做好渠道拓展工作應該從以下方面着手:
1、熟悉本行業内所有關于産品和大型企業的知識和内容,主要包括龍頭行業、自己所要銷售産品的優勢和不足。
2、知道并了解所要拓展渠道的上下産業鍊以及區域、季節等因素不同的情況下,各是什麼樣子。
3、盡量多的收集各個渠道的信息,包括企業名稱、所在地區、最佳銷售值等數據的統計。
4、鍛煉自己的人際交往能力和職業素養,培養自己成為一個合格的渠道拓展人員。
5、實踐,親自跑市場,見客戶,拓展自己的業務和渠道,并且學會分析、總結。
6、根據自己的親身體驗,分析總結出具體的結論,并根據實際情況制定符合市場的渠道拓展方案。
7、不斷實踐、總結。
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