魯磊創辦熱拉最初是為了幫助女同群體建立連接，現在他覺得需要這種連接的女性不僅僅是女同。尤其是在Metoo運動如火如荼的當下，女性群體的連接變得更為迫切和重要。

魯磊每天7點起床。不然的話，晨曦會穿透梧桐葉和屋頂的天窗，伴着弄堂裡鄰居們的洗漱寒暄聲叫醒他。對鄰居們來說，魯磊是一個新搬過來的男租客，他們不知道魯磊還是知名多元女性社交App熱拉的創始人。

魯磊不久前在一次演講中說，熱拉的用戶已經超過了1200萬，其中還有一部分是想發現生活靈感的異性戀用戶。可是當上千萬的女性都在用這款App對抗孤單的時候，魯磊仍然是孤單一人。

搬進來前，魯磊重新給房子做了室内裝修，能看得出他為了把單身生活變得精緻有趣花了不少心思。

沙發是他客廳裡利用率最高的家具，每晚下班後魯磊都要窩在上面刷手機和看書。未看完的書就擺在客廳的茶幾上——英文版《1984》是他堅持學英語的證明，壓在下面的《夏日終曲》中還夾着書簽。

跟很多互聯網科技公司的管理者一樣，魯磊通常早上會先去做将近一個小時的運動，再到公司樓下買份早餐，開始一天的工作。這樣的作息，他已經保持了兩年。

10年前，剛剛大學畢業的魯磊在上海找到了自己的第一份工作——PC遊戲UI設計師。上班的第一天，他被上海悶熱擁擠的公交車折磨了一路，下車就在路邊吐了。“以後要每天一直吐下去嗎？”魯磊這樣問自己。

他記得自己以前沒這麼脆弱。高中藝考期間，魯磊會背着畫夾站二十多個小時到全國各地考試，有時候擠到腳都懸空，但從來沒像到了上海這樣狼狽過。這會不會上海給自己的一個下馬威？在人生抉擇的關口，魯磊心中總是會泛起神秘主義的波瀾。

大學報到那天，魯磊前一夜坐了十幾個小時的綠皮火車，要下車時魯磊還在車門口給自己設計了一些儀式感：第一次踏上這片他要生活四年的土地，應該先邁左腳還是右腳？

熱拉的辦公空間有一個長長的吧台，吧台左側是咖啡機。魯磊到公司後會先沖一杯咖啡，等待的時候就倚着櫃子目不轉睛地盯着手機屏幕。

第一次見識到智能手機時，魯磊還在上大學，他從同學那借來iPhone玩了一陣。那種感覺就跟他去縣城讀高中期間，第一次接觸到電腦的時候一樣：很新奇、打開了一個新世界，但買不起。

魯磊大學時發表的詩 節選（2004）

魯磊ins上的攝影作品

直到做了三年遊戲UI設計師之後，魯磊才終于用攢下的錢買了一部iTouch，并且迫不及待地下載了大量的App。“這個（App）才是我真的想做的東西。”

他很快以UI設計師的身份加入了一個社交App的創業團隊。在這家公司，魯磊開始在産品交互、邏輯和内核等方面發表意見，當他的意見逐漸受到了公司的重視，他也就完成了從設計師到産品經理的轉型。

“（但）覺得我一直在做錯誤的東西，就是你明知道一個産品是錯的，還要被迫去做。”魯磊說，“很想做一個自己全盤掌握的産品。”

從事設計師這個職業的人當中，同性戀比例會高一些，魯磊還沒大學畢業就察覺到了這一點。他多次在接受采訪時表示，自己的創業靈感來自于他的一位女同學。

“她不會特意告訴你她是同性戀，也不會裝成異性戀。”魯磊說，“但她會告訴你，她覺得孤單。”

魯磊理解她的孤單，也知道更多有相似需求的人隐藏在“冰面”之下。

一方面，在中國的社會文化環境之下，坦誠地表達自己的性取向需要足夠大的勇氣；另一方面，論壇和QQ的時代，同性戀群體雖然已經被互聯網松散低效地鍊接到一起，但更多是匿名的狀态，不敢用真實的身份交流。因此，互聯網時代下的同性戀依然是邊緣化群體，感受着社會的漠視。

而相對于男同，女同則要同時背負着性别和性取向的雙重精神壓力。

“這樣沉重的心理負擔讓很多人抑郁了。”魯磊說，所以他決定把這部分人作為目标用戶，在移動互聯網時代，把“她”們更緊密的聯系到一起。

“當時沒有考慮商業模式和發展方向，我就是希望她們用我的産品，馬上就能通過地理位置找到人聊天。”魯磊說，“把它作為一個禮物送給我的朋友。”

視覺傳達設計是魯磊的專業，産品經理他也有了心得，現在他最需要一名工程師。

魯磊說他是在一次下班回家的路上，突然跟公司的供應商彬彬聊起了做女同社交App的計劃，并得到了對方的積極回應，而這個人“碰巧”就是一名工程師。

兩個人利用業餘時間，在咖啡館裡把自己的構想付諸于現實。2012年11月，熱拉的初代版本“The L”上線了。

魯磊初期最擔心的問題就是女同群體很隐蔽、不容易觸及到，但産品上線之後他意識到自己的顧慮完全沒有必要。熱拉猶如在“冰面”上砸開了一個裂縫，渴望連接的女性立刻就湧了出來。

