來源：錢江晚報

（原标題：保送杭高的女生做三年微商掙了四萬元）

在這個互聯網時代，學生們掌握了越來越多技能——來自杭州的初三畢業生季同學，利用課餘時間做微商，三年掙了近4萬元，已經實現了“财務（零花錢）自由”，前不久還憑借優異的成績保送杭州高級中學，并有一本作品集入選浙江省青少年作家協會的“少年文學之星”叢書，即将出版。

初中三年，學業經商兩不誤，這個厲害的小姑娘是怎麼做到的？她的小小成功具有可複制性嗎？

初一代理少女護膚品

一個月最多賺5000

昨天，站在記者對面的小季，看上去很文靜，一頭短發，個子瘦小，穿着樸素，和普通學生沒什麼區别，但是交流起來卻能感受到她是一個非常有想法的人。

她做微商是從上初中前的那個暑假開始的。三年下來，微商已經成了她生活中的一大樂趣。和一般微商不同，小季從不依賴親朋好友宣傳，甚至“屏蔽”了他們。用她的話說，不想靠親人、朋友友情支持，她希望能完全憑着自己的能力去經營這個小生意。

“六年級的時候，我的一個好朋友字寫得很好，便在QQ上賣書法作品，一幅字可以賺兩三塊錢。”小季看到商機之後，就和幾個好朋友合作做生意，通過QQ賣字和手工制品等，但這次的嘗試并不成功，一個月下來她們連10元錢都沒賺到。

因為收益微薄，朋友們打消了做生意的念頭，但卻激發了小季的經商興趣，開始在網絡上尋找商機。“我最初就是想掙點零花錢”。

在一番摸索對比之後，讀初一的她看中了一個少女系的護膚、美體産品，這個品牌的價格平均在60~100元之間，是普通學生都能夠承擔的，而且相對于同等價位的其他産品來說，這個品牌的口碑不錯。在做代理之前，小季自己先試用體驗，确保質量後才開始賣。

萬事開頭難，對于一個人脈資源并不豐富的初中生來說更是如此，剛成為微商的那段時間，小季一連幾周沒有賺到一分錢。

“過年時，趁着學生們剛領壓歲錢，我會推出福袋活動，把幾個産品組合成一個福袋，以低于原先價位的價格推出，雖然我單筆賺得少了，但銷量增加了許多。”小季堅持了幾周後，終于收到第一份訂單。随後她從一周賣一兩單，逐漸增加到一周賣三四單。

“雖然東西賣出去了，但因為我不是一級代理，每單隻能掙10元，每月最多隻能掙100元。”經過一番努力，她找到了這個品牌創始人的QQ，可又一個問題來了——成為一級代理，需要交600元代理費，這對于一個初中生來說，有點太高了。

“我當時思考了很久，也計算過成為一級代理後自己的收益，如果銷售量不下降的話，我最多兩三個月賺回成本。”在評估過風險之後，她向父母請求資金支持。事實證明，她的預計是準确的，每月的營收翻了好幾倍，訂單最多的時候，一個月能賺5000元。

就在這個暑假，她又根據自己的市場考察，看準了一個更高檔的新産品，自己投資取得了代理權。“我想再好好提升一下營銷能力。”

被騙、被罵都經曆過

爸媽從反對到支持

做微商肯定不是一帆風順的，在推廣産品時，小季就遇到過幾次不愉快的事件。

小季告訴記者，除了日常在QQ上發産品信息和用戶體驗以外，她也經常尋找粉絲量大的網紅幫忙。“找網紅推廣要事先支付一筆費用，我總覺得大家都是誠信的，但有一次，我找到了一個網紅，支付完費用後，他不僅沒幫我推廣，反而直接把我删了。”幸好當時被騙的錢不多，隻有幾十元。從那之後，她找網紅推廣時，會先付一部分費用，等确認對方推廣完成後再付尾款。

還有一次，她和外地小夥伴打算趁過年，做一次比較大的活動，客戶隻要轉發她們的産品，支付郵費便可免費獲取小禮品。

“我們本來以為這個活動操作起來很容易，隻要預估好費用不要虧本就可以，沒想到産品轉發量要比我們預估的多很多，負責包裝和發貨的小夥伴根本忙不過來，許多客戶因為遲遲沒有收到禮品很不開心。”小季說，那時許多支付了郵費的人找到她，說她是騙子，并要求退款。

不過，這些插曲在現在看來已經不是什麼大事了。她學會了如何與客戶溝通，如何寫吸引人的文案，如何制定收益最大化的營銷策略，如何辨識網絡上的“壞人”等等。

“其實剛開始知道她在做微商，我挺擔心的，一方面害怕她耽誤學習，另一方面也害怕她小小年紀過早地從事商業活動，對成長不利。”季媽媽告訴記者，雖然有顧慮，但她沒有立馬阻止孩子，而是先在一旁默默觀察了一段時間，“我能感覺到她在做微商這件事上付出了很多努力，也看見了她的堅持和責任心，尤其是在這個過程中真的鍛煉了她各方面的能力，于是我就決定支持她做下去。”

雖然決定支持，但是爸媽給小季設定了底線：首先要把握尺度，把學習放在第一位；其次，要遵守相關法律，确保代理産品的質量，不賣三無産品；再次，注意網絡安全和自我保護，遇到問題必須和父母溝通；最後，要保持良好的心态，不能金錢至上。

小季也盡可能地用實際行動讓父母放心。上學的周一至周五，她不會碰手機，周末會在确保作業完成後才會使用手機；初二有個階段，因為成績有所波動，她主動将手機交給父母保管全心學習；初三的最後一學期，她暫時“歇業”，确保學習進度。

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