銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發客戶。
崗位職責:
1、負責營銷外拓活動的具體執行,通過駐點外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉巡展等方式挖掘客戶資源;
2、根據公司外拓及巡展計劃,準備所需物料;
3、撥打陌生電話,進行項目講解及介紹,邀約意向客戶來訪;
4、客戶信息登記整理歸檔;
5、主動學習項目知識,參加公司組織的各類培訓;
6、向上級領導彙報外拓過程中存在問題,并提出建議;
7、積極完成上級主管交辦的各項工作。
行銷:銷售的一種方式,行走并銷售,走到哪裡賣到哪裡,沿街叫賣、上門推銷都是行銷,行銷者俗稱行商,區别于店鋪銷售的坐商。推銷員、賣貨郎、展業工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術是行銷的關鍵詞,行銷适合賣技術含量高的、複雜的、新奇的商品。保險業是采用行銷的先行者,之後其他行業紛紛效仿,電話銷售也屬于行銷,因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。
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