，推銷産品時要非常有耐心，因為他們會逐層彙報。

　　意大利人特别重視外表，在談判時衣着得體會讓他們覺得受到尊重。而且他們往往精于計算，要讓他們覺得花了很少的錢買到了利潤大的産品。

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