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如何有效進行渠道建設

知識 更新时间:2024-08-14 22:06:51

  1、要重視未來渠道建設:企業的産品要提前開發,技術要提前開發,渠道也要提前開發。渠道形成需要一個過程,現上轎現紮耳朵眼兒未免有點倉促。提前開發渠道,可以做些輿論先行工作,先交一些朋友。

  2、開發渠道要慎重:經營渠道客戶的是人,而人是理智的動物,是感情的動物。不要輕易跟客戶談重要産品或服務交易,更不要跟重要客戶輕易談重要産品或服務交易。

  3、開發渠道也要定位:客戶們都很忙,越是重要客戶越忙。學會跟他們說話少而精,最好用一句話把自己産品或服務的特點說出來,最好用一句話引起他最大的欲望。隻要對第一句話感興趣,後面的話就容易聽進去了。這就是所謂的“定位”。廣告要定位,開發渠道也要定位。

  4、開發渠道要善于識人:渠道能否做大與經營那個渠道的人有密切關系,跟他的德、神、膽、智、毅及專業知識有密切聯系。如果缺少其中一個字,就很難把渠道做大。因此,開發渠道要善于識人。

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