上線第一天，他在豆瓣的les小組裡發表了一篇文章：

“我想，凡是人，都需要愛情，至少需要陪伴吧。這種溫暖，作為朋友是真給不了的。 ”

這篇文章很快就被轉發了幾百次，App下載量當晚破萬。當他在微博上發起“尋找The L女神”活動後，有數千人參與，閱讀量超過1400萬。

“相對于更願意保持匿名狀态的80後女性，90後顯得對隐私完全沒有顧及，她們非常願意秀自己的真實照片和信息，也不覺得性取向是一個需要避諱的話題。”魯磊說。

用戶的反饋中更多是對開發者表達感謝，還有很多用戶義務為熱拉團隊做客服，甚至熱拉最初的安卓版本全部是一名用戶開發的。這樣積極的反饋再次觸動了魯磊，他更加相信自己在做一件對的事，一件可以改變“她們”生活的事。

很快，魯磊就接到了來自投資機構的電話，對方約他在一家星巴克見面。他記得那天自己穿着拖鞋和短褲就跑過去，見到了西裝革履的投資人。整個談話過程大約20分鐘，投資人決定先給魯磊100萬。

魯磊立刻就撥通了彬彬的電話，告訴他：現在我們可以全身心做一件事了。

但魯磊沒想到的是，自立門戶要面對更大的挑戰，其中最關鍵的兩個就是身份轉換和資金鍊緊張。

“從一個普通的執行者變成管理者，這個過程還蠻痛苦的。”魯磊說。

當團隊發展的10幾個人的時候，魯磊意識到管理是自己的短闆。做為執行者，他的工作總會有人來安排和審核，但做管理者時他發現隻能靠自己。那時他每天的工作仿佛永無止境，經常要淩晨才能離開辦公室。“我事無巨細地都想去插手，都想把每個細節都做成自己想要的那個樣子。”他說。

直到他讀到了《别讓猴子跳回背上》。

“他（作者）把每個任務形容成一個猴子，你不能把團隊所有的猴子都背身上，我自己養我自己的猴子就好了，要學會說把别人的猴子要還給他。”

目前，熱拉的團隊已經有60人。魯磊最近正在梳理團隊的價值觀，他不想看到自己創立熱拉時的價值觀被稀釋掉，因為這是能讓産品脫穎而出、讓團隊渡過難關的關鍵。

在熱拉發展過程中，魯磊經曆了至少三次現金流危機，最慘的一次發生在2015年底。當時，一家機構在承諾投資熱拉之後，因資金問題決定不投了。“我們資金鍊就斷了。”魯磊說。

魯磊相信《從0到1》中的觀點：當團隊遇到困難的時候，你不需要隐瞞，而是要誠實地把情況告訴團隊。

“我就跟團隊講，公司現金流出了問題，如果解決不了的話，很有可能我們會創業失敗。”魯磊說，“他們聽完之後一聲沒吭，還是默默做自己的事情。”

此後，魯磊密集地跟投資機構約談，但沒有機構願意投資。一位投資界人士告訴他，自己所在的機構肯定不會投資熱拉，而他願意以個人身份借錢給魯磊幫他扛過這段時間，因為他認同熱拉的理念。

就這樣，魯磊和他的熱拉堅持了下來，終于在2016年6月完成了數千萬的A輪融資，由鉑泉資本領投，信天創投跟投。

熱拉App的盈利方式很簡單，一個是會員費，一個是直播，同時還在開發付費内容。另外，魯磊最近也在探索MCN（Mult Channel Network，多渠道網絡）業務。他簽下了不少内容達人，主要制作視頻相關内容，嘗試做商業變現。

“我們（現在）的商業邏輯是盡可能地從一個小衆人群，合理地往大衆去延伸。”魯磊說，“MCN的業務就是可以延伸的，她們（達人）會代表女性的生活方式”。

實際上，熱拉目前正在從多個角度切入“新女性”的生活方式，魯磊甚至在成都有投資過一個女性公寓，裡面的住戶都是熱拉用戶，将熱拉的應用場景向線下延伸。

在業務規模擴大的同時，熱拉和魯磊的知名度也變得越來越高，連魯磊老家的親戚都成為了熱拉的用戶。即便如此，魯磊也從來沒跟父母談論過自己在做的事情。跟中國大多數年輕人一樣，他與父母之間就像存在着一個謎團，兩代人隻有經由謎團進行交流，才可以相安無事，所以誰都不想去提起它，就心照不宣地讓它一直在那裡。

“他們知道我在做什麼，因為能看到我微信朋友圈裡發的消息，”魯磊說，“他們沒有主動跟我聊這個事情，我也不想主動聊這個事情，沒有必要特意去說。”

但魯磊希望早點把父母接到上海，為此他租了現在這個Loft。到時候讓父母住樓上，自己就睡在心愛的沙發上。在他對生活的規劃裡，熱拉還要讓更多女性實現連接、父母要在自己身邊，而自己要繼續孤單下去。

雖然他說自己不覺得這就是孤單。

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