開學季結束了，但是明年的開學季還需要做準備哦，，小mall之前也很少接觸過開學季的活動，所以，我也這次找了一些開學季案例學習學習。

主題：開學“潮”5看

PR：

音樂學院x露天LIVE SHOW（夏夜星空LIVE SHOW）

藝術學院xIPAD創意畫作(小腦袋大動力）

商業學院x兒童跳蚤市集

龍蝦學院x吃着龍蝦上電視（燃情夏日蝦搞搞）

SP：

開學大放價

支付寶滿499送100（滿200可用）

品牌折扣

會員任意消費送反鬥城禮品券

主題：拯救開學計劃

SP：品牌折扣、折扣單品

PR：DIY皮具

主題：開新上學

SP：兒童遊樂園項目限時免費玩

PR：狂歡撒粉節，報名可獲得多家教育/娛樂課程體驗券、代金券

小mall翻看了幾十個項目公衆号的推文，做開學季的項目達到30%，而能做到又新又有創意的開學季活動

就更是少之又少了。

幾乎所有的開學季活動，都比較常規，且都離不開這三點：

1、商戶折扣，不管是大學生，還是小學生或是幼兒園，都離不開品牌商戶折扣，隻有商戶折扣能帶來給人最大的福利。因為品牌面向的人群較廣，而且開學嘛，怎麼都要買一下新衣服、新玩具、新學具，特别是教育培訓課程，學生在開學時是迫切地好學滴。商戶折扣的力度有多大，不僅取決于商戶對當地客群的重視，也取決于營運\營銷部是否提前進行引導溝通。

2、SP活動，SP在商戶折扣的基礎上，是從商場的角度進行促銷去刺激消費，SP的形式可以是買贈、抽獎、立減或是送代金券，目的同樣是促進開學的客群進行消費。

3、PR活動。PR活動的開展取決于項目對開學季的重要程度，比如月度KPI，需要完成客流、會員拉新等目标，那就可以造個節，比如遠洋樂堤港的【開學“潮”5看】，多重主題活動，緊扣開學季關鍵詞，活動對象卻不局限于學生（其實也是學生）。如果月度KPI沒有那麼嚴重，已經飽滿了，可以做一些小活動，比如會員沙龍、DIY市集等活動，就是讓顧客知道你在“刷屏”，不然就隻能看别人家項目“刷屏”了。

購物中心活動也是有策略的，我不是策略總監，但我認為活動要基于項目、乃至部門的目标達成來做，不是為了應節應景而做，不然有些活動因為目标不明确，執行層面不能一個指标下達，活動最後呈現的效果可能是背道而馳，花了大錢卻沒有一個目标。

某個項目的營銷小夥伴，在小mall的交流群裡就提出這樣一個問題：

“大家有沒有感覺現在做的活動不管是PR還是SP，基本上都形成規律了。感覺很難玩出新花樣，所以前兩年，一直叫着跨界借勢營銷，可是現在所有的行業市場費用都在縮水，馬上就到了大家都沒錢的時候，針對這種情況，我們怎麼來保證各項指标的正增長呢？”

如果你也有這樣的思考，不妨進群一起來聊聊？

VX：1150916698，備注小mall。

